王新义和他的家庭礼物超市王国(1) 

    这一困难让王新义几天来寝食难安，灵感突来自一份报纸。某天，王新义在一报刊亭买了一份报纸，在看报时突然从报中失落出一张刮刮奖购物券，猎奇的王新义刮开刮奖区，居然中了特等奖，是一套家庭音响。可是兑奖有个前提，需到指定地点购卖代价不等的西服，凭购物消耗单本领兑现此奖。这一简朴形式让王新义茅塞顿开——如果能有效的使用这种销售伎俩，既能更多的销售我们的礼物，又能让消耗者感受中奖的礼物加所购买的商品更是物超所值，不是就处理题目了吗！

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    在最短的时候里，王新义让公司的计划部制造出了一份年夜号“红包信封”，赤色代表喜庆，在信封上有2006年生肖狗的图案，并有贺词：“汪汪年更旺旺”，另又制造了一份小号“红包信封”，也有贺词：“送你一份礼物，感触熏染一片真情”，同时，再制造了从一等奖到六等奖的刮刮奖券，奖券的年夜小和图案类似于外币美钞，奖券的详细嘉奖办法为：获得一等奖的消耗者，购礼物跨越496元，可免费获得公司赠送的多功用塑身椅一套；获得二等奖的消耗者，购礼物跨越396元，可免费获得公司赠送的多功用踏步机一台……获得六等奖的消耗者，购礼物跨越66元，可免费获得公司赠送的水晶茶具一套。

    做完这些义务，王新义又一次召开董事会，会上，王新义通知巨匠，把每张都有奖的六张刮刮奖券全部放进小红包里封好，再把小红包和好起来（中国礼物连锁）家庭礼物购物指南书册一并放进年夜红包里，让我们的销售员到住宅小区把这个秘密的年夜红包投放到住户的信箱里，经由我们市场调研人员在白叟、中年人、年白叟及小孩等年龄段及不合的收进人群盘问拜访，将要把我们红包带到家里细致钻研的人占到了96％以上……

    万事具有，只欠西风，营销搜集的建立，是礼物销售乐成的关键，依照王新义的思绪，营销人员重要的义务实在便是在住宅小区把年夜红包投放到住户的信箱里罢了，并不需要太高的营销本领，只需有合理的礼物库存，就完全可以展开，剩下的便是客户订货时接接电话，送送货。如斯简朴的销售体例，在一个家庭中完全可以完成，充沛使用家庭的牢固电话和手机等本钱，加上吃苦刻苦的有次第的到各个住宅小区投放有奖红包，任何一团体就可以在家里做的得心应手。

    无形之中，王新义的“全国配送、百厂团结、小区着花”的家庭礼物销售思绪顺遂完成，在公司营销人员会上，他公布了公司进军家庭礼物市场的战略，获得了公司人员的同等一定。

    凭仗自己在阛阓多年滚打的履历，急需制作家庭礼物超市全国网的王新义随后就施出了重拳。

    【不遗余力，备战市场】

    统统准备稳当后，12月3日，王新义便安排公司营销人员，选择了上海市青浦区“雅舍”小区做试点，在营销人员当天投放家庭礼物红包时，营销人员恰好碰到一家住户就地收到并掀开红包了解咨询，营销人员马大将相干情况介绍给他。
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