1、符合的时候：我们的客户要么是终端客户，要么是中心商，可是这些客户都是根据有需求才有推销计划的，也便是说不是每天他们都在推销（超年夜的推销商除外）。只要在他有推销自愿的时候，你跟他联系才有做成订单的年夜概，分外是一旦推销比较急的时候，下订单的速度是比较快的，做永劫候的冤家都会有这种了解，年夜概几封邮件就可以从不了解到下订单，这也叫命运身分，善于碰机遇，所以，为了不错过符合的时候跟客户联系，我们就只能对匿伏客户每隔段时候就联系一次，让客户在需要的时候你出现在他视野，有选择的机遇。

    2、符合的体例：便是经由历程什么渠道，有些经由历程邮件，大概电话，传真等等。这照旧看客户的习尚，固然邮件是最遍及的。不外也有些客户不习尚用邮件的，他们照旧习尚传统的体例打电话大概发传真，打电话的话就磨练了你的听力和白话程度了，一旦不可的话年夜概就错失落了一些机遇。

    3、符合的客户：这便是要找对目标客户.已经最迷茫的时候是瞥见邮箱地点就想发开发信过往，哈哈，固然这种结果几乎为零，很少有奇不雅观发作的。人都比较理性，做自己善于的事，除非是一些骗子，即便他不是你的目标客户，他也忽悠你一阵。另外另有一种情况是，他明显做那种产物，可是底子不从中国进口，这也是很忧郁的，固然这可以作为耐久的匿伏客户，年夜概徐徐他会转向从中国进口。

    4、符合的产物：在工场的冤家分外是一些小工场，他们挺忧郁的一点便是产物的范围太小了，频频客户要的都不临盆，只能看单兴叹。我们外贸公司也是，良多客户要的我们都供给不了，挺无法的。只要你有的产物恰好是客户需要的，才有年夜概做成票据。

    5、符合的商业前提：包括价钱，付款体例，商业体例，交货期等等。因为现在是买房市场，客户面临的选择太多了。首先客户通俗都已经有供给商了，他要换除非原有供给商满意不了他大概效力欠好，他才会换。因为换供给商也需要机遇成本的。即便换供给商的话，他也年夜概货比三百家乃至三千家，你只要足够吸引他的前提本领把订单落在你头上，所以说自己第一次开发客户极度难，分外像我们公司没有做任何推行，没有加入展会，价钱也没有下风，完全经由历程免费网站开发，真的很难的，不外偶尔还会接到和百贸网的一些询盘。
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