做营业尽对是一个磨练耐力的活儿，而大概你再对峙一次，客户就会理睬购买你的产物，而你不对峙此次，那么这笔单就与你无缘了。

    公司一同事，近来在开发新客户，打电话到一客户那边往，他一同头自报家门，还没询问一声——“叨教您的产业设置装备摆设中需要高压鼓风机吗”，客户就挂失落电话。而我们的营业员也有一股做营业的冲劲，不平输，不怕客户的拒尽，两天后又打了电话过往，此次情况好点，说了一声——“您利用的贝克真空泵实在可以用我们的高压鼓风机来替代，价钱更廉价……”，对方就挂电话了。

    就如许，断断续续的营业员给该客户打了六次电话，也断断续续的把我们的信息通报给他：我们的高瑞高压鼓风机是可以用来更换贝克真空泵的，况且你想想，贝克真空泵是进口真空泵，在售后下面一定不利便，送货的周期也长，我们高瑞高压鼓风机正本也是德国品牌，现在被厉害盛公司收买了，已经用德国技能作为中国品牌在销售了，价钱只是进口真空泵的1/3，并且送货周期短，售后也好，况且我们的质量乃至不用进口的差，乃至更好，选择高瑞一定又利便又廉价。

    而客户也一次次的挂电话，也不晓得客户听到了多少，本离开了这个时候，我们也该抛却了，营业员已经打了6次电话对方都没有购买意向。可是，风趣的是，一个礼拜今后客户主动打来电话询问我们风机的情况，于是我们营业员又把我们风机的信息高通知他，因为不论从哪个方面讲，用高瑞都是对客户更有匡助的。

    而在我们“逼问”之下我们才晓得，正本客户的贝克真空泵坏失落了，在海内购买确实不利便，要到外洋往推销，就想起我们的风机，可以更换贝克真空泵利用。

    正本如斯，也恰是因为我们营业员的对峙，也恰是因为客户的真空泵正利害了，本领做成这个单。
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