老婆说 看看人家爷们是如何赢利的
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 编者按：看来要乐成,背结果然需要一个好女人啊! 时候：2004-12-14 22:54:37 作者：阿里创业论坛网友库尔勒01 原文章题目:老婆说：你看看人家爷们是如何赢利的（原载迷信投资杂志） 老婆说：你看看人家爷们是如何赢利的
老婆给了我一本《迷信投资》，分外指定要看这篇文章，说是给我的课本，呵呵，不敢独美，拿出来与阿里列位有志男青年和有志女青年共享。
司徒尚炎出生于有广东“眼镜之乡”美誉的广东阳江司朗村。从1881年起，这个村落就有人开始制造眼镜。司徒尚炎是在同乡们磨制眼镜的“吱吱”声中长年夜的，这使他对眼镜行业有了深入的了解。
司徒尚炎年夜学学的是金相专业，结业后在一个年夜公司里打了几年工，职位升到了总司理助理。但看着附近的同乡们都在发着年夜年夜小小的财，忙着自己的产业，司徒尚炎也想出来创一番自己的奇不雅观，于是辞了职。他开始想到广州市开一个像模像样的眼镜店，但在城里转来转往，发明只需是临街好一点的店面，最廉价的也要几万元，而那时他手里只要6000元钱，显然远远不敷。
没有办法，司徒尚炎只好“眼睛向下“，把目光调低一点，在顺德容奇镇开了一家小眼镜店。30平方米的店面，三分之二回自己用，三分之一出租给他人，以店养店。
那时的容奇镇只要2万人，但年夜年夜小小的眼镜店却有好几家，跟这些先起步的同行比起来，司徒尚炎除了对眼镜行业的认识更深入，程度更专业外，在资金、社会干系等方面没有任何下风。
就在司徒尚炎苦思无计的时候，一个浙江人上门来推销电脑验光机。那时眼镜店年夜多拜托测目力表给主顾验光配镜，一张目力表不外几块钱，而一台电脑验光机需要几千元。所以当那位浙江人来推销电脑验光机时，几乎无人理睬他。司徒尚炎却看出了电脑验光机的代价，只是没钱买下它。于是他跟浙江人商量，先把电脑验光机留上去，让他试用一个月，如果结果好，他就买上去。浙江人理睬了。
电脑验光机到手，司徒尚炎马上找到一家印刷厂，赶印了2000张电脑验光的海报，都是年夜红底色，他要搞的便是“祖国江山一片红”。他找人连夜将海报贴满了年夜街冷巷。在人流最麋集的容奇片子院门前，连片的海报足有上百平方米，远看红彤彤一片，耀人眼目。司徒尚炎的“赤色攻略”在小小的容奇镇惹起了颤动，第二天店里的人流就翻了几番。自此，司徒尚炎的眼镜店成了容奇镇上的名店，生意如日方升。随后，他又顺势开了几家分店，两年之后，司徒尚炎就成了百万富翁。
折戟沉沙
好像做梦一样，司徒尚炎以为赢利是如斯随便，变得飘飘然起来。正在这时，一个冤家邀他做房地产。那时候，广州房地产业正在“兴头“上，用外埠人的话来描述，做房地产就好比从地上拣钱，司徒尚炎早已看着眼红，冤家的约请恰如私愿，两人一拍即合。于是，1992年，司徒尚炎卖失落了全部的眼镜店，与冤家共同筹集200多万元，在广州郊区买了一小块地，准备从盖小楼开始，慢慢“升华”他们的房地产业。可是，司徒尚炎和他的冤家命运欠好。他们的楼刚盖完，就赶上国家宏不雅观调控，银根收缩，巨匠都没有钱买房子，广州房地产市场一片热闹，房价直线下跌，司徒尚炎和冤家马上变成了“套中人”。到他脱身的那天，资产已经缩水了一半，百万资产转眼只剩下了几十万元，真应了那句老话：眼看他起高楼，眼看他宴来宾，眼看他楼塌了！
东山复兴
失利后的司徒尚炎不得不重回眼镜业。此时恰逢容奇镇电视台开播，司徒尚炎又有了新主意。他往拜访镇电视台的台长，说想在他们的电视台做广告，每天6次做一年，问台长要多少钱。台长没想到世界竟有如许的功德，刚倒闭就有人主动将广告送上门来，并且一做便是一年。台长一咬牙报了一个“高”价：“每次30元，一天180元。”司徒尚炎很爽利，“行！就这么办！”今后今后，每天早晨从6点到9点，每隔半个小时，容奇镇的电视不雅观众就可以瞥见一次司徒尚炎眼镜店的广告。广告是滚动播放的，等于是逼迫收视。这种狂轰滥炸式的广告，现在早已为人们所厌倦，但在上世纪90年代初却非常特别，起到了很好的结果。司徒尚炎很快就东山复兴，连续又开了4家分店。
二度迷恋
高楼出错，他人不去世也要半条命，没想到自己站起来掸掸土，居然什么事变也没有，正本自己这么能耐呢！这是司徒尚炎那时的感受。再次站立起来的司徒尚炎心思又不安份了。他看中了一个新的项目：黄金手刺。1993年，司徒尚炎注册了广东首家专门制造黄金手刺的公司。买机器设置装备摆设，推销原材料，招聘员工，一下就花出往了几十万元。但出乎他意外的是，公司倒闭今后不断门可罗雀。黄金手刺由一张张薄如蝉翼的金箔制成，固然它很可以“彰显”派发者的“高尚身份”，但考究理想的广东人谁宁愿答应将一沓沓的金子白白送人？没几个月，司徒尚炎的中原金卡公司就倒闭了，几乎将成本都赔了进往。
日暮途穷
此次的惨败，让司徒尚炎沉寂了很长一段时候。他想来想往，以为自己从出道以来，几乎是做什么赔什么，只要做眼镜向来没有赔过。看来，自己注定这辈子要做眼镜，做眼镜才是自己的正路！
思绪明白了，但当他想从头回到眼镜行业时，却发明现在的眼镜店已是各处着花，并且装修一个比一个豪华。他在街上转来转往，看着年夜街冷巷密密匝匝装修豪华的眼镜店，内心突然一动：眼镜这行业，费钱最多的便是租门面和装修，眼镜自己并不值多少钱，我能不能反其道而行之，搞一个无展面眼镜店，如许不就能把成今年夜范围地降上去，把我没资金的困难处理了吗？
1996年，司徒尚炎在广州东南郊的一个黉舍里租了几间地下室。那时那其中央还不通公路，极度偏僻，并且广州水泥厂就在附近，整天里烟尘弥漫，前提极为恶劣，底子不合适开店，所以，当黉舍听说有人想来租地下室，给出的房钱廉价得惊人，而这恰是司徒尚炎所需要的。
就在这几间灰暗流湿的地下室里，司徒尚炎开始了自己的第三次创业。他的地下室作坊集制造与销售于一身，取名民众。从一同头，司徒尚炎就将目光对准通俗消耗者，要以价钱战取胜。
可是，若何让消耗者晓得在广州东南郊一个偏辟的地下室内有如许一家超廉价的眼镜店呢？最简朴的体例固然是在媒体上打广告，但那时他没钱打广告。他就接纳了一种“曲线救国”的办法，制造了一大批传单，在下面印上“眼镜可以卖低七成”的来由，推心置腹地向消耗者“揭破”了眼镜成本的组成和眼镜行业暴利的秘密，雇人在附比年夜量披发。这种“冒世界之年夜不韪”的办法，很随便惹起同行的反感和进犯，司徒尚炎深知其中利害，但这时他已经顾不得这么多了。
跟着传单的披发，主顾纷纭找上门来。没用多永劫候，司徒尚炎就再次踏进了平安黄线，每天的收进已经足可包管公司的资金周转，包管给员工定时发下班资。这使司徒尚炎一颗悬着的心徐徐放了上去。
接着，司徒尚炎又使出了一招，他在给附近4所黉舍的近千名西席每人赠送了一副眼镜后，又给4所黉舍的8000多名门生每人赠送了3本练习本，并将他的“眼镜可以卖低七成”的广告和民众公司的地点印在下面。两者加起来不外破费几万元，结果却好得出奇，不用多久，司徒尚炎的民众眼镜在中学内已经是尽人皆知了。和在容奇镇一样，司徒尚炎的眼镜店又在外埠成了名店。
等司徒尚炎资金攒够了，他立刻就将他的“眼镜可以卖低七成”的广告印上了《羊城晚报》。跟着广告在报纸上一连注销，伴陪伴行一片不满的喧嚷，司徒尚炎的“地下”眼镜店迎来了滔滔的人潮。司徒尚炎渴盼已久的像当日在容奇镇一样的茂盛局势，终于在他的地下室门口从头出现了！
杀进广州.......
迷信投资杂志点评：皇上喜好纪晓岚
和珅不喜好纪晓岚，以为他只会耍嘴皮子，玩一些小花腔，讨皇上喜好，皇上却很喜好纪晓岚，因为他诙谐风趣，常常有些出乎意料的小点子、小噱头，哄得皇上很愉快。厥后纪晓岚的广为世界所知，倒不是因为他的煌煌巨着《四库全书》，而是他的《阅微草堂条记》，那些鬼呀神的故事。这件事好像和我们要说的企业运营、管理全无干系，实在不然，剥开了外皮看，存心人实在很能从中发明一些原理。
喜好玩噱头的人向来很招人喜好，但向来在人们心目中不会有多年夜份量，这是一件很特另外事。人们喜好他，却轻浮他，不太把他放在眼里，这和我们本日小企业的处境何其类似。小企业只要先弄清晰自己真正的社会地位，本领准确决议自己的运营方向和运营体例。不要老是抱着一副“以世界为己任”的嘴脸来做生意，需要的时候，得当玩一玩花腔，弄一点噱头，才会更有效地惹起消耗者——企业真正的皇上——的留意和快乐喜爱。分外是关于以临盆和运营民众消耗品为主的小企业来说，噱头的感化常常是无可对抗。
这对良多小企业运营者来说是一件难事，因为国人向来内敛，不喜宣扬，不喜好“耀武扬威”，不喜好抛头出头签字。年夜年夜都时候，他们都宁肯恬静地呆在一旁，以不惹起人们留意为乐事。良多人不喜好湖南卫视的谁人掌管人李湘便是这个缘故原因，因为她太宣扬！太招摇！可是关于良多小企业运营者来说，好比关于开眼镜店的司徒尚炎来说，街上那么多的眼镜店，比你装修更豪华的有的是，比你设置装备摆设更先进的有的是，他年夜概一个店里就有七八个配镜技师，而你年夜概连一个技师都雇不起，在这种情况下，你如何跟人家竞争？你拿什么跟人家竞争？你用什么惹起消耗者的留意，让你的主顾、你的“皇上”走进你的小店里？让他们乖乖地掏钱给你？理论证明了，在这种时候，噱头频频是最锐利的兵器。你看司徒尚炎玩的那些“祖国江山一片红”、“眼镜可以卖低七成”、“民众眼镜，吊起来卖！”哪一样不是噱头？但都起到了意想不到的结果。厥后司徒尚炎“揭密”招让奥克斯空调学了往，结果异样一流。
在“主流”的学术不雅观点中，在清华、北年夜的MBA讲堂上，西席常常一下去就通知同学们，要抱着做百年夜哥店的心态来做企业，用做百年夜哥店的体例来做企业，这实在很扯淡。小企业首先要思量的是糊口生活，是若何活过本日，更远一点，思量本日的饭在那边，连后天的事都常常顾不到，更甭说百年今后。像同仁堂、内联升、瑞蚨祥这些真正的百年夜哥店，它们的创业者现在生怕没有一个是抱着做百年夜哥店的设法起手做它们的。这是一种貌似准确，实在非常无害的不雅观点。就好像先让你把头仰得高高的，在你的脖子上套上根绳子，再撤往你脚下的板凳一样。你看那么多的小企业，街边有那么多的小市肆，老板整天端个板凳坐在门口，等着主顾上门，活像寓言里谁人刻舟求剑的傻农夷易近。可是有谁要上他们那边往呢？底子就没有人留意他们！他们正本就那么小，那么不有目共睹。自己又不想办法主动往吸惹人们的眼球，惹起人们的关注，所以他们只能安安悄悄地坐在那边，要不然就每天赚个仨瓜俩枣，轻易地在世，要不然就在那边悄无声息地去世往。当它们灭亡的时候，乃至连人们的一声叹息都听不到。
《迷信投资》不断在关注小企业的那些噱头，不断在关注那些善于玩噱头的创业者，希看无机遇做一个《小企业噱头年夜全》或《创业企业噱头年夜全》。我们以为噱头是匡助小企业，尤其因此临盆和销售民众消耗品为主的小企业，如小餐饮、小零售店、小时兴店等顺遂渡过抽芽期的一项宝贝。以《迷信投资》的考察来看，在年夜年夜都时候，噱头都不是运营者“心血来潮”的产物。玩噱头照旧要因时随机应变，要有所为，有所不为。大概有一天，我们真能为创业者总结出一套玩噱头的迷信体例。就像皇上一上朝就期待着纪晓岚一样，让我们也一同来期待吧！ 原载迷信投资杂志2004年第12期
网友不雅观点1：不错不错，看来你老婆比你凶猛啊！(我是燕青) 网友不雅观点2：不要通知我你是一个字一个字打到电脑上的哦！(晋侃) 网友不雅观点3：面前的女人(有执照的地痞) 网友不雅观点4：光说不练等于白费!(dp25) 网友不雅观点5：主人公点子多且胆子超年夜,但商业思想不敷片面!(蒲月槐喷鼻香) 以上节选自“创业论坛”,想检查更多不雅观点并介入讨论请点击这里！ 下拉点开财产秘诀！
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