今年1月起，我很少来阿里了，因为我开始了第二次创业，严酷说来也算是第一次正式的创业。

我首次创业于3年前，那时辞职出来，只因此为哪家公司都不会再如斯高薪和高职位聘我了。可以说，谁人创业是自发的。我从事的是管理咨询，因为自以为在产业企业的管理方面有比较系统的体例，定位于家具制造业。

到2003年，我的咨询已经在业内有点名誉了，可是我却发明年夜都企业主们真正希看的是免费的午餐，以为几句话或几回集会就可以把咨询的内容挖出来。这一发明让我对整个市场感到极度失落看，于是，我开始筹建自己开家具工场。因此开始了我第二次创业。

前期希望很快，两个月就将装修等统统建厂义务完成（因为碰到除夕和春节期间，即便不做建厂义务，也无法开始运作，全部企业都在放假）。这时，一个主人约请我办松木家具厂，为他的几个连锁店配套。这是一个这么稳定的市场，谁不心动？所以，我以为很有决议信心。

不外，随后，我发明在与这个主人的互助基础方面有不合，所以，在二月底决议抛却这个市场，仍旧做沙发出口。

    三月的家具展到了，我们固然刚注册，可是，我仍旧满怀决议信心肠写了一些宣传材料在展会上披发，希看有客商会留意。并且果然有个很好的主人来了，可是，一看我们工场什么产物也没有，临盆还没有开始，便很失落看地走了。

    一个多月过往，一件像样的沙发样品也出不来。我于正本认识的客户联系，那些客户都是极度好的客户，他们也马上答复我了。可是，因为样品太蹩脚，即便从图片上也可以看出来。所以，价钱低也没有效。主人正本说要来的，也都不来了。一个月时候又无建立，我们仍旧不晓得若何做一件像样的沙发，虽然也尝试做得更好一些。

    另一方面，我们也不晓得从那边可以买到质量好的材料，尤其是符合国际环保尺度的天然板。质量好的松木也不晓得从那边购买，而市场上的杂木质量太差，我以为无法接受。这一局势令我极度头疼。

这段时候我不断在想若何获得真正的市场下风。因为纯真用低价无法吸引高质量的专业买家，而我不希看和只看价钱不看质量的主人互助。我的设法便是用拼版替代天然板，使得产物在环保方面到达完竣程度。可是题目在于，我们既不晓得若何做一件像样的沙发，更不用说更换其中的材料了。

时候一天一寰宇过往，转眼到了4月下旬。一天，我听说广西有廉价并且好的松木，我与三个同事连夜赶到广西，可是，在那边没有发明好的材料。不外幸运的是，我看到一家工场的拼版工艺，极度简朴有效，算是有了收成。因为晓得用拼版替代天然板的设想可以完成了。

    返来就开始做夹具实验。但是，做详细的实施义务要靠临盆部分的人员，而他们都不年夜白我的设法，并且也不满意我的设法，因为以为我的设法不理想。

    时候实在太紧急了，我必需做出定夺，如果要对峙我的设法，就必需作出重年夜调解。不然，我们的工场只能关门年夜吉了，因为我们的投进是无限的，所以不能让时候就如许白白溜走。

5月，我开除了没有建立而又不能了解我的设法的管理人员，同时请来过往的同事教我们若何做好一件产物。在过往的同事给我们做培训的时候里，我每天乃至说每一刻都在用心考察沙发的制造历程，这才以为正本它也是那么简朴，只不外我们不晓得得当的工艺流程罢了！

    可是工人学起来仍旧很慢，加上刚辞往了现场管理人员，没有人管理现场，所以，直到5月底才做出第一件比较好的样品。这时已经整整5个月过往了，我们一件产物也未曾卖出往过。

    为了可以让我们在短期内获得竞争下风，补偿我们已经浪费的三个月时候，我必需找到一个办法，让我们的工场可以敏捷赢得市场。我的设法便是从构造上下工夫：把沙发从现行的团体构造变成模块化构造。

    我花了靠近一个月的时候，用我的拆装沙发的思惟压服一个冤家，最终他赞同6月加进我们的工场。整整一个月，我们两共同申明拆装沙发的重要关键和需要调解的细节。做了传统的参照旧，又改装构造，然后，将全部尺寸统一，从头做模块样品。最终我们乐成了。我立刻办理了专利注册，没想到可以请求发明专利，我们尽不犹豫地请求了。这时，我们才决议要马上加入8月的博览会，因此，从7月到8月间，我们全力准备着博览会需要的样品和各种配套宣传材料。

    末了我们发明模块尺寸有些不合理，又将尺寸点窜今后，全部再做一套模块样品。

等全部义务完成，已经是8月了，时候便是如许无情。

我们已经用光了全部的钱，而就在这时，我还上了一个骗子团伙的当，浪费了几千元钱，真是攻其不备。公司几乎崩溃。

    可是，我无法往和其他人说这些。这便是理想的严酷：在创业乐成时有人密切你，也有鲜花砸向你，可是，在创业艰苦时，只要你自己的影子陪伴你。你必需单独接受全部的痛苦和压力。

还好，我在2002年也曾碰到过如许的险境：我们几乎是身无分文了，整个公司几百团体，帐上却一分钱都没有了。那时，我以押汇的体例缓解了压力，终于走出窘境。我固然相信我此次也一定能想出办法处理困难。

    展销会开得极度乐成：我们的展位极度小，却吸引了良多客商的关注，有主人直接就要做他们全国范围的专营，前提是给我们每月20个货柜的订单。同时，我也如愿获得日本市场的高度器重，良多日本主人立足我们的展位多时，询问各种细节，并且博览会一结束马上就到了我们的工场继承讨论。

展销会终了，也有台湾主人马上下了定金订货。

    这些都鼓动着我们全部人和全部股东。一个日本主人看到我们的产物和了解我们的情况今后，立刻借给我们一笔钱，缓解了我们的压力，并且要把我们的情况通知他在日本的其他同行冤家，向日本市场保举我们的产物和我们的公司。

    8;个月的勉力，终于使我们看到了出路，固然我们到现在仍旧没有本性意义上的销售，可是，我们已经具有了创业初期所设想的生长框架和市场竞争力。

在整个历程中，最重要的并不是我们从资金压力中缓解过去了，而是我们已经具有了本性上的市场竞争下风。一个主人说，他估计我们明年就可以扩展为20000平方米的工场了。固然我无法预知明年会若何，可是，我晓得我们终于降服了创业初期的最艰苦的时候，像一个婴儿一样开始学会了走路。这自己便是一个惊喜，足够我们鼓励自己了。

    创业的痛苦会使人一度以为极度迷茫，不外，就像我一个同学说的：这段时候只需一过往，你就一定快乐起来。