促销活动 若何把人吸引过去?
0 ihunter 2010/05

下拉点开财产秘诀! 现在,消耗类产物的销量年夜部分来自于终端店面。有打击力的陈设再加上实惠诱人的促销,会年夜年夜安慰主顾的购买欲。店面销售活动中最活泼、最具有杀伤力、但也是最难管控的身分便是促销。无论是店面销售照旧品牌推行,好的促销结果同人气的会萃有很年夜干系。本期我们重要来探讨精良促销活动的前提——若何把人吸引过去。

 故事一:

 为了买到小着名誉的“XX牌电脑”,小王离开一家电子城,在找了整整一个小时未果后,经由历程报纸获得该公司电话,一问才晓得他们没在这家电子城设展台。没办法,只好打车往北三环的专卖店。

 还没到店门口,很远就看到一个“XX电脑专卖”的年夜幅招牌,蓝底白字很夺目。门口直立着一米宽两米高的KT板,下面印着“暑期年夜促销”,下面详细写着促销活动的详细内容。进店后,小王发明这家店面的布置极度存心思:正对年夜门口的墙上是XX公司的标记和“XX电脑”的年夜字,年夜展台下面摆着促销的赠品——软件年夜礼包、打印机、数码相机等,台子的正面垂着一幅布面POP,下面用不合颜色写着促销信息;左边是家庭式的布置,两个角落分别是书房和客堂的风格,摆着几款家用电脑;左边完满是办公室氛围,一个老板桌和两个隔断放着三款不合的商用电脑。店里有十几位主顾正在谛听导购人员的介绍。

 看来这里的人气还可以!

 点评:

 关山月:无论是推行品牌笼统,照旧提高销量,最重要的便是人气。只要把目标客户吸引过去,本领举行下一步的义务,如宣传、促销等。通俗说来,同类公司比较麋集的中央最随便吸惹人气,好比说电脑城。有了比较年夜的人流量,店面的陈设、活动之类的促销手腕才可以发挥最年夜效能。固然,如果经销商对某个品牌极度自大,营业场所不在这类中央也是可以的。但我以为XX电脑在这方面好像过于自大。

 流沙河:电脑卖场虽有很好的前提,但也需要思量其他身分,好比若何给用户供给利便。就像中关村,固然人气极度旺,可是北京很年夜,用户都到中关村买东西一定不是很利便,因此在其他中央建立分店也是很有需要的。不论如何说,分店的选择也要首先思量到人气、便利性等多个方面。

 关山月:选择人气蕃昌的中央,对经销商来说也有很清楚的困难,那便是人员活动年夜,局面显得杂乱、喧华,在乱糟糟的中央吸引住人群需要经销商拿出10倍的勉力。并且,在类似电脑城如许的情况,店面通俗比较孝比较拥堵,并且良多公司的店面会合在一同,各有各自的不合,也会显得很杂乱。

 流沙河:所以,经销商在这些店面的处理上,在思量若何与其他店面和谐的同时,更应该表现出自己的不合以及用户的感触熏染,不能为了吸引眼球而计划令人烦懑的图案或口号,不然将会起到相反感化。另外,店面装修风格的不合,也随便吸援用户的目光,好比在喧华的情况多用冷颜色、蓝色光芒等等。

 故事二:

 老陈想买台电脑,周末时离开了中关村的一家电子年夜厦。刚走进广场,就被披着红绶带的小姐拦住:“西席您好,我们A电脑正在二楼搞年夜促销活动,购买电脑送一台数码相机,还可以加入抽奖。接待上往看看。”老陈接过促销海报一看,送的东西真不少:打印机、扫描仪、数码相机、软件年夜礼包,另有两张片子票。老陈心动了,决议先到二楼看看往。

 刚进年夜厦,劈面就看到海内闻名电脑品牌B也在做促销活动。B不愧是海内数一数二的年夜品牌,展台都比另外电脑厂家年夜一倍。巨幅的背景板上有B品牌的标记,灯箱、POP海报、吊旗使整个展区极度有条理。展区中心有一块促销指示牌,离得有点远,老陈没看太清晰。

 “毕竟是名牌厂家,气度便是不合,他们又送什么礼物呢?”就在老陈边想边往B展区走时,电梯阁下又有一位A电脑的促销小姐,甜甜地说:“西席您好,我们A电脑在二楼搞暑期让利年夜促销,赠品、奖品是这座年夜楼里送的最多的,您走这边的电梯,上往看看吧。”又是A电脑的人!老陈细致一看,除了电梯阁下,一楼另有良多A电脑的宣传小姐,一边向主顾宣传他们的促销活动,一边向人群披发印有促销信息的海报。

 于是老陈走向了二楼。

 流沙河:在多个厂家举行竞争的卖场中,谁的人气旺,谁的销量就年夜,所以竞争很年夜程度上是对人流的夺取。在这个场景中,虽然A的展现地位不如B品牌,可是A经由历程对人流的有效阻碍补偿了自己没有占有黄金地位的缺乏,显得很有履历。

 关山月:A电脑经由历程两方面使人流向自己的展区活动:一是堵、二是截。这两点都做到了:所谓“堵”便是有效地拒守关口,在卖场的年夜门、进口、重要通道处设立宣传点,以便堵住主顾进进到竞争对手的区域;所谓“截”便是在自己的展区外、人流多的中央、乃至整个卖场范围内派发宣传海报,举行活动宣讲,提醒消耗者,吸引他们离开自己的展台前更深进地了解促销内容,以便达成销售。

 流沙河:堵截的结果是不言而喻的。但有两点需要留意:第一,阻碍的历程不要特别,只能在大众区域内举行,不能深进到竞争对手的展区内拉人,不然极易发作争论;第二,需要留意的是成本题目,阻碍人流需要良多的人力,在本日销售、促销人员人为都较高的情况下,要思量自己的投进产出是不是划算。

 关山月:你说的第一点我赞同,第二点我有另外的不雅观点。销售义务要思量成本,但店面的销售义务不但仅是为了销售,另有一个重要感化便是品牌的宣传推行。抢占好的地位便是对一个品牌在笼统代价上的投进,增加较多的促销人员是异样的原理。受过精良培训的人员能增加品牌亲和力,尤其是对强大品牌更是如斯。在严酷的商业竞争刻下,可否抢到人流就意味着你能否能活下往。

 流沙河:做生意不是为了卖货,而是为了赢利。所以,不论何种销售活动都要留意成本,留意投进产出比。如果品牌推行投进得不到合理报答,那就没需要一定要往做品牌,只做销量就可以了。如果气力不敷运作一个较年夜市场,那无妨缩短阵线,会合本钱获得部分下风。无论若何盈余是第一位的。

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