前些年，我曾在报刊上看到浙江有位高考落榜的女高中生做起“修甲女”，武艺高明，医治灰指甲、伯仲癣，手到病除，各路达官显贵连续不断，喷鼻香港富豪认其为干女儿，红极临时。那位“修甲女明星”我没可以目击芳容，赏其手上绝技，我却万分幸运地认识了她的祖师爷――5项国际专利金奖获得者湖南株洲康美尔科技生长无限公司董事长谭衡建。

至此我才万分惊讶地晓得，谭衡建的徒子徒孙何止一位被喷鼻香港富豪认做干女儿的浙江“修甲女”？谭衡建消弭灰指甲、伯仲癣的康美尔乐特许加盟专卖店遍及全国各地1000多家，从业人员5000多人。小小康美尔乐专卖店，官员来，学者来，商界富翁也找上门来。长沙的一位老传授，也是搞灰指甲伯仲癣这一科的，他居然请康美尔乐专卖店的修甲技师往匡助诊治他的患者。康美尔乐单店年营业额最高可达80多万元，四川一位康美尔乐专卖店老板旗下拥有几十家单店，年营业额300多万元。

　　在如许一个赢利难的微利期间，居然存在着如许一个高额报答的产业。无怪谭衡建几回对我说：康美尔乐的乐成不是在于它赚多少钱，而在于培养了多少乐成的人，把过往没乐成的人打形成乐成的人，把过往没富裕的人打形成富裕的人。

　　慢鱼吃快鱼

　　谭衡建手机上收到了一条十万急切的短信：“谭总您好，现在XX市场上的XX产物的广告到处狂轰滥炸，答应嘉奖1万元和有效退款，各个乡镇都不放过，我们都快无法糊口生活了！”

　　我为谭衡建焦虑：“如何办？”

　　谭衡建谈笑风生：“如许的短信我收得多了，不外用不了多久，局势就会发作逆转。”

　　今年6月，福建省三明市康美尔乐专卖店遭遇围歼，一夜之间，康美尔乐专卖店附近像雨后春笋般冒出多家医治灰指甲、伯仲癣的年夜小专卖店，这些店模仿康美尔乐的产物，复制康美尔乐的做法，他们在报纸、电视、大众汽车车身上轮番广告轰炸，满年夜街撒传单，打出的广告语是“七天彻底铲除灰指甲”，几乎把夹在中心的康美尔乐淹没了。谭衡建说，这不是清楚的虚伪广告吗？人类的指甲每天只发展0.1毫米，那么10天赋发展1毫米，我们每团体的指甲匀称都在10毫米以上，也便是说要100天以上本领发展出全新的指甲，7天如何可以彻底铲除灰指甲呢？

　　谭衡建稀有次地告诫同伴：“虚伪宣传会破坏企业的美誉度，会给企业带来溺毙之灾，即便你后续有再好的产物再好的效力，你在消耗者心目中的精良笼统被毁了，你花几年的工夫支付百倍的勉力都难以规复。”康美尔乐三明店在狠恶的市场角逐中，墨守成规，连结动摇的心态，他们以第一靠产物结果，第二靠效力，第三靠结果的口碑歌颂。他们尽年夜概多地把专业知识通知消耗者，至于消耗者买不买产物那是今后的事变，先让消耗者了解，然后再往选择产物。

好比灰指甲和脚气，是由多种真菌惹起的，针对不合的真菌要用不合的产物，所以没有一个产物可以处理全部脚气大概全部的灰指甲，不合的真菌熏染就要因人而异地利用不合的产物，康美尔乐产物的打破点恰恰是团体挖掘，医治脚气的产物就有十几种，竞争对手无法在技能上与康美尔乐抗衡。康美尔乐实实在在地通知消耗者：灰指甲也好，伯仲癣也好，都可以铲除，但不年夜概7天就彻底铲除，更不年夜概“尽对不复发”，因为有从头熏染的年夜概，你哪个阶段年夜概身段状况抗菌本领不是太好，加上对自己保护不当，就有年夜概被熏染，但可以防备，我们有康美尔乐喷剂，你如果发明打仗到了如许的患者得当用康美尔乐喷一喷就没有后顾之忧了。

　　就如许让消耗者明年夜白白地冷静消耗。一段时候上去，正应了那句老话：“把戏不可久玩。”那些年夜做特做虚伪广告的专卖店不着边沿地夸张了一通，一个个都流失了，康美尔乐店没费一枪一弹反而赢得了更多的消耗者，展天盖地的虚伪广告被真实的康美尔乐打败了！

　　有消耗者给康美尔乐三明店的老板送来一块代价过万的金表，消耗者以为康美尔乐的产物和效力物超所值。

　　谭衡建深有感悟地总结道：“我以为更多的时候是慢鱼吃快鱼，良多快速生长的企业年夜概一两年暴富了，把锅里的东西滥吃一通，竭泽而渔，不计结果，并且生长太快，效力、人才、研发等后续义务跟不上，人的脑筋又随便被刻下的乐成冲昏，一会儿冷静不上去，生长得快倒下往也快，如许的例子太多了；我不如许，我首先把基础义务夯实，营销搜集通路都建好了，研发机构把将来几年、十年的产物都准备好了，然后加速生长，我们固然看起来比较慢，可是慢中有快，我们现在越来越好，没有过年夜起也没有年夜落，我的心态也是如许，向来没指看一个早晨就生长到什么程度。世界上良多事变都是瓜熟蒂落，万丈高楼需靠坚固的基础，不然会坍毁。”

　　担当办事担当做人

　　仅仅是在6年前，一个风雨呼号电闪雷叫的夜晚，路旁的荒草在漆黑中跋扈獗地摇摆，像魔鬼一样发出阵阵悲叫，谭衡建徒步朝郊野自己的“厂子”一同疾走。他的谁人“厂子”，起初只是株洲郊野公路边一栋农夷易近烧毁的小楼。听说那户农夷易近住这栋小楼时祸事连连，楼上还吊去世过一位年老女人……

　　谭衡建同仇人忾，法人代表是他，技能是他，推销推销临盆搬运满是他光杆老板一个。他正日暮途穷，接受着连续不断的失落败的打击：他单枪匹马背着产物到药店、病院，给他们的代销资金收不回，一手钱一手货比登天还难；方才对一家小诊所的老板费尽口舌只赞同进500元钱的癣药水还要代销，气得他扭头便走。他鼓动主顾的广告语是“灰了指甲不用泄气”，他的人生座右铭是“担当办事担当做人”。

　　此前,他曾在湖南地质职工年夜学里任教。与他坐劈面桌的同事常常要与他调课，厥后发明这位同事与他调课的缘故原因是往省会病院请专家医治灰指甲。医治多年，不知跑了多少冤枉路、花了多少冤枉钱，也不见病情有涓滴恶化，冬天伯仲开裂，可以塞进一枚硬币，夏天伯仲脱皮，10个指甲当中已经有6个堆厚变色，在年夜庭广众之下从不敢年夜风雅方地伸脱手来，更不敢与人握手，万般无法。

出身西医世家的谭衡建对同事诚实地说：“我给你配些药尝尝，说不定就比那些专家的处方有效！”谭衡建到处查阅医书并报考了湖南西医学院，熬草药、修指甲、泡药水……还特制了一把专修灰指甲的小刀。一个月后出现了奇不雅观：同事手上的癣皮没有了，皮肤纹理徐徐清晰，鲜嫩的新指甲破“土”而出；两个月后，折磨同事十几年的灰指甲居然好了！

真没想到这个发病率高不易铲除的伯仲癣恶疾，居然被这位名不见经传的“外行”霸占了！“湖南地质职工年夜学有位谭神医”的说法不胫而走。今后他便有了创业的设法，读完西医学院、在湘潭社会人员第一批考上医师职称后马上办法，租了间门面，在湘潭开设了一间专治灰指甲伯仲癣的诊所，广施爱心，不收一分钱治越灰指甲患者一个又一个,一批又一批,治好的患者一传十、十传百,放言高论的患者赓续地涌来，主动送上门的钱源源赓续想推都推不失落。

治好一个是偶尔,治好十个是虫篆之技,治好一百个两百个那便是值得向社会年夜面积推行的发明发明了！一位被治越的70多岁的台湾白叟鼓励谭衡建：“如许好的产物、如许好的秘方，你要把它组成产业，走出国门往！”于是他转战株洲，为了节省开支租了这栋农夷易近烧毁的小楼做厂房，深夜返来在灯下研发产物。他IT澎湃，不晓得什么叫畏惧什么叫伶仃，只想着在医治灰指甲这个行业里树立一个举世无双的品牌。

他的产物经由历程省卫生厅的判定，各项目标均跨越国家尺度，5分钟内百分之百杀灭286个真菌。在此之前医治灰指甲伯仲癣的药年夜部分是内服药，价钱比较贵，对肝脏和肾脏危险也较年夜，市道上卖的一些外用药是涂抹的，处理不了底子题目。谭衡建的康美尔乐产物降服了这两类药的弊端。

　　谭衡建在窘境中探求到了一线希看，那便是在匡助他人乐成的同时匡助自己乐成。1996年在湖南娄底的一次传销课上，他曾亲目睹到一位湘西年夜嫂，老公去世了，带着几个孩子，听信了传销巨匠的“辛苦一阵子享用一辈子”的假话，把家里的牛卖了、房子卖了，又借了一年夜笔钱，往推销传销产物，一连几个月上去没有人做她的下线，反而欠债累累……

　　另有一个开小车的冤家，做传销吹得很凶猛，说一个月赚几位数字，厥后国家取缔传销，他讲了实话，他说他已经三天没用饭了，没有钱用饭了，小车是借他人的，他从连源走路到娄底，头发梳得亮亮的，皮鞋擦得光光的，没有钱买大众汽车票了，他做到了司理级别，有团队，却越做越穷……

　　谭衡建想：那位年夜嫂如何样了？那位冤家如何样了？能不能找到那位年夜嫂、那位冤家手把手地教他们脱贫致富？

　　很快，他发出招商广告：“教你一招轻松做老板，医治灰指甲培训班向全国招生，培训结束优惠价供给三千至五千元康美尔乐系列产物，支撑学员回外埠创办康美尔乐专卖店。”

　　第一位报名者是江西的一位卖打扮的小老板，他正本是路经这座都会南下广州进货，功效在株洲火车站出站口处一位搭客匆忙的脚下拾到了一张康美尔乐的招生广告，于是广州不往了，打扮生意也不做了，探求到谭衡建荒郊田野的谁人“厂子”，拜谭衡建为师，学了三天，决议信心统统地买了3000元的产物回江西办了中国第一家“康美尔乐”专卖店。

　　厥后的招商义务就越做越随便了，就凭优质产物的结果和专卖店的亲情效力，谭衡建和他的义务人员坐在公司里就有良多人主动找上门来加盟，从外埠打电话找他们，“我们可以加盟吗？我们可以在XX都会开康美尔乐专卖店吗？”如许主动找上门来的加盟商都是康美尔乐的消耗者，他们都是用康美尔乐产物治好的，对康美尔乐产物的利用历程和结果都极度了解，他们做起来很踏实，对品牌也很忠实，不像有些公司靠广告把产物吹上了天，把经销商骗出去，产物、效力都跟不上，加盟商又与公司各奔前途。谁人时候全国同行业还没有第二家企业像谭衡建这么做。

　　谭衡建常常对他冤家和互助同伴们发自肺腑地说：“实在你在某一个方面做几个范例也就够了，你用不着东奔西跑，会有人给你打电话会有人想尽办法也要找到你。每天想钱的人最终没有钱，每天把事做好的人不想钱也有钱。”

　　跟着谭衡建一期又一期的培训班，康美尔乐专卖店在全国各处着花，2002年，谭衡建在株洲建了栋自己的年夜厂房，在株洲河西的黄金地段买下了两层写字楼，在他为自己的企业举行盛大庆典的谁人夜晚，他举行了一个很有寄意的节目：来自全国各地百名经销商，手执蜡烛，在难听的乐曲声中由昔时江西那位小老板一一扑灭……

　　谭衡建昔时租来做厂房的那栋已经祸事连连的小楼，正本的房主现在又搬返来了，听说日子越过越好，他们以为是谭衡建帮他们冲走了倒运，因为康美尔乐首先是在这栋小楼里发财的。而谭衡建则在将于二三年后守旧的京广高速铁路株洲站附近的黄金地段，正在施工培植他的占地50多亩、投资8000万元的康美尔乐产业园。6年前谁人医治灰指甲的小小诊所，现在已一跃成为集教诲培训、科研临盆、特许连锁加盟为一体的庞大产业。

　　成绩万万人的康美尔乐致富培训年夜学

　　长沙的一个糊口极度困难的出租车司机，一家三代曾住两间破旧的斗室子，小孩一到开学就忧愁交膏火，1998年跟康美尔乐互助，2001年开专卖店，两年前在长沙买了一套170平米的年夜房子，小孩现在已经读完年夜学了。

　　成都一位广告营业员找了工具没钱结婚，来康美尔乐拉广告没拉到反而变成康美尔乐的成都经销商，几年勉力，现在拥有百家专卖店，买了房，结了婚生了子，小日子过得要多滋养就有多滋养。

　　株洲的一对夫妇，下岗之后临时找不到糊口出路，两口儿相互埋怨、诟谇赓续，最偏激的一次辩论，丈夫狠狠地打了老婆一耳光，那一耳光打得可不轻，差点就把一对恩爱伉俪打散，两个月前加盟康美尔乐，在他们的故乡平江县开了个专卖店，现在日收千元，两口儿和好如初。

　　河南的小陈，已往是县播送电台的播音员，老婆是乡村妇女，两个孩子，家里极度困难，跟向导干系没搞好，遭到排挤，经人介绍到康美尔乐义务了半年，掌握了一门尽活回河南开了三家专卖店，老婆的义务处理了，两个小孩读书的题目处理了，今年治好了一位患灰指甲的白叟，白叟送来了两三轮车的礼物，并且他们县的宣传部长也患有灰指甲，找到他的专卖店，见了面临小陈信服得心悦诚服：“哎，哎，你如何就摇身一变，变成医师、变成老板了！”小陈感受很爽，被人恭敬是人生最高地步，开专卖店处理了家庭生存，财源赓续，并且一县之宣传部长都找上门来称兄道弟求我们哥们了！

　　如许的例子不胜枚举。

　　康美尔乐给经销商第一供给广漠的市场，第二供给获国际专利金奖的优质产物，第三供给专业技能知识，这套专业技能知识可不是光靠产物就可以处理的，它需要技能，供给这套技能要把一团体从其他行业转到一个医学范围，要把康美尔乐数年的理论履历足够地传授给经销商得以效力社会。

　　谭衡建要把他的康美尔乐奇不雅观兴办成致富培训年夜学，肃静严厉八百地向社会招生，经由历程致富培训年夜学培养千千万万为老国夷易近排忧解难办实事的人才，要学员赓续地学习赓续地理论，开始只培训七天，学一部分然后往理论，然后赓续地返来充电赓续地学习，好比此次学的是医治灰指甲，下一期就学医治伯仲癣，再下一期就学医治湿疹，再下一期就门生理咨询，例如说有些人老是失落眠，有些存心理题目，康美尔乐培养一批心理年夜夫，可以给患者做心理医治，共同浴足产物，然后让他们规复康健。

　　谭衡建“匡助那些不敷裕的人走向富裕，不可功的人走向乐成”不是一句空口号，这是他兴办康美尔乐致富培训年夜学的主旨。他计划在全国建立三千家以上康美尔乐专卖店，经由历程教诲培训的体例匡助每个专卖店老板年盈余十万元以上。

　　而经由历程匡助他人，谭衡建也成绩了自己。康美尔乐自1998年抗菌系列产物上市以来，每年的销售额增加50百分。现在的康美尔乐已经再也不是仅范围于消弭灰指甲、伯仲癣、鸡眼、疣、胼胝了，产物延长到十多品种型的浴足系列：有家庭用、浴足城用、夏春季用，有通俗型、湿疹型，减肥型、改进就寝型，另有降血压型，例如说你血压偏高经由历程用这种产物浴足血压就会徐徐地降上去，在一些年夜都会谭衡建又在动手创立康美尔乐康健会所，会所里有中药汽疗，有催眠，存心理咨询……在喷鼻香港又建立了一个灰指甲伯仲癣国际钻研院和亚康健钻研院，专门针对亚康健举行钻研然后赓续地培训消耗者、加盟商和企业内部员工。这常使谭衡建想起成吉思汗的一首诗：“天为棋盘，星为子，谁人能下？地为琴盘，路为弦，谁人能奏？舍我其谁！”