家住在光广州白云的小张，是一家广州一家小礼物公司的营业员，他们公司的产物重要为百般广告礼物为主，工场的范围不年夜，100多团体，4个营业人员担当工场的销售义务。

    因为市场的竞争日益狠恶，同行屡见不鲜，工场的营业萎缩的比较凶猛，于是工场老板从2005年开始走两条路：

    1、老板切身担当自有产物广告扇子等的原有销售渠道；

    2、营业人员担当工场自有产物和代庖署理其他工场的产物，做市场和开辟新渠道；

    来自湖南一个小乡村的小张，因为文凭比较低，于是在2006年6月份到的这个工场。经由三个月的勉力，9月份的业绩已经到达了300万，是第二名的10多倍。

    小张刚进工场的时候，没有一个客户的积累，不晓得从何动手，于是小张开始了目生拜访，直奔各个广告公司，礼物公司，很辛苦，可是月底的成绩并不理想，只要5万多的订单

    小张如何用短短三个月的时候做到如许的业绩的呢？小张用自己的履历通知了我们：

    一、三百万订单第一招：“广撒网”

    小张说：“实在谈营业是有一定的几率的，并不是每个客户都可以顺遂成交，所以我们必需把网撒年夜，本领提高成交的机率，例如，我联系100个客户，最终成交的年夜概只要2-3个，所以，我把目标定位在联系200个客户，如许我就有年夜概成交4-6个。。。”

    “搜集我每天天搜索一下，联系客户，每次搜索年夜要可以获得30多家目标客户，找到客户今后，我马上就电话联系，确认客户的意象和需求，其中比较好的客户年夜要有4-5家，我再用一到两天的时候拾掇整顿报价，根据客户的要求需求与其卡脖子。”

    “如许上去我每个月根基上联系300家客户阁下，联系的多了，成交的客户天然就多了”

    “实在营业员再掌握营业知识与闲谈本领，需要的便是广撒网，机遇多了，成交天然就多了。”

    “再好的营业员，如果没有广撒网，业绩也是不年夜概好的，相反，再差的营业员，只需网撒的足够年夜，老是能瞎猫遇见几只老鼠的。”

    “联结客户最有效的手腕是打电话，我可以很好的判定客户的意象，像发邮件等体例，结果实在很差，发了一年夜堆邮件，没有几个反应的，所以我选择打电话和客户谈生意。”

    “网极度不错，信息良多，不交费也能联系到客户，我很喜好这个网站。没事的时候，我也常常上万互市联下面看看我们这个行业的最新资讯，扩展自己的知识面。”

    小张便是如许，使用“广撒网”的办法，每个月联结跨越300家客户，为自己的营业积累了良多的目标客户群，而公司其他营业员，靠冤家介绍、目生拜访等体例的，每个月最多联结到50多家。

    二、三百万订单第二招：“抢客户”

    “实在，我的良多客户是我抢过去的。”小张得意的说。

    “撒网联系到客户今后，第二步我要做的便是遴选客户。”

    “网上的客户良多，但并不是每个客户都能成交的，我以为遴选客户也极度重要。”

    “万互市联网供给了一个很好的功用：同城商机，我掀开一个求购信息的同时，阁下就会为我保举良多在当地的推销商，这一个功用真是太好了。”

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