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一年赚了一百万的经销商乐成创业九点要留意和巨匠聊创业 “我不会加入保健操行业，我只会更加投进。我对我的产物有决议信心。”在2002年底1.46亿卖失落“脑白金”牌号全部权，“左手倒右手”进进健特生物(000416，SZ)幕后操盘、2003年以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖出“脑白金”与“黄金同伴”75百分的销售搜集、2004年以1元年薪坐镇四通控股(0409，HK)CEO之后，史玉柱自始自终地说。

 “政府重奖知识分子”，“跨失落的‘巨人'”，“营销奇才”，“不轨IT商”，名号悬殊，命运跌荡放诞，有如社会IT的某种镜像：心胸着“巨人”的理想，却有着作为“人”的挣扎与癫狂，这统统集于史玉柱一身。

 悖论一：赌性VS平安性

 以IT起家，毁于巨人年夜厦，还债重出江湖建立保健品王国，“生性豪赌”是人们关于史玉柱乐成的解读；尔后其还击本钱市场，让媒体纷纭预测：现在对史玉柱而言，平安性能否会成为更重要的砝码？

 从1988年深圳年夜学软迷信管理系硕士结业后，抛却仕途“下海”，捣腾自己开发的“汉卡”软件时，史玉柱人生的赌钱就开始了。

 加价赊来计算机、推延半个月付款、以软件版权向杂志做典质、先做广告后付款，绰号“史大胆”的他为自己设置了创业路上的第一次小赌，他赢了：在付款刻日的前2天比及了订单。

 两个月今后，他赚到了10万元，10万全投进广告；4个月后，营业收进跨越100万元。尝到了广告的长处，今后“广告形式”成为史玉柱奇不雅观的“万能钥匙”。

 赌性的特点是不能控制“做年夜”的IT。1994年，史玉柱的巨人团体年产值不到10亿元，而巨人年夜厦的计划却由18层涨到了38、48、54、64直至72层，12亿元资金需求终于崩断了巨人的资金链。打造中国第一高楼的欲看，压断了“巨人”的脊梁。

 史玉柱进进保健操行业也是一种赌钱。有人说，无论是脑黄金、脑白金照旧黄金同伴，他是用暴风骤雨的形式洒下巨额广告费，然后IT灵活的消耗者往“买康健”。

 “我们不晓得自己能不能活过本日。”这是史玉柱对在高危体例下糊口生活，如履薄冰心境的描绘。

 但是，关于经历过失落败的赌性统统的史玉柱来说，平安性应该是更为重要的考量。所以当他卖“脑白金”牌号给上市公司时，良多媒体预测这是史玉柱追求尽对平安的一箭三雕之计：如果脑白金继承盈余，史玉柱可安享其利润；如果脑白金中落，隐身幕后的他可远离爆炸源；而上市公司即便出现意外也不会如巨人团体一样瞬间崩溃，至少壳本钱是值钱的。

 “企业运转到现在的范围，我以为安满是第一位的，生长已不是第一位的。”毕竟上，他早就在追求平安性了。听说，他这几年反频频复地对他人、对自己说“办企业要有平常心，不要立太高目标，企业举措越少越好。”

 可是他仍旧时常要和自己固有的赌性做妥协：“手头钱太多就会想着往投资”。史玉柱计划健特系列公司：除了做主营业务和投资变现快、收益不高的金融产物外，公司净资产的1/3将选择项目，以兼并等体例作投资。

 “冒险一定照旧要冒的。做企业，不年夜概不冒险，关键是你冒险冒多年夜的程度。”

 “我照旧要赌，只不外不会把全部身家拿出来赌。”

 悖论二：“营销天赋”VS“什么也不是”国人没有不对脑黄金、脑白金、黄金同伴的高密度广告轰炸不讨厌的，但恰是这“不喝采却叫座”的广告给史玉柱带来了“营销天赋”的光环。

 100;多位跟着他从珠海巨人到上海健特的“白叟”是史玉柱营销团队焦点。听说，他们建立了全国最年夜的销售搜集和建客户数据库，在128个都会设立了分支机构，建立了1800个县级的营业代表，对全国50000个终端——药店、百货店、超市等等建立了档案。史玉柱自称这个搜集是现在全国最年夜的。

 “史玉柱这个营销团队相称于中国保健品范围的美国戴尔公司。我看好的便是史玉柱和他的这个团队，”这是2004年段永基礼聘史玉柱担当四通控股CEO的来由。

 “我看好的不是一个产物”，段永基面临媒体质疑脑白金功用时说，“脑白金就其技能含量来说，什么都不是”，但“真的白金卖出白金价，不是本领；而把不是白金的东西卖出了白金价，那才是真工夫。”

 “把一个什么也不是的产物变成了钱”，这便是段垂青史的中央。

 史玉柱对此的注释是，“这个东西有效没用，在于人们信不信。这便是秘诀。”

 以地毯式的广告战略对消耗者举行“团体催眠”，让真假难辨的新产物一夜成名，成为史玉柱的惯用伎俩。至于这“信”的内容究竟是什么，“信”了之后会对消耗者康健发作什么影响，这对史玉柱而言并不重要。

 戴尔式的营销团队展天盖地叫卖的只是假话？这年夜概是史玉柱永久不敢面临的真实。

 已经有史玉柱昔时的部下，见到央视《对话》节目标掌管人对复出后的史玉柱以“天赋”相那时，在“对人类博年夜而自发的恻隐心和豪杰崇敬的情结昂首无语”时，也感到了悲痛：他以为毁失落史玉柱的恰是他的“营销天赋”。

 悖论三：财产VS品德“原罪”

 听说2000年上海市徐汇区为利税年夜户颁的奖杯最后级别只要“万万元纳税年夜户”，那年脑白金为徐汇缴税1.2亿，“上海健特”因此笑言自己可以领12座Ы北?/P>史玉柱用脑白金、黄金同伴还了楼花，进了股市，搭建起史氏王国的基石。但据靠近史玉柱的人士吐露，在史玉柱的冤家圈或保健品业界，每团体都惊叹史的本领与市场本领，但同时也都对他从事的脑白金多有诟玻史玉柱糊口极为简朴，没有任何豪侈的糊口习尚；热衷于发明财产，却并不是出于对财产的贪心，而是出于对表现自己伶俐的渴看；可是一团体的伶俐表现，能否本应有有更好的载体？

 把一个清楚缺乏公信力的产物发明出“营销神话”，涉嫌广告敲诈正坚定着史玉柱财产的品德基矗人们遍及质疑：从更广漠的层面上说，史玉柱的乐成对社会糊口的示范意义将导向何方？

 所以当史玉柱分拆了脑黄金、黄金同伴上市，在保全资产平安的同时，世人预测他也在分散自己财产的品德危害。

 已经有媒体吹嘘说“史玉柱以一种活动，留念了一个期间”。而史玉柱则极度低调地回答：“我只是个干活的人”，“并不是我存心把活儿干成如许，只是我只能干成如许。”

 在进进本钱市场，并动手钻研基因工程后，史玉柱把自己的主营定位在生物制药，并宣称“自己生平只做一个行业”。在这个行业里，他的活儿还能干成什么模样，市场充满期待和疑虑。

 来源： 证券市场红周刊

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