实战销售案例和销售履历总结

    2007;年8月31日，我拿回了我生命中第一笔销售回款~~

    不断关注我文章的冤家都晓得 ，2007年的8月份固然我很勉力，可是仍然没有完成上个月在销售年夜会上给同事们说要完成20万销售额的答应~

    2007;年8月31日是我要永久记着的一天，那天我在销售路途上完成了从零到一的打破，但也是在此日，让我了解到当一团体的答应没有兑现时的那种惭愧难当，很不美意思的表情~

    7;月31日的时候，我在全公司同事的见证下报了20万的销售业绩，可是整个8月份我只完成了8400元~

    在那天的销售年夜会上，我很无语，看着集会室背面白板上我的名字背面年夜年夜的20万，真的很刺目~

    集会结束后，我担当的总结了8月份的全部经历，首先我以为一团体要想获得提高和乐成，要赓续的学习，并要对峙不懈的把学习到的知识举行总结运用~~多看名流的故事，多读名流乐成的案例可以给自己精神粮食~~

    另有，做销售，一定要站在客户的角度思索题目，要至心实意的为客户着想，不要老是想着自己的业绩，想着钱~记得我和黄总互助乐成之后，有一次我往拜访他，我问黄总：“您那时为什么选择和我互助？”

    黄总说：“实在我给你说，我对搜集一点快乐喜爱都没有，到现在都没多年夜快乐喜爱，我们厂现在的订单做都做不完，底子不靠搜集的。我那时便是感受你人很不错，我看到你的眼睛外面流显露的真诚，我就想着说尝尝你的中国供给商平台吧。我给你讲，现在你们中企的谁人雷**（这个女孩我认识的，已往也是给黄总推销网站的）一到我办公室门口我就让她赶快走......”黄总的这番话到现在我也不断记着。现在再体会这句话的时候，我晓得了实在卖产物便是卖自己，卖给客户一种好的感受，客户就会买你的真诚，买你这团体~~

    我记得在国粹巨匠翟鸿燊传授那边我学到了一句话：颔首，浅笑说“是的”。

    这句话看似只要7个字，但我以为这是做销售的宝贝，也是为人办事相同的宝贝。当任何一个老板，任何一团体对我的产物举行拒尽的时候，我向来不会否定客户说的来由不对，我老是会面带浅笑的颔首，然后说“是的，不外/可是......”这种相同的体例无论是做销售抑或是和其他人相同，每次都是屡试不爽，如许的相同体例给人一种很恭敬人的感受，不随便和他人在相同下面起抵触，可以让沟畅通畅的举行~

    记得在和黄总闲谈的时候，那时我让黄总签3年的条约，黄总说：“我先签一年尝尝，如果好的话我再续签。”我那时没有说不可。我是如许给黄总说：“恩，对的，黄总，我能了解您的设法，不外我们这个月的销售政策是您签3年的话给您还赠送一年的，您既然这么信任我，并且签3年送1年也是给您带来实惠的，您何乐而不为呢？再说您也不在乎几千块钱，对吧？我就给您写3年吧！”就如许，黄总理睬把1年的条约改签为3年......

    2007;年8月的那次销售年夜会，还让我彻底的记着了一个原理：

    做任何事变，不但不要随便答应，并且不要做不符合理想的答应，一旦答应了，就一定要做到！

    我便是因为过高估计自己的本领，有点过分夸张的相信自己，报了20万的销售业绩，末了没有完成，不但仅让自己尴尬，更重要的是让自己做人的信誉低落~人活这生平，信誉很重要的，没有了信誉就没有了人格，就会让人瞧不起，那么你这团体在他人的眼里将是一文不值了~

    所以，我深入的记得这句话：不要随便答应，答应了哪怕支付价钱也要做到！不为什么，就为了戒备自己的人格~~
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