一个企业要生长丁壮夜，就必需进一步思量企业的行业选择；进而行业选择题目再次摆在了我们刻下。根据一个企业的原行业与目标行业的干系可以将企业生长的行业选择分为四种：横向一体化（同行业范围扩张）、纵向一体化（向原行业的上下IT业延长）、相干多元化（进进与原行业存在资产与活动共享的行业）与有关多元化。

 ——题记

行业选择的方向——企业生长的方向和边界

 企业营业生远程径有专业化和多元化两种。根据一个企业的原行业与目标行业的干系可以将企业生长的行业选择分为四种：横向一体化（同行业范围扩张）、纵向一体化（向原行业的上下IT业延长）、相干多元化（进进与原行业存在资产与活动共享的行业）与有关多元化。但企业生长也要会合力量选择自己可以做、可以做好做透、比他人做得更好的行业。

 案例1：厦门三达蓝伟光动手结构立体产业链

 从“点”到“面”，在蓝伟光的计划里，从膜软件起家的厦门三达，已经在动手结构自己的立体产业链：膜工艺仍旧是焦点，而在下游，三达重组了龙岩市福建金鑫粉末冶金株式会社，如许可以使用外埠的粉末冶金、高岭土等加工成纳米材料，临盆无机金属膜、陶瓷膜等，为三达供给下游的膜材料；而在产业链的卑鄙，三达投资的一家生物技能公司准备和石药建一个生物技能厂做酶，同时，重组后的福建金鑫三达也可以使用膜技能，深度加工钨金产物。环绕这个产业链，一个三达系浮出了水面：厦门三达、福建金鑫三达和新加坡三达，分别担负着营销研发、临盆和技能，而在其核心，慎密环绕着三达投资的软件和生物公司。

 案例2：应永伟宽范围、多条理地拓展申菲营业范围

应永伟原先是上海激光技能钻研所尝试工场光学车间的车间主任，在光学玻璃基片这个范围，他有着自己尽对争先的技能。在若何使上海申菲激光光学系统无限公司进一步生长丁壮夜、申菲若何拓展范围和方向上，应永伟对峙以为企业生长应“会合力量”，也便是专业化，做自己可以做的事，做可以做深、做精、做透的事，做可以做得比他人更好的事。申菲的专业化就在于只做玻璃基片，但它是宽范围、多条理的，触及到良多行业和范围，只是都不离玻璃基片。“一团体的本领、精神是无限的，兴办企业也是一样的原理。”固然，多元化亦无不可，只需有本领、有精神，可以胜任缺乏，企业可以获得更年夜生长。

 行业选择的四风雅向，企业生长的方向和边界

 在统一行业扩张范围的办法有两种：投资开发新生产本领或横向一体化（同行业范围扩张）。横向一体化是指临盆同类产物企业间的一体化或归并。目标在于扩展临盆范围，到达范围经济，提高市场据有份额，强化市场力量。企业的横向团结能有效低落市场竞争中的不确定性，使产量、价钱比完全竞争市场要稳定，有利于企业建立稳定的预期。

 在以下情况下，接纳横向一体化的战略是合理的：

 （1）资产特征。复用性资产（如品牌、管理形式等）与可朋分性资产（资金、有价证券、易变现的资产）丰硕。

 （2）行业特征。（a）范围经济清楚，成本可以随范围敏捷低落，市场力量随市场范围增年夜而敏捷增加。（b）行业处于生长阶段，市场需求远离饱和点，市场范围年夜，增加空间年夜（可接纳投资开发新生产本领体例）；或市场饱和（接纳兼并竞争对手的体例横向一体化）。（c）行业乐成的关键身分。价钱/机能中价钱的感化占优。范围与成本是企业竞争的利器。

在很年夜程度上，横向一体化是建立在履历共享和范围共享上。

 纵向一体化（选择产业链的上下IT业）是指临盆不合类产物、但相互具有投进产出干系的企业间的一体化或兼并。即将不合临盆阶段纳进自己的临盆系统，内部化某些市场的活动。发作纵向一体化的前提是：

 （1）资产特征：公用性强。

 （2）行业特征：（a）市场范围较小，企业内部分工比社会分工更有效率；（b）上卑鄙联系干系度年夜；（c）卑鄙买方把持或下游卖方把持。

从性质上看，纵向一体化重要有触及资产公用性高的生意的纵向一体化和触及生意频率高或生意数量年夜的纵向一体化两种。

 纵向一体化的六年夜利益是：

 （1）低落企业因资产公用性、不确定性 、信息生意和遍及和谐而发作的生意成本；

 （2）包管重要投进品的供给；

 （3）将内部经济内部化改正因内部化惹起的市场失落灵；

 （4）年夜概防止政府限制、管制和税收；

 （5）年夜概增强或发明市场力量；

 （6）淘汰下游或卑鄙把持权力的感化。

 从企业的运营者来看，接纳相干多元化（进进相干行业）一方面是拓展营业，追求新增加点。相干多元化从底子下去说便是为了追求范围经济；发作范围经济的根源是营业之间的临盆联系干系、市场联系干系、技能联系干系与剩余资产或复用性资产的充沛使用。

 相干多元化发作的四个方面的协同效应：

 （1）本钱与活动共享：共同的活动（推销、临盆/运营、共用的贩担当量、营销项目、分销渠道）可以获得范围经济；

 （2）营销与R&D的溢出效应：一个战略单元的营销与研发活动对另一个战略单元发作直接的长处；

 （3）“类似”营业：技能与管理的知识与技能手腕可以在知识范围类似的营业之间共享；

 （4）笼总共享：单个的营业单元可以从高度供认的团体公司笼统中获益。

 相干多元化的前提是：

 （1）资产特征：复用性，可以根据资产可转移程度确定多元化的先后次第。首先进进资产公用性强的资产可以转移的行业，然落伍进复用性资产可以进进的行业。

 （2）行业特征：（a）范围经济清楚；（b）协同效应凸起。

 一些分散危害和抓住市场机遇的多元化年夜年夜都上有关多元化，衰退行业转型更随便出现有关多元化。固然有关多元化也很受企业家团体野心影响。

 有关多元化的感化在于：

 （1）分散运营危害，企业的投资散布在具有不合技能、市场特征、主顾群体与竞争对手上，可以分散运营危害；

 （2）提高市场力量，实施对竞争对手的多点进犯；

 （3）获得新的焦点竞争力，完成企业转型。

 有关多元化的前提早提是：

 （1）资产特征：可朋分的资产（资金、人力、原材料等）充裕。

 （2）行业特征：（a）原行业趋于饱和，企业希看转型；（b）目标行业与原行业存在危害负相干干系；（c）目标行业属于新兴行业，或利润率高、增加空间年夜的行业；（d）行业乐成的关键身分几乎谁都没有掌握。