前天到一个客户那边往,赶的巧,一个海内做轴承比较着名誉的厂家营业员也在那边,固然,这个营业员不晓得我们是做什么的(专业推销),我固然对他们很清晰了,谈到他们公司的时候,我说:你们公司做的不错的.从夷易近营做到现在这个行业领头企业.极度的不错,你们老板对质量比较器重的,你们质量是不错的.但便是相对价钱也不低的.这个时候营业员很自大的说:我们原材料和其他 厂家不一样的,,比其他厂家好,进的价钱高工艺也不一样的. 听到这个,我问他,你们原材料用那边的.他居然说不出来了.

    自己都不晓得的东西,如何说和其他厂家不一样,而自己好呢.是有好的,但有的行业也是不一样的. 我为什么如许说,因为我们晓得他们的原材料是那边的.没有和其他厂家的不一样. 他们也经由历程我们在找一些厂家给他们帖牌子.

    销售人员在销售的时候是可以得当:自己厂家的下风, 质量 品牌 效力 范围等.但不能欺骗客户 .海内良多厂家对自己需要的配件实在不是很懂的.听推销的说是正常的.

    这个是海内很着名誉的厂家营业员了呀,他们下风良多,为什么要拿这个来说呢.说真的比较好. 厥后我又给他说了一下他们公司生长史,固然触及一些营销敏感的话题,他很快分开了.

    每个厂家都有自己的下风,说自己的下风就完全可以让人家推销自己的产物,固然我们是专业推销,为什么说专业,一个是我们有技能人员和检测设置装备摆设,有市场本钱.便是有懂的人.我们便是"实话实说" . 因为地区的不合,经由历程我们找厂家和看厂家比较利便,平安一些.所以我们没有什么特另外中央. 便是讲实话.偶尔间也讲的不对 ,因为对一些了解不一定那么片面.

    销售是很年夜的学问,推销也是学问不浅.做起来很存心思.这两个义务岗位是统一的也是互助的.
销售相干生意经： 商业相干专题： ·钱是独一能鼓励销售人员的身分吗？ ·若何做外贸？ ·销售团队应该如何管理？ ·若何做一个夺目的推销 ·如何合理地做好搜集销售？ ·公关礼仪本领，生意场必备