袁剑锋：为自在，一同折腾

    27岁，他已成为某年夜型企业的财政总监；

    32岁，他欠债60多万，几乎走头无路；

    34岁，他凭仗一款产物在半年之内咸鱼翻身；

    他说，我并不合适做生意，我做外贸，是为了自在。

    他便是袁剑锋，一个另类的外贸人。

    本日，阿里学院的不少学员还在津津有味袁西席“六封EMAIL搞定六万美元”的故事，在他们眼里，袁西席是个有着丰硕履历的“外贸妙手”，可他们中没有人晓得，他已经在商海里跌跌撞撞数载，已经欠债60余万，几回想过自杀。

    10年，关于良多人来说，只是弹指一挥，而袁剑锋的10年，却崎岖跌荡放诞，乃至可以说触目惊心。

    结业于中国对外经贸年夜学金融专业的袁剑锋，一结业就顺遂地进进了一家出名国企做起了财政，几年后，方才27岁的他就已成为一家年夜型企业的财政总监，过手的资金都是成百上万万。但是，令世人惊诧的是，他却在奇不雅观如日中天之时，选择了辞往义务，跟陪伴学创业，每个月仅领2000块的薪水。

    “记得我还在国企做财政时，我们的财政总监退休了，看着她离往的背影，我突然以为就像看到了30几年今后的自己，岂非我今后的路便是如许吗？这并不是我想要的。”年夜概便是那一刻内心的迷茫与不甘，让他最终做出了这个决议。

    欠债60万 屡败屡战

    创业，谈何随便。

    一年后，袁剑锋的第一次创业尝试宣告失落败，拿着前些年攒下的几万块钱，不平输的他开始了“穷折腾”的日子。开过鞋厂，搞过零售，卖过酱油，卖过幽喷鼻香剂……他做过了各种百般的尝试，却一一宣告失落败。

    2001年，袁剑锋开始尝试做外贸。仗着自己英语底子好，他与合资人带着几个棒球帽样品就直接杀到了广交会，可一到现场却傻了眼，外洋买家问他的良多专业题目，他都回答不下去，此时的他终于认识到，做外贸，并非那么简朴。

    广交会之行，袁剑锋铩羽而回，合资做外贸的事儿便也不了了之。但外贸这颗种子，却在二内心悄悄种下了。

    一晃，已是2002年，在商海里折腾了近五年的袁剑锋，非但没赚到钱，反而欠债60多万元。

    “那时，我的老婆不断没义务，生完孩子后，她一边带孩子一边考钻研生，一考便是三年，随后，读研又读了三年。我要养家，养孩子，还要供房子，背着60多万的债务，压力真的极度年夜，说真的，我乃至有好几回想到过自杀。”回想起那段最艰巨的日子，袁剑锋唏嘘不已。

    不记得多少次，他单独冷静地在自家的阳台上吸烟，内心一遍又一各处问自己：我袁剑锋如何就混到了这个地步！我这条路是这么走的？

    那时的袁剑锋已经32岁，良多男子在这个年龄奇不雅观都在节节高升，而他却反而深陷谷底。从昔时的少年失落意，斗志高昂，到现在的崎岖潦倒，他以为那份压力让人几乎无法喘气。

    折腾6年 终于找准方向

    2003年，非典肆虐，全都城笼盖在一片惶惶的氛围中。为了还银行的存款，袁剑锋硬着头皮回到扬州故乡乞贷。一个亲戚对他说，“这一万块，我正本是计划准备给弟弟读年夜学交膏火的，你急用，要不你就先拿往吧！”他清晰地记得那时自己的崎岖潦倒与彷徨，更清晰地记得，突然有一天，一个久未联系的老同学的电话，让统统发作了转机。

    不久之后，袁剑锋成了同学外贸公司的一名营业员，担当开发新产物。仍然是每月2000块薪水，但此时的他却劲头统统。有了上次广交会失落败的教导，他决议开始新的尝试——电子商务。

    毕竟上，早在1999年，袁剑锋就已经开始关注，并注册了免费会员，让他更有成绩感的是，他已经帮一位在小镇上开工场的冤家，经由历程诚信通将生意做年夜。

    “我帮他注册，守旧自己的网页，上传产物图片，教他若何操作，几年上去，他从50万的生意，生长到现在每年1000多万的营业额。”而几年后，也恰是这个冤家尽不犹豫地借出10万元给他，才使得欠债累累的他得以东山复兴。

    为什么自己不尝尝用来做外贸呢？说干就干，仍然是从体育用品进手，在不到一年的时候里，袁剑锋用电子商务掀开了这块外贸市场。此时的他，认识到自己终于找对了方向，也萌生了自己兴办外贸公司的念头。

    6个月 凭一款产物咸鱼翻身

    2004年，拿着东挪西借来的15万块，袁剑锋创立了自己的外贸公司，同时成为了“中国供给商”会员。很快，经由历程平台他收成了第一笔年夜单，一次就赚了15万元。初战得胜，让袁剑锋决议信心年夜增。在电子商务平台上投进更多的同时，他又赴德国加入了闻名的慕尼黑体育用品展，并结识了几个不错的客户。

    一天，一个在平台上认识的老客户找到了他，询问他有没有“腕带”。这种那时在泰西已极度流行的活动饰品，在海内却鲜有人知。袁剑锋几乎找遍了全国，都没找到一家临盆该类产物的企业。碰到这种情况，年夜概良多外贸公司就直接回尽失落客户了，而他却敏感地认识到，这是一块潜力庞年夜的市场。

    一番勉力后，终于，他在东莞找到了一家宁愿答应与他互助临盆腕带的企业，接下了这笔订单，与此同时，他把这款产物放到了搜集平台上。

    “那时就“抢”疯了，产物一放上往，订单马上一个接一个的冒出来。那时我有个绰号叫‘杀手’，只需有询盘过去，就一定能拿下。新市场的乐成挖掘，让袁剑锋的每个细胞都愉快起来，已经有三个月的时候，他每天只睡三、四个小时。

    就如许，袁剑锋成了中国出口腕带产物的第一人，崭新而庞年夜的市场，300百分的超高利润，在短短半年时候里，他不但还清了全部债务，还买了车。

    袁剑锋光荣自己那时找对了产物，更找对了平台。他说，“这中心有命运的身分，也有勉力的身分，最重要的是，我把它放在平台上了。所以现在，只需存在一天，我就会以不断跟着走。”

    “我的企业尽不做年夜”

    经由六年多的摸索与生长，袁剑锋的“爵朗公司”现在已是营业稳定。谈到将来的计划，他却说，我的企业尽不做年夜！

    “我有个同学，企业做得极度年夜，可是他忙得乃至一年好好跟老婆孩子说说话的时候加起来不到十天，他的义务几乎便是他的糊口。试问，如许的糊口另有多年夜的兴趣？我不想要如许的糊口。”

    崎岖跌荡放诞的经历，会让人更早看清糊口的素质。现在的袁剑锋，身上已有了凌驾同龄人的平和。做外贸对他来说，与其说是奇不雅观，不如说是一种糊口体例，而他在这其中收成最年夜的是“自在”。

    袁剑锋自称为贩子中的另类，他说，我最年夜的快乐喜爱是历史和哲学，实在我的性情并不合适做生意，厌冗杂杂的人际干系和虚伪客套的应付，而做外贸恰恰可以让我挣脱这些东西。

    对袁剑锋来说，最惬意的时光，是躺在院子的躺椅上，一本书，一根烟。“等我老了，我就把企业的股份拆解一下，分给不断跟随我的那些老员工，然后和老婆一同往过无拘无束的退休糊口。”

    毕竟上，对比良多同行，袁剑锋现在的糊口状况已极度空隙。

    没有太多的应付，袁剑锋享用着两点一线的简朴糊口。每天回到家，他会在饭后把碗洗失落，再抽半个小时跟女儿聊天，他的身边是十年来不断冷静陪伴他的老婆。

    他，曾在最艰巨的年光里，咬牙扛着，支撑她完成钻研生梦想；她，曾在半夜里，卷起袖子和工人们一同搬运沉重的货箱。

    谈起这些，袁剑锋只是淡淡的说，实在，我们内心不断都年夜白对方。

    受访人：南京爵朗工贸无限公司 总司理 袁剑锋

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