1、把豪侈品带给民众：经由历程他的室内计划公司Pret-a-Habiter，卡尔 布拉德福 史蒂波特（Carl Bradford Stibolt）不但提高了豪侈品市场的热度，也证明了一个抢手创意：将豪侈消耗提供给民众。使用尺度化、互联网和低成本的产物，他供给了免费较低的“30天”高端室内计划效力。史蒂波特使用下面这些秘诀给广大的受众带往高端效力，估计2007年公司销售收进在10万美元~15万美元之间：

■培养你的受众。要清晰他们宁愿答应为什么样的效力而付费，他们期看获得什么。

■经由历程打造全新体验，树立起值得相信的品牌。

■将历程尺度化，以提高苦守。

■也要灵活应变，因为每次义务都有所不合。

2、一步一步，墨守成规：如果兴办企业是你压服统统的目标，无妨从小处着想。科妮莉亚 佛莱蕾（Cornelia Flannery）是《若何每天使用10分钟完成你的梦想》（Take 10！ How to Achieve Your “Someday” Dreams in 10 Minutes a Day）一书的合着者，她发起创业者一同头就要有明白的愿景，然后将义务落到实处。佛莱蕾说，问问自己接上去的10分钟能做什么事变，如许能鞭策你的营业赓续向前。你所做的每一步都是向目标靠近。

3、从灵感中获得发起：亚当 里奇（Adam Rich）和本 雷勒（Ben Lerer）都很喜好看动静，他们很赞赏电子邮件动静列表“糖果日报”（Daily Candy）给读者的内容：好玩，聚焦于抢手产物、餐厅及零售商。雷勒说，但他们渴看可以表达自己需求的东西。因此，他们直奔糖果日报及其投资人那边，追求匡助以创立自己的电子动静列表thrillist.固然雷勒夸张自力于糖果日报建立起自己的百万美元级别公司的重要性，可是他们从糖果日报那边获得的发起确实很有代价的。“多打仗那些年夜白人，对我们很有匡助。”他说。“有一个参照点是功德。”

4、使用专业时候：使用早晨和周末的时候兴办企业需担当计划，《周末企业家》（Weekend Entrepreneur）一书的合着者米歇尔？安东（Michelle Anton）说，“创立一个全部你需要做的事变的路途图。”为了达殉国务与糊口的平衡，要抽出时候来打电话和发送电子邮件，乃至使用义务中的休息时候与客户相同。加入商集聚会，可以碰到良多同舟共济的人。安东说，“往加入那些能使你的时候代价最年夜化的‘活动’。”

5、在家建起办公室：如果在家创业，你很年夜概会用房间里第一个刚被清理过的桌子办公。务必花时候来建立一个与你的糊口空间断绝的零丁的办公空间。多出来的寝室是不错的选择，可以改建为办公室，而餐桌办公常常会让你专心。在心中要设置一个糊口时候和义务时候的区隔，倘使有一个理想的年夜门把它们离隔，那就更好。

6、对准高端：从精彩的狗粮到定制瓶装水，几乎任何一个低端产物都可以走高端化路途。只需问舒展公司（Spread）的创始人安德鲁（Andrew）和罗宾 谢夫（Robin Schiff）就晓得结果了，他们兴办了这个以花生酱为特征的素食餐厅。“我们使用最通俗的产物‘花生酱’，把它变成世界上最甘旨的产物。”安德鲁说，其2007年的销售额将达150万美元。“我们看到了发明多种风格、产物定制带来的机遇，获得了良多特征化的客户。”特征化客户订制的产物价钱为30美元~700美元/磅。在两年内，该公司将做到百分百特征化效力。

7、为你的营业取一个奇特的名字：理想的情况下，你的企业称呼应归结综合你是谁，你在做什么，以及你的奇特之处。可是命名并不是一门精确的迷信。在你援用罗密欧与朱丽叶的话之前（“称呼有什么意义？”），生成标记公司（LogoYes）创始人约翰？威廉姆斯（John Williams）有几个发起。“从‘你的企业供给了什么代价’开始想，”威廉姆斯说。“找一本辞典，列出一堆名字，看看身边的人有何不雅观点，不要取一个听起来跟竞争对手相像的名字。”

8、对准日益增加的人群：跟着生齿增加，出现了良多满意他们需求的机遇。从2000年~2005年，西班牙裔生齿在美国增加了近22％，拉瑞萨 洛佩兹（Laritza Lopez）看到了“符合西班牙文明”的需求。经由遍及的钻研，她发明，西班牙裔是全美最年夜的多数族裔，但在商业摄影上缺乏专门给他们供给的效力。“我看到了市场上这种缺口，以为这是机遇，并且增加的西班牙裔人将轮番鞭策这种需求。”洛佩兹说，其专为西班牙裔效力的摄影营业2007年销售额约为10万美元。

9、为创业而充电：经由在德雷塞尔年夜学（Drexel University）的创业钻研中央一年的孵化，LympheDivas公司2007年的销售有看到达10万美元。“这是很好的启动体例。”雷切尔？特洛塞尔（Rachel Troxell）说，他和克里斯汀 达德利（ Kristin Dudley）共同兴办了该公司。免费的办公空间、高质量的创业课程、导师的指导，这些对他们的公司发作了重年夜影响，该公司为乳腺癌幸存者发明了既时兴又符合医学尺度的服饰。

10、现在开始加进人际搜集：敏捷扩展你的人际搜集，找到你的第一批客户，你可以加进各种构造，不但是商会，另有非营利集会及社区构造。《涟漪效应》（The Ripple Effect）的作者史蒂夫？哈珀（Steve Harper）说。“把这些看成一种本钱，花些时候和精神加入这些活动，人们也会把你视为值得来往的人。”他说。别的，找一个在社区拥有丰硕人脉本钱的参谋会对你有利益，可以恳求他们匡助你介绍认识他人。

11、探求新发明：使用已推向市场的发明产物，可以淘汰生长的成本、跳过费事的专利、并只管即便低落你的团体危害。新产物市场营销专家迪贝拉卡（Don Debelak）发起说，首先确定抢手的市场和产物，然后加入INPEX（编者注：美国发明与新产物博览会）之类的展会，搜索有潜力的专利，与发明人卡脖子。迪贝拉卡说，当购买了产物的权益后，只管即便淘汰你的前期支付，并夺取最低的授权费用，分外是在第一年。

12、合租办公室，节省成本：当你可以分担办公室费用时，为什么还要单独承当呢？爱德华 杜宾（Edward Dubin）是金融钥匙公司（Key Financial Corp.）一个分部的全部者，他有10名员工，2007年能完成1，000万美元的营业额。他们在很贫贱的地段办公，而公司的接待员、集会室及办公设置装备摆设都是由在一同办公的Preferred Offices公司供给的。杜宾说，“如许做净成本比自己全部承当低良多。”

13、以物易物，节省现金：遭到现金压力了吗？偶尔候，创业企业的最佳启动体例是举行物品和效力的交换。经由历程加入生意会，你可以节省现金，并可以获得有代价的匿伏客户数据库。国际互惠商业构造（International Reciprocal Trade Association）的实施理事克雷斯塔？范德巴什（Krista Vardabash）说，一个好的易货生意市场可以匡助将营业向其全部会员举行营销，也能使你的易货生意履历获得最年夜满意。

14、建立网站：敏捷、低成本的建立起网站，利用良多效力商都供给DIY模板及托管效力。年夜约每月10美元就可以办到了，还不敷廉价吗？免费。微软公司Office Live现在供给一项根基效力，可以让你获得免费的域名、电子邮箱、主机托管和模板效力。当跟着营业增加你的网站需要改进时，全部这些效力还供给进级选择。

15、探求参谋：米奇？舒力莫（Mitch Schlimer）是播送节目“让我们谈生意”（Let''''''''s Talk Business）的掌管人，他晓得一个好参谋的代价，因为在过往的13年里他不断做如许的义务。他发起探求一位不但了解你、并且了解你的生意细节的参谋。舒力莫说，参谋并不需要跟你有一样的精神，但选择一个你相信能给你积极挑衅的人是很重要的。找一位参谋，乃至就像翻阅一下您最喜爱的商务书籍一样随便，这恰是舒力莫不断在做的。他说，“参谋的切身经历每每是代价连城。”

16、创意营销：当皮特？伯纳姆（Pete Bonahoom）创立银河皮萨公司（Galactic Pizza）时，他有13个竞争对手。但他接纳了一个跋扈獗营销理念——让送货员穿超人打扮、骑着电动车送货，公司如暴风般霸占了市场，他估计，其比萨连锁店2007年将获得约80万美元销售额。伯纳姆说，“要打破杂乱的格式，需要你有与众不合的东西。”

17、为抢手产物造配件：你年夜概没有发明车轮，固然苹果iPod的发明也与你有关。但其他人的热卖产物可以为你供给一个机遇，你可以为这些卖得正热的产物供给配件和附加产物。跟着等离子电视流行，贾斯汀（Justin）和德里克 奥斯藤森（Derek Ostensen）看到特征化的潜力。他们已经是艺术不雅观赏家，厥后共同建立了视觉空气公司（Ambiance Visuals），匡助主顾经由历程定制的DVD光盘在等离子电视上不雅观察犹豫世界各地画廊和艺术家的艺术品。贾斯汀说，他估计2007年将增加320％，“我们正在获取技能，并看到更广漠的远景。”

18、从国税局获得匡助：从美国国税局（IRS）刊行的免费管帐和税务刊物，了解相干知识。有良多都可以从其网站（irs.org）下载。

19、对准年夜公司：向年夜公司客户推销你的产物或效力，而非团体消耗者。黛博拉 塞波（Deborah Sable）创立了团体培训效力公司CoreFit，她将此作为员工福利向年夜公司客户推销。“我找到谁是老板或CEO，再找到认识他们的人，这便是我能很随便达成生意的缘故原因。”塞波说，其年销售额已靠近25万美元，“我常常举行免费的钻研会，如果我能让店主感快乐喜爱，生意就能达成了。”

20、挖掘老龄市场：把你的营业定位到赓续扩展的老龄市场。朱莉 霍尔（Julie Hall）创立了密斯不动产公司（The Estate Lady LLC），向老年消耗者供给地产评价和销售效力。其2007年销售额在40万美元~60万美元之间，霍尔指出，“老龄人极度夺目。”要诚实，跟他们建立起融洽的干系。

世代目标营销公司（Generational Targeted Marketing Corp.）的创始人安 费希曼（Ann A. Fishman）说，火热的老龄营业还包括祖孙旅游（祖怙恃带着孙辈），以及为活泼的老龄消耗者供给的产物和效力，好比五花八门的休假、教诲培训以及为他们计划古装。

21、连结团体财政状况精良：展开营业需要现金，但在银行存款之前，他们会考核你的财政记实。《真实百万富翁》（Reality Millionaire）一书的作者麦克？彼得森（Mike Peterson）发起你查手自己的声誉陈说。“债务人希看在你的债务和你的可用声誉限额之间另有很年夜空间。”他说。追求商业存款已往，要改正错误，了债你的团体债务，跟踪30天里的团体开支。

22、在线联结其他创业者：良多网站都供给这种互动效力。

■biznik.com：该网站夸张协作，并鼓励成员加入外埠的搜集活动。

■gobignetwork.com：成员包括创业者、投资人及自在职业者。可以免费注册。

■partnerup.com：成员包括创业者和投资人，以及咨询参谋等专业人士。

■Spoke.com：一个有90多万个公司的网上数据库，利便你探求营业搜集或匿伏主顾。

23、发明周边产物：只管即便使用已有产物，经由历程开发延长产物掀开新市场。“探求机遇这个不雅观点很随便了解，但你要一种史无前例的体例出现，”J.blossom的创始人贾米拉 怀特（Jamila White）注释说，她的公司为2~12岁的女孩供给天然沐浴及身段照顾护士产物。“然后做年夜量的市场调研。”因为怀特看到了成年女性沐浴及身段照顾护士产物这个行业已饱和，所以她对准了少儿市场，2007年将给她带来6万美元收进。

24、向妈妈们营销：要追求妈妈们的供认。斯特西 曼迪奇-乔丹（Stacie Mindich-Jordan）恰是使用她的公司Babydish做到了这一点，公司的纸尿布产物（BabyBeReady Diaper Bag Survival Kit）的流行，匡助公司在2007年完成了15万美元收进。作为妈妈，她晓得市场抢手，因为：■妈妈们老是为自己的孩子探求最好的产物。

■妈妈们现在承当的事变动多了，所以她们宁愿答应购买能使糊口更轻松的产物或效力。

■妈妈们的意见转达太重要了。“她们的不雅观点，可以成绩你，也能消灭你。”

25、让产物摆上小店展的货架：当你的产物要推向市肆货架上时，偶尔获得打破的关键是，与小的自力市肆建立起精良的来往干系。新产物市场营销专家迪贝拉卡（Don Debelak）发起，针对投放的店面，供给足够的产物和有竞争力的价钱，也要把产物介绍给市肆的销售代表。经心计划的产物包装、价钱尺度以及其他材料申明，这些都可以匡助乐成销售产物。

26、测试你的融资计划：想在家里就请求存款？拜托拥有700个商业典质存款机构的数据库，C-loans.com网站可以匡助你申明存款请求，并供给一个前20名对你的生意感快乐喜爱的存款人名单。它是很好的测试，可以匡助你确定能否做好了存款准备。

27、使用免费的开源软件：在其他技能成本之外，一些创业者不能再承当数百美元品牌软件的费用。那便是开源软件真正发挥感化的时候。OpenOffice便是一个免费工具，可以下载来看成微软Office更换产物。它包括笔墨处理、电子表格、画图法式、演示管理等功用。在过往数年里，OpenOffice软件举行了年夜量的兼容性和易用性的改进。如果Outlook过于昂贵，试一下Mozilla Thunder软件。

28、成为专家：成为熟习你地点行业的专家，你就能主动吸引主顾并销售临盆品。使用一个名义分享你的知识。写一篇符合毕竟的报道性文章，然后发到全部的中央，包括你的网站、博客及专业的行业网站上，演说家莉斯？古德高德（Liz Goodgold）说，“全部这些都会扩展你的网站名誉。”

29、处理题目：如果你有一个题目需要处理，很年夜概其他人也有异样的题目，而处理这个题目年夜概给你带来商业机遇。只需问安吉（Angie）和年夜卫 波特（David Porte） 就晓得了，他们共同兴办Furminator公司，他们发了然一种往除宠物绒毛的工具，从而处理了动物常常脱毛的题目。“这是良多宠物主人要面临的困难，这个产物处理了它。”年夜卫说。现在，他们的绒毛零落产物已在PetsMart和Petco如许的市肆销售，年销售额为2，000万美元。

30、尝试家庭聚会：你有产物要卖 举行聚会吧。但在开始欢乐之前，问自己一些严酷的题目，如你想在什么样的时候里义务，以及你能否计划建立一个线下活动，directsaleshelpers.com 的合资创始人阿妮塔 德弗兰克（Anita DeFrank）说。使用家庭聚会可以推行全部产物，但如果你的产物是很好吃的食物大概手感很好，那结果就更好了。德弗兰克说，“手和口都能用上的聚会，结果最好。”

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