[14:39:28]网友：在创业初期资金缺乏的情况下，若何拓展自己的市场影响力和销售渠道？

[14:40:12]西优说:就得看自己能否具有的一些下风的。好比背面提到的，其中无形资产一定是比较缺乏的。我们更多的应该动用我们的无形资产和人力本钱来鞭策， :建立自己的威信度，来扩展自己的客户圈。也可以低完工本，可以把自己的目标客户变成冤家，先友后商,如许宣传成本比较低。 如果资金真的缺乏的话，照旧要借力,往做销售关键，赚取佣金大概少幅度的差价,使用现有的渠道把货生长下往，再开始前向和后向的开发，根据自己本钱做与其婚配的事变，先稳定再生长，不要急于求成, 用时候换空间.确保利润稳定之后就可以举行项目管理，然后开发市场和投放市场，便是一定要先稳定再生长。

[14:45:22]网友：该若何考察一个项目标周期以及考察它在市场上的远景？

[14:46:01]西优说:重要照旧看这个项目是根据这种消耗者一个容量段大概这个项目能否可行，必需品和非必需品和豪侈品都有一个生命周期的考察阶段，并且它们也是有所不合的。 必需品这个市场年夜概是竞争比较狠恶，重要看你如何样立异，作为必需品它是和我们衣食住行慎密亲密相干的。我发起小创业者往遴选这种项目，根据自己的糊口履历、社会履向来选择相干的项目，选择有立异的必需品。 一来是自己对项目对应的市场比较认识，可以了解到市场需求。关键在于这个产物如何立异，如何样往探求这个产物的下风。

[14:47:40]网友：你关于网上商业B2B您如何看？如果您来操作一下，您将会如何做？

[14:48:16]西优说:以为如果开一家网店的话，有两个要点要关注。一个是选择产物，重如果根据搜集消耗的习尚，这种气象年夜概是时兴这一类的群体，比较会购买一些有立异的必需品和豪侈品，因为必需品也是存在一个立异。第二个是豪侈品，有的要买身边买不到的。无论是什么样的产物，都要看他能否可以投其所好。

[14:49:06]西优说:第二个便是销售体例的选择，我是作为临盆企业的角度来谈的。这是创业，开网店一定不要做冷门，培养市场的成本会很高。

[14:50:57]西优说:第二个留意的关键点便是销售体例，我把冤家做网店的营销方案，我就发起他们把区域代庖署理商的看法慢慢运用到搜集上往。 好比我现在有一个小电器，如何办呢。我不该该找100人来买，而是应该在每一个流派网站找个代庖署理商，然后每人包销10台，作为他们的供货商。我以为这也是一个开设网店的下风，以为良多人过多的注意零售性网店，实在也可以往做一些零售形式的。不外，也因为网店老板们缺少渠道管理等方面本领制约的。

[14:51:59]网友：如果团体想要创业项目，像这种通俗代庖署理一个产物项目年夜要需要投进多少启动资金？

[14:52:27]西优说:这个是根据产物不合、资金量多少来限制的。可是有一点最关键，便是比例题目，如果做一个产物需要五万块钱，手头的资金至少是八万。100％的资金一定要留出30％的核心救济资金， 代庖署理一个产物。作为团体创业，找一个有成本争先下风的一种产物就OK了。重要看团体的资金量的题目，倘使有200万的和那年夜概是二次创业了,年夜概操作瞥见不那么范围了。

[14:53:13]网友：叨教本身本钱尚未觉察出来，如何创业呢？

[14:53:46]西优说:他需要学习，往到一个关注的行业里，先做一个特工匿伏一段时候学习，把本身的本钱培养起来再开初创业。