从这本书里我看到了销售行业的潜力，使我以为有决议信心往做好一件事！并且这本书尽对献给那些渴看提高销售技能手腕、敏捷增加收进年夜志勃勃的销售从业人士的。

    如果你已经在销售范围做得很出色，如果你希看跻身行业前10百分的销售精英行列，无妨掀开这本书，它的每一条发起都旨在让你成为本日或本日的销售明星。销售人员频频为两个目标所鼓励：款项和地位。他们希看获得丰盛的报酬，收进的多少标记着他们乐成的年夜小。同时，他们希看自己的勉力与乐成用获得他人的认同和赞赏。此书将通知销售从业人士若安在这些方面获得突飞年夜进的生长。

    别的，读这本书老是会让人有种伎痒的心态，使自己就年夜志勃勃的人更是热血沸腾！

    更重要的是本书外面选用了良多的丰硕的言语，而这些言语恰是鼓励我们行进的勉力的助力，其中一些说话让我颇受打动！

    不畏惧失落败大胆前行

    勇气可以对抗惊骇，要做惊骇的主人而不是临危不惧。

    ——马克·吐温（Mark Twain）

    惊骇、摇摆不定和猜疑是、并且不断都是幸福和乐成的最年夜朋友。正因为如斯，顶级的销售人员不断都在与惊骇——这个使年夜年夜都销售人员看而生畏的东西抗争着。横在你行退路上的最年夜窒碍是两类惊骇，一种是关于失落败或丧失落的惊骇，另一种是关于批驳或拒尽的惊骇。这两种惊骇是有待于我们往降服的最重要的朋友。

    正巧，并不是理想的失落败或拒尽危险到了你或防止了你的行进。而是关于失落败或被拒尽的惊骇使你看而生畏，是对失落败或被拒尽的事后忖测使你无力向前，全部这些都阻碍了你往做那些为完成你的目标而应该做的事。

    毕竟上，人们对良多事变都怀有惊骇心理。就拿你所认识的人来讲，他们在某种程度上都是畏惧失落败和被拒尽的。实在，豪杰和畏惧鬼的区别就在于豪杰比畏惧鬼多了几分钟的大胆罢了。通俗人会从令人惊骇的地步绕路走开，防止自己心生惊骇；而大胆的人则逼迫自己往迎战惊骇，往做那些让通俗人所惊骇的事。

    演员葛莱恩·福特（Glenn Ford）已经说过：“如果你不往做你所畏惧的事变，那么惊骇将会阁下你的人生。”

    拉尔夫·沃尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson）说，当他读到下面这句话时，他的人生随之窜改——如果你想要获得庞年夜乐成的话，那么做你所畏惧的事变，并将这作为你的人生习尚。

    对失落败的惊骇，同时也是令你止步不前的最年夜窒碍，是一种来自腹腔神经的感受，就像是在说“我不能”时的感受一样。

    你可以经由历程一遍各处频频与之相反的一句话来中和这种感受：“我能！我能！”而更为有效地中和这种感受的办法是对自己反频频复地说：“我能做到！我能做到！”，直到你真正相信了这句话为止。

    无论何时，当你频频这句“我能做到！”时，你的惊骇感就会减退，自决议信心就会增强。当你赓续地对自己说“我喜好我自己！我是最好的！我能做到！”这几句话时，你就会将自负和自我笼统晋升到连你自己都感受势不可挡的地步。你的内内心就会随即建立起一个高水准销售人员的笼统。

    在此之后，就如爱默生所说的那样：“往办事吧，你将会拥有一股神奇的力量。”

    这便是降服任何惊骇的关键之处。与其说让自己不断坐等下往，直到以为自己拥有了足够勇气往降服惊骇，不如往做那些让你惊骇的事，而你的勇气自会随之而来。正如亚里士多德所说：“冒充你自己早已拥有了所期看的本领，那么你在办事时就会真的拥有这一本领。”

    以上是这本书的原词原句，我以为他的出色之处便是好像看到了自己，因为我做销售这行不久所以会畏惧、惊骇，当我看到这里时所以就好像自己在抵牾中挣扎一样！我从中获得了我想要的那种力量，异样我希看全部人能和我一样获得这份力量，好的知识巨匠一同分享!
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