一、原文和来由

古兵书原文

阳乘序乱，阴以待逆，穷凶极恶，其势自毙。顺以动豫，顺以动。

原文今译

表面上逃避朋友的杂乱，公开里期待其内部争斗的发作，其内部交恶构怨，就会不攻自破，我方顺其天然，天然有所得，若要有所得，就有能不强求。

来由原文

“袖手旁不雅观，忙似火，当轩青嶂冷如冰。”(唐·乾康《投谒齐己》)

来由今译

对岸正热火朝天的忙碌着，而一河相隔，另一边却看破红尘，心冷如冰。

二、现代做生意典范案例及赏析

案例

复印机厂看风使舵坐收渔利

一架豪华客机徐徐下降在东南亚某国都城机场。从机上走下的搭客中，有一位个子不高、戴着金丝眼镜、身着黑色西装的中年女子，格外有目共睹，只见他脸色肃静严厉，步伐稳当，一副虚怀若谷、如有所思的样子，眉宇间流显露他的夺目与精悍，一看便知此人非随便之辈，是商界的老手。不错，他确实是个贩子，并且是来自经济发财国度日本国的贩子，他这天本富士现代庖公用品公司驻该国的营业代庖署理藤野西席。

此次前来，他负担着一项重年夜的历史义务，即与该国的泰恒公司签订一个有关进口日本某型复印机的条约。复印机在这个经济方才起飞的国家，还完满是个新事物，有着广漠的生长远景，霸占这一市场对公司的远景无疑有着非常重要的意义，藤野西席便是带着公司“只许乐成，不准失落败”的指令来的。

走出机场，藤野西席却惊讶地发明，泰恒公司并没有如约派人来接他，内心不由地犯起了嘀咕：岂非对方义务忽略，记错了日子，可两公司签约这么年夜的事如何能忘失落呢？不年夜概的，那是车子在路上抛了锚？那究竟是因为什么呢？一种不祥的预见油但是生。藤野西席以自己多年在商海中摸爬滚打积累起的履历，凭直觉灵敏地觉察到事变有变，他来不及细细思索下往，迅即叫了出租车赶往泰恒公司，以弄个内情毕露，找到题目的谜底。

果然，泰恒公司的老板见到他只是冷冰冰地抛过去一句话：“对不起，藤野西席，我公司已有新的计划，不准备签订这项条约了，很遗憾。”说完，一摊手走开了，面临这劈面而来的打击，藤野西席黯然神伤。想光临行前公司的嘱托，藤野先水判断决议，不能再悔恨、报怨下往，唯有冷静脑筋，发奋精神，查清毕竟IT本领处理这个年夜题目。

在他看来，泰恒公司尽对不会随便抛却复印机这个年夜生意不做，无缘无端松开牵着财神爷的手，那他们现在拒尽签条约，又该做何注释呢？岂非又有了新主顾？对，很有这个年夜概。哪儿的呢？其他国家的？年夜概性不年夜，因为就现在国际市场上的复印机来说，只要日本产物才是一流的，泰恒公司尽对不会面利忘义，为公司的长远生长及信誉着想不会企图廉价买进现已淘汰的产物。那么，与泰恒公司做生意的一定也是一家日本公司。他们因此什么样的优惠前提吸引泰恒公司更张易辙，舍此适彼的呢？全部这些题目都要一一搞清晰。

藤野西席理清思绪，运营好了办法方案，他首先向海内公司报告叨教了有关情况，并请公司帮助查清事变原委。不久，公司有了回音，证明海内确实有一家公司在从中作崇，黑暗与泰恒公司获得联系，要为其供给价钱更低、机能更先进的某型复印机，致使泰恒公司窜改初志并拒尽签条约。

现在，要降服竞争对手，需立刻动手处理两个题目：一是赶在对方背面尽快拿到与泰恒公司的签约；二是立刻与厂家联系，无论若何都要获得某型复印机在该国的经销权。作战计划已定，公司便兵分两路，仍由藤野西席担当与泰恒公司签订条约。公司另派人马往厂家联系进货营业。

当藤野西席第二次出现在泰恒公司老板刻下时，还未等对方启齿，他便开宗明义地说：“总裁西席，别来无恙，我未约而至，您不会介意吧？我此次来是与您专门卡脖子关于某型复印机的进口题目，想您一定是感快乐喜爱的吧？不错，此打印机确实比其他机子精良，所以，我们决议在这方面与贵公司互助，并且我还要愉快地通知你，我们提供给贵公司的产物比贵公司前些天联系的那一家价钱要低3成。”

听罢此言，泰恒公司老板好生特别，“如何只短短的3天，这个日自己就什么都晓得了？不外，这与自己又有何关系呢？只需有利可图和谁做生意还不一样，既然富士公司价钱比那家公司优惠得多，我又何乐而不为呢？”他马上笑脸满面地上前与藤野西席握手成交，并随即签订了进口1500台此机的条约。

待条约一到手，藤野又马上飞回日本，找到复印机临盆厂家。实在厂家早已从克日富士通公司不合平常的活动中发明了题目，经由盘问拜访才晓得他们是在与另一家公司夺取复印机客户及东南亚的独营权。厂家暗自愉快，看来自己发年夜财的机遇来了，他们明显晓得富士公司急于促进此项生意，为从中渔利，便对来者不慌不忙地注释：因与其他公司达成协议，付与其在该国的经销权，为了自己的信誉，默示不能再与富士公司签约或爽性枉顾阁下而他。藤野西席固然晓得其意图，便告知对方：富士公司已拿到条约，争先霸占了该国市场，请厂家把复印机及帮手材料与设置装备摆设的经销权授给富士，富士宁愿答应把其进价全部再加一成。

又经由一番讨价讨价，复印机临盆厂家以为近来一段时候的“坐不雅观成败”这场好戏该收场了，现在对方出价已足够高了，跨越了自己的预期目标，若不顺势取利，“时不再来”。于是，便爽利地理睬与富士公司签了约。

固然，夺目的富士贩子也不会亏损，他高买低卖复印机倒赔的几百美元也最终从随后的低价卖出的帮手材料与设置装备摆设中获得了补偿。

回首整个历程，复印机厂家之所以能以较高的价钱与富士公司成交，就在于他奇妙地运用了“袖手旁不雅观”的闲谈本领。先是坐不雅观成败，富士公司与另一家公司竞相举低价钱；既而又煽风燃烧，以各种捏词迫使买方贬价，末了看准机遇已到，顺势坐取渔人之利。

伯仲相煎两全其美渔人得益

1986年，珠海光纤公司在引进光导纤维成套设置装备摆设中，为掌握国际市场行情，先后同几家外洋公司举行摸底性闲谈。在对价钱、长处做了一番担当比较的基础上，末了选定与美国ITT公司举行本性性闲谈。

ITT代表团的营业本领相称深邃，分外是其主闲谈手莫尔，闲谈几乎不用说话，全用数字，全部计算无一过失落，看来在闲谈前是做了年夜量充沛准备的。再看我方代表，并未被对方的盛气凌人所吓倒，没有显现出任何主动，为以最优惠的价钱前提达成协议，他们计胜一筹，欲奇妙地使用竞争者之间的抵牾来打破对方的叫价。

珠海光纤公司在前一阶段盘问拜访摸底中发明，想同中国做光纤生意的外商良多，存在着一定程度的竞争，在短时候内完满是买方市场。于是他们决议使用这种竞争来压价，以完成自己的闲谈初志。

在确定与ITT公司闲谈之后，还同时拉了英国的STC公司闲谈。这两家是兄弟公司，其中STC是从ITT离散出往的，但为了各自的长处，伯仲相煎，形同水火。在一次闲谈后，英国人存心把两页文件忘失落在现场，这是存心留给美国人的，因为两家公司不断在统一场所与中方闲谈，英国人在文件上把价钱压得很低，意在使美国人看后功成身退。美国人不知是计，拾到文件后如获至宝，在接上去的闲谈中，最年夜限制地在价钱上做出了让步，并很快与中方达成协议。

1986年7月25日，珠海特区光纤公司与美国ITT公司正式在一份条约上签了字。根据这份条约，光纤公司引进的ITT型光纤成套设置装备摆设及其购买的技能专利都到达了世界80年代先进程度，更为有目共睹标是中方把美方的报价压下了186万美元，为国家节省了一年夜笔外汇开支，同时也低落了设置装备摆设购进成本，为企业早日盈余纳税发明了前提早提。

珠海光纤公司关于引进光纤成套设置装备摆设举行商谈获得庞年夜乐成的根源在于其较好地、适时地运用了“袖手旁不雅观”之本领，使美ITT公司与英国STC公司伯仲相煎，竞相压价，为我方低价买进供给了无隙可乘，最终得以坐收渔利。

毕竟上，在我外洋贸系统体例不完竣的前提下，因为各地区在对外收支口历程中，多头对外，竞相跌价，相互捣乱，乃至有的企业为挣得些许外汇，竞不惜血当地压价，而轻忽全局的长处，给国家和企业形成丧失落的事例屡见不鲜。

上海有家公司，以每公斤6．8美元的价钱向欧共体市场出口糖钠，因为该产质量量可靠，价钱合理，公司守条约、讲信誉，该公司出口糖钠在欧共体已经据有较稳定的市场，为相称部分客户所认同，为国家挣得不少外汇。

厥后天津和江苏两家公司见出口糖钠有利可图，也想乘隙捞一把，于是两公司使出满身解数，变更各种干系，力图下游地往电致函外商，了解有关商业信息，卡脖子有关生意前提。

先是天津某公司报价为每公斤5．4美元，江苏某公司也不甘逞强，为争得客户，不惜血本，进一步将价钱压低到每公斤5．07美元。双方同室操戈，相互屠杀，使外商们得以怡然得意地“袖手旁不雅观”，待机遇一到，外商很快撇开上海与天津两家公司，与江苏某公司达成为数65吨的生意，垂手可得地从中渔利压价10万美元。
123