山东聊城一带的居夷易近有吃蚕蛹、蚂蚱的习尚，据称经由油炸后吃起来很喷鼻香，所以在外埠很受接待。东昌府区的刘波有一天打起了黄粉虫的主意，黄粉虫又叫面包虫，按原理来说也是一种养分丰硕的虫豸，可是他自己一阵实验事后，却顺藤摸瓜找到了另一个更赢利的途径。

    2007;年4月26日 聊都会东昌府区沙镇王连村

    每隔两三天，刘波和姐姐刘慧都要到庄家家往送一种分外的料。

    刘波的姐姐 刘慧：“咱配出来的这个料，划到一元三角钱，我为什么给你们庄家都给到一块钱，便是为了防止客户再喂另外料，根基上和外边饲料价钱差不多。”

    这种分外的料，不是粮食生了虫子，而是刘波专门把活体黄粉虫掺到粮食外面的配成的，一只鸡每天喂2到3两，根据养鸡的多少限量卖给互助养鸡的庄家。

    刘波的姐姐 刘慧：“我们实在每天都要突击抽查的，就说你要掺什么，你不晓得哪一天，你在喂料的时候，我们义务人员就往了。”

    鸡是通俗的鸡，吃了刘波配的料后，刘波接纳的鸡蛋一个是六七角钱，从2006年3月开始，刘波又以一个鸡蛋一元钱的价钱，每天要在聊都会场上卖失落年夜约1。2万个鸡蛋，单卖虫子鸡蛋，他一年就有上百万元的收进。可在四年前，刘波照旧一个穷得叮当响的打工仔。

    今年28岁的刘波是山东聊城东昌府区后刘村人，2003年7月，他花三万多元买了蝎子种苗，没几天，刘波却发明年夜年夜小小近千只蝎子竟几乎去世光了。

    刘波：“一掀开全去世了，我那时候很焦虑。”

    刘波的母亲 张凤兰：“年夜叫着出来了，妈，我的蝎子咋回事。”

    那时，棚子里隐约隐约驱蚊药的气息惹起了刘波的警觉，岂非是母亲怕蚊子咬了自己殃及了蝎子？

    刘波：“年夜概喷药后就没有蚊子咬了，我的孩子过往今后，再往看蝎子的时候就不会咬一身疙瘩了。”

    母亲本想用驱蚊药帮刘波做件功德，不想却弄巧成拙，帮了倒忙。心血空费了不说，还搭进往3万多元钱，直到现在，刘波的母亲照旧既心疼又后悔。

    刘波的母亲 张凤兰：“这个事变不说还好点，一说，提及来，想起来这个事吧，哎呀。”

    刘波养蝎子，钱没赚到却被打击得不轻。有一天刘波急着出往办事，发明家里只剩几个馒头，他留意到了放在角落里的黄粉虫，那是现在用来喂蝎子的。

    刘波：“炸谁人蝉蛹谁人感受，因为我在地摊上常常吃谁人东西，想再用相通的操作伎俩，往做一下这个虫蛹，做这个虫子，看是不是能吃。”

    在聊城外埠流行吃蝉蛹的习尚，刘波那时就想把黄粉虫油炸一下，就着馒头对付了这顿饭，未曾想，竟给了刘波一个灵感。

    刘波：“炒了吃，挺好吃，挺好吃，哎呀，我就一会儿来了一个灵感，我这个东西是不是可以把它做成食物，用活体的虫豸来做一种食物不多。”

    食用蝉蛹在官方历史悠久，而吃黄粉虫则是一个新生事物。要想做成食物赢利，人们会接受吗？刘波想了想，打起了自己冤家的主意。

    刘波：“你要说让冤家来，直接说我给你炒一盘虫子吃吧，他们一建都不来，尽对打电话说没空，我就想办法把他们约出来，我说我请你用饭。”

    冤家来了，刘波切身下厨，亮厨艺是假，看冤家们对黄粉虫的反响反应才是真，刘波在黄粉虫上耍了个小把戏。

    刘波：“把谁人虫子头和虫子尾掐了，他不用心往看的话，只能说一节一节的东西，他不了解这是什么东西。”

    冤家 占春林：“一吃挺喷鼻香，咦，这是什么呢，他说你猜，我说我猜不出来。”

    在原告知是黄粉虫后，冤家也没在意，照旧吃得津津有味。但当刘波跑今年夜棚里端来了一盆活的黄粉虫时，吓了人一跳。

    冤家 占春林：“猛一看吓一跳，爬啊还活啊，这家伙，我没有见过啊，就跟蛆一样，吃谁人东西。哎呀，这东西如何吃肚里啊。”

    刘波：“那时端过去一看，哎呀，谁人反响反应就激烈了，内心有想吐逆的感受，也没有吐出来，感受有点恶心。”

    虽感受恶心，但冤家评价是黄粉虫好吃。刘波又让自己几个亲戚冤家的孩子品味，他想做成儿童喜好的虾条更换品来卖，但食物门槛很高，投资庞年夜，只好抛却。但市道上每公斤8元钱当饲料卖很好销，2004年7月，刘波使用母亲正本烧毁的猪场养起了黄粉虫。

    刘波：“在临变蛹之前，有一段时候它就不进食了，把体内的全部东西都排挤往了，所以说这个东西很好，这个活的可以吃，挺喷鼻香的这个味道。”

    员工：“嗯，熟的可以吃，生的不敢吃。”

    黄粉虫每年可褪12到14次皮，有四批成虫轮回产出，需要三公斤麸子和一公斤菜可以产出1公斤黄粉虫。那时候，刘波每个月能产出2000公斤黄粉虫，可一次在电视上看到虫子鸡的项目后。刘波就不宁愿纯真卖虫子了，他要使用虫子养鸡赢利。2005年4月，刘波买回了2000只半年夜土鸡。

    刘波：“找一个不合点，五谷杂粮祛百病，鸡吃了谁人五谷杂粮后再吃活体黄粉虫，是不是能与他人不合。”

    用五谷杂粮掺上黄粉虫来喂鸡，刘波一家都不是里手里手，也是摸索着来，2005年6月，刘波发明鸡身上出了题目。

    刘波的姐姐 刘慧：“刚开始的时候，喂虫子也是喂得多了一点，谁人鸡便是发胖，发胖厥后就深思，这是如何回事。”

    刘波：“趴在窝里，也不滚动了。”

    胖倒不是好事，重要的是，对刘波来说，2千只蛋鸡，每天如何也应该收1500个鸡蛋，但却发明鸡胖了今后产蛋反倒少了。

    刘波：“不但没到达一千五六，反而越来越低了，连一千个也达不到，乃至只要五六百，五六百，你想想，我喂这个黄粉虫再喂其他东西，那便是成底细称高了。”

    刘波厥后发明是饲料配比中，活体黄粉虫占的比例太高影响了鸡的产蛋率。

    刘波：“你看它如果吃得太多，养分过剩了，就失落往了鸡产蛋的这个意义了。

    喂它好料了，倒不下蛋了，因为我养的是蛋鸡，你不下蛋了，我赚什么钱呢。”

    刘波只好试着按五谷杂粮和活体黄粉虫的不合比例同时喂养五组蛋鸡，2个月后摸索到了最佳配比，详细的饲料配比秘密，敦朴的一家人却是如何都不愿跟记者说，按他的饲料配比，鸡的产蛋率到达了85百分以上。

    刘波：“咱这个虫子鸡蛋明澈，磕在盘里比较稠，比较会合，抓得比较紧一些，你看咱这个稀薄度很高，它不散，你看它这个通俗鸡蛋散了。”

    2005;年9月，刘波的虫子鸡蛋上市，一个卖一元钱，可在聊都会却没人供认他的鸡蛋。

    母亲：“你卖一块钱一个，你说你这个鸡蛋好，那他人谁信啊，谁也不相信。”

    刘波的姐姐 刘慧：“就问这个虫子鸡蛋是什么啊，我就跟他说是喂虫子，喂五谷杂粮，蛋鸡产的蛋。另有的人问，这虫子鸡蛋是鸡下的吗？我说，这不是鸡下的，那是什么下的啊。”

    为让人有所认识，刘波先在农贸市场免费送出了600多个虫子鸡蛋，但那边生齿活动性太年夜，形不可牢固客户群。但刘波发明幼儿园门口是个送鸡蛋的好中央，只需产物好，家长也舍得给孩子费钱，他免费给孩子家长两个鸡蛋还附上了自己的联系电话。

    刘波：“咱从这里进手，先送给他们，如果他们以为好吃，以为不会嫌这个鸡蛋贵。”

    聊都会走运团体幼儿园门生家长 张桂芬：“只需有领孩子的谁人卡，就理睬给你两个鸡蛋，给两个鸡蛋，在家煮煮吃，那时也没思量太多，那时他光说好，我也不太敢相信。”

    聊都会走运团体幼儿园西席 刘娜：“详细几天我不太记得了，年夜约有一个礼拜阁下吧，一连好几天，就在幼儿园门口附近，他们有免费发送鸡蛋让我们免费品味。”

    刘波家人在幼儿园门口连送了一个礼拜，送出往4000多个鸡蛋。照旧没有转头客，刘波坐不住了，再如许白送，自家可没有那么多钱往里扔。

    刘波：“你说全部白送，咱一点本也没有，咱这太凶猛了，咱这一天六筐七筐八筐，如许往送，谁受得了啊。”

    聊都会走运团体幼儿园门生家长 张桂芬：“把孩子，把谁人鸡蛋放一边，接着再转一圈，再图要这两个鸡蛋，再返来一圈。”

    聊都会走运团体幼儿园门生家长 高素芳：“我总共领过六个吧，领了三次。”

    刘波想经由历程买一送一的体例来既让人们了解自家的虫子鸡蛋，又可低落一点成本，可这个设法却遭到了家里人的判断反对。

    刘波的母亲 张凤兰：“你不能白发，你给他五角钱一个，我说一分钱一个也不可，我说你要人家一分钱，你这便是卖的了，一分钱也不能收，咱白给人家便是白给人家，便是叫人家品味的。”

    刘波的姐姐 刘慧：“我们就商量，继承送，又再对峙几天。”

    每天近千个虫子鸡卵白白送出往，关于这个资金并不敷裕的家庭并不是一个小数字，他们内心也清晰，如果再如许下往，很难对峙太久。幸亏一周今后，有人打电话买虫子鸡蛋了，张桂芬便是开始订虫子鸡蛋的家长之一。

    聊都会走运团体幼儿园门生家长 张桂芬：“孩子吃了这个鸡蛋，吃另外鸡蛋，一吃他就不宁愿答应吃了，非要吃这个虫子鸡蛋，从那边今后，就常常来买这个鸡蛋。”

    现在，仅那家幼儿园的家长每天就能买走2千个鸡蛋，但那时聊都会里没有代销点，刘波到处找门市部代销，没有一家店宁愿答应代卖，经销商以为价钱太高了，以为欠好卖也就有利可图，在秦兰英司理的这家店，刘波也碰到了异样的困难。

    代销店司理 秦兰英：“谁相信啊，你说隔着个皮，也知不晓得外面什么利益。”

    秦兰英的女儿 徐林娜：“平常的笨鸡蛋山鸡蛋也便是合六七角钱一个，它这个合一块多钱吧，就以为比平常的鸡蛋贵一些。”

    刘波的母亲 张凤兰：“我说我的这个鸡蛋和另外鸡蛋不一样，她说你说谁人是白瞎，真卖不出往，不留了不留了。”

    第二天，刘波姐弟俩又来了，这回秦兰英送来三十个散装的虫子鸡蛋，让经销商自己尝一尝，与通俗的鸡蛋对比一下。

    代销店司理 秦兰英：“咱这个鸡蛋都是发黄色，它谁人发白，它这个是发黄色，确实有点那种喷鼻香味。”

    刘波用先送给经销商品味的体例，连续敲开了聊都会良多代销店的门，经销商帮着刘波给主顾保举虫子鸡蛋。

    刘波的母亲 张凤兰：“一天卖十多提，过节的时候卖得还更多。”

    代销店司理 侯玉涛：“转头客这一块都很好，他头一天买了，第二天还要要。这一天就能卖四五十盒。”

    2006;年3月，刘波又发明了设立代销点的秘诀，像秦兰英司理这家一样靠近病院附近的代销点平常销售也很蕃昌。

    刘波：“我们先供给病院门口，在聊都会的全部病院门口先放一个点。”

    刘波的母亲 张凤兰：“病院门口每天有病号，买养分品看病号的也多，我所以在各个病院门口放，那边卖得做好，每天能卖10多盒。”

    代销店司理 秦兰英：“来看上病院看病号的，咱就说你提什么，末了让人家提这提那，末了你照旧提这个鸡蛋吧，这个鸡蛋养分代价挺高。”

    正本，外埠有亲敌对友探看病人送鸡蛋的习尚，既不多费钱，还送往了养分，刘波的虫子鸡蛋又有一个体面地包装，销售下风就出来了，他敏捷在聊都会20多家病院门口都增设了代销点，每个盒里装30个鸡蛋，30元钱零售给经销商照旧好卖。

    刘波的母亲 张凤兰：“买三十个鸡蛋，放箱子里他拿出门往了，放塑料袋里，病好这边他也感受没体面，啥亲啊，什么冤家啊就给拿这个东西，你提一箱子，他感受很雅观，这个送礼的以为雅观，领受的也以为雅观。”

    现在，刘波的虫子鸡蛋连续进进了聊都会140多个代销店和超市，和30 多户农夷易近互助养鸡1.5万只，月接纳黄粉虫7吨以上，年纯收进在百万元阁下，不久后，刘波新开发的虫子鸡也要上市了，每公斤60元的虫子鸡将成为他的又一个新卖点。

    来源：网易博客


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