特征是销售人员走向杰出必备的特质，掌握了它就能在销售上做到动力无量！

    我经由历程搜集平台结识良多精良人士，对我来说影响很年夜。我很热爱电容销售这一行业，我视客户为生命，无论年夜小生意，对我说，能获得客户的供认，便是对我最年夜的鼓励！人生最年夜的享用便是精神上的享用！这便是我的精神支柱！我从21岁从奇不雅观务助理到23岁开始从事电容销售不断到现在我都极度感谢感动带我的恩师松家企业无限公司的翁董带我进进这个行业。在此我也衷心祝愿他的奇不雅观越做越红火！

    上个礼拜一，在网上认识一湖南冤家。那时阿红小姐打电话给我，看到我们旺展上车间的照片，看我们公司静态。对我们发作浓重快乐喜爱。恰好他们工程研发一款新产物用到电解电容。请我们给她报价。我这人做销售有点特征，首先把我们工场的一些订购须知通知她，如许也会用最简朴的体例办事，因为我也很了解，巨匠每天都忙碌，所以我要替她们节省时候。

    我们首次互助要求现金，用现金建立一精良的基础。然后在线下举行专访。根据巨匠理想情况然后主动转为月结。偶尔客户有困难，我们替他们着想，给他们脱期，与客户共同生长！所以相同是销售的重要部份，若何相同，那就各不相通！嘿嘿！我的特征相同法获得了良多客户冤家的供认！

    阿红刚开始不能了解，她说电子元器件现在是个很通俗的行业，如何还要做现金！我说没有干系，好的产物肯定有它宽阔的市场，我们真金不怕火炼，我们首次打仗，只是初识的冤家，工场有划定，今后我们要做耐久的互助同伴，首次是要做现金的。我们做冤家是长长远远的。感谢你的关注和支撑！

    阿红说：好的，感谢薛萍小姐，我以为你跟别的销售员很不一样。能一同头就直面题目，但就说交冤家我照旧喜好你这种坦直特征的销售员交冤家！开宗明义！你所显现的强势令我受惊，我在年夜厂做久了推销，在今年这个年夜情况下，年夜部工场订单淘汰，通俗工场销售员，有客户找上门，都会皆年夜欢乐，对我百依百顺！我勉力帮你先请求一下吧！你的QQ是多少，我们做个冤家先！

    我说：非常感谢感动阿红小姐了解我的坦直及婉言！呵呵，我也很愉快能结识你这么精良的资深初级推销！我的QQ：746893855 电容世界！接待你到我写的博客里，提出贵重意见！ “好的，早晨偶尔间一定往你博客里深进你们企业，我也会把你们的网址http://www.xm5c.com 和博客发给我们总司理看的。到时确定好再联结你！BYE-BYE！”

    “BYE-BYE，阿红，我相信我厂是你们的最好选择！”

    “薛萍小姐这么自大，不外我很喜好，也熏染了我！从自大中我感遭到你们的气力！我也很相信第一感受！”

    我往了生管办公室回到我的办公桌前，电脑显现出小喇叭，我就加了她，正本是阿红冤家！早晨加班时，我就到阿红的空间里看看，发明阿红也是位有特征的女孩，思惟成熟的女孩！看看她写得日志，感悟很深！我就在她的QQ空间里留下足迹，互动一下！

    过三天，那天我从出差返来的路上，接到阿红的电话：“薛小姐，我XX厂的阿红，前几天跟你经由历程电话，关于电容推销的事，我们总司理赞同了，他切身看了你们的博客和网站！极度满意！他说如许精良的供给商，对工场的生长起到鞭策感化，头一个月给科怡盛做现金，到时请他们过去卡脖子月结。我把规格发过往了，请尽快准备样品寄过去，供认书一式五份，供认书封面盖公章，我们把条约发你们的邮箱，另有环保协议书，请尽快填好。”

    “好的，感谢阿红，我们会珍惜你们给我们机遇，我们样品在本日之内备好，材料我加班给你们填好，本日早晨给你寄过往。”

    “我便是喜好办事有效率的人，如许我的推销义务也好做。”

    就如许连成一气把样品和材料寄过往，过了两天，我在QQ上问阿红样品供认好了吗？阿红说工程师高度评价电容机能非常好，歌颂她能找到这么好的电容供给商！我在QQ上发个笑脸QQ脸色！阿红说单价已进ERP系统，早晨就可以打出订单来给总司理签字。此次先订购4.7UF 400V 8*12MM 30K 10UF 50V 5*11MM 50K 470UF 16V 8*12MM 70K 47UF 25V 5*11MM 15K 请先准备货，明早就可以传单。

    我说：好的，都是常用规格，我们别的客户也用到，线上有在临盆，请早点把单传过去，我们是见单送货的。

    第二天早上，我一跨进办公室年夜门，总机阿玉对我说：薛姐，庆贺XX企业来单了！

    跟单小姐把单送生管安排了，我回到销售办公室，他们的信息都特灵通，一片掌声响起，默示对我的庆贺。

    我感谢同事一同鼓励和支撑我，向导培养我，别的部分及时共同，获得客户的供认。我们是一个团体，就像一座楼房，有砖，有沙，有水泥，都密不可分。

    我能在这一团队获得精良的生长，跟我们科怡盛企业文明密不可分。我们总司理常常构造我们加入各种培训活动！增加见地和本领！

    我们加班赶货，第二世界战书就把货送到XX厂，拿着堆栈的签收单，和财政一同到办公室见阿红小姐，这是我们第一次见面，跟QQ空间照片有点不合，自己更靓丽！另有便是XX厂真得很年夜度，很年夜，管理得好，从员工的精神面容可以看出！阿红领我们往他们财政取了货款。阿红说：感谢你们及时临盆，我们电容是新投放市场的A机种第一笔订单，我们明早就要上线，后天就要出货。刚才总司理还在跟我说，催急，不要贻误了我们客户的交期。再次感谢你。今后电容订单就转给你们做了。已往的供给商固然是月结60天，可是临盆货期每次都要10天，良多时候我都给气坏了。

    感谢阿红小姐，我们也是有缘份，今后我们会好好共同你的义务，使你的义务更简朴化！成为耐久互助同伴！

    在此跟巨匠分享我与客户的精诚互助，同时也祝愿巨匠都成为各行业的顶尖销售员！做个有鲜明特征的销售员！

    具有特征的销售人员频频显现的很自大，不畏惧去世单，哪怕是某些单谈砸了也能找准机遇尽处逢生。

    具有特征的销售人员会很坦直，勇于在客户刻下坦露自己的真实设法和情味，他们没有挂念，畏首畏尾。

    具有特征的销售人员会很自力，不但可以学习他人利益，并且善于思索，积极立异，不抱残守缺，人云亦云。

    具有特征的销售人员会有很鲜明的不雅观点和思惟，有很好的团体魅力，所作所为频频可以给身边的人无量的启示。

    祝巨匠在特征销售路上走得更杰出！