快乐yoyo问：巨匠好，我是新人，刚开始义务没多久。碰到客户询价的时候，公司接纳不直接报价的准绳，只要在对方意向明白的情况下本领报价，可是我有点担心会不会有客户流失落。公司以为对方真要买产物会继承联系的，我以为也有原理。我想叨教一下，有没有更好的体例呢。

    深海鱿鱼答：闲着也是闲着，生意又难做，好随便逮着个客户，哪能随便让他跑失落（狰狞地笑）？

    首先一定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判定，老例产物价位中等，新品略偏上。

    首次打仗,最好不要用“quote”如许正轨的词来报价,轻描淡写的“price”足矣. 乃至不出现price字样亦可。

    重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。

    1、划定一个最低订货量（作为今后讨价讨价的筹码之一）。

    2、最重要的,背面要弥补申明,"上述价钱为参考。如您所能了解，根据订货量、交货时候和付款体例的不合，价钱会有很年夜的区别----偶尔乃至会有高达10百分的折扣。"如斯--固然这都是虚的。

    3、除报价外,尽年夜概在复书中附上一些关于产物的材料,好比包装情况、集装箱情况、产物图片等等。

    鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价钱的不雅观点，以及关于产物的根基情况，让客户激烈感受到跟你打仗，无论能否成交都可以了解产物信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价讨价的快乐喜爱和空间。

    和垂钓同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过往。

    总之，首次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“连结联系”的欲看才是最重要的。

    深海鱿鱼再答：不能坐着干等客户默示"明白意向",要设法引客户说出他的目标。

    好比，平常地报个FOB价之后，通知客户“请告知您所需要的目标港，我很乐于折算一个CNF价钱给您做参考”

    又或“请告知您年夜概的定购量和交货时候，我看看能否能给您一个好价钱或折扣”

    比及客户把这些材料给你之后，你就可以哑口无言地拿着往向老板叨教了。

    不然营业员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给“意向”；客户不吐露概况，老板又不愿松口。生意就对峙了。

    做营业员的，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不能傻等机遇噢。

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