作为一个老手营业员，相信巨匠尽对看过“把梳子卖给和尚”的经典营销案例。

    故事是如许讲的 ：某公司招聘销售员，对四个应聘者出了一道考题，要求他们把梳子销售给庙里的和尚。

    第一个推销员接殉国务后，内心嘀咕：“和尚没头发，梳子是梳头发的，要把梳子卖给和尚是不年夜概的。即便是送一把给他们，也不一定会要。因为如果哪个和尚在腰里掏把梳子出来，年夜概会有“花和尚”之嫌”，因此，他认定要把梳子卖给和尚那是尽对不年夜概的，功效他没卖出一把梳子。

    第二个推销员开始也不断思索着梳子与和尚的干系，给梳子与和尚划上不等号，但厥后他想到梳子可以挠痒，胖和尚手不敷长，可以用梳子来挠背，别的，梳子梳头时除了梳理头发，实在还可以按摩头部，疏浚血脉，老和尚如果常常用梳子梳梳头，念经之时就不会打打盹了。于是，他就以胖和尚和老和尚为目标主顾举行了推销，不断地向胖和尚及老和尚夸张梳子挠痒及疏浚血脉的功用，终于有一位老和尚接受了他的产物。

    第三个推销员，接遭殉国务后，没有急于推销，他先举行了一番盘问拜访，功效他发明通俗的庙都是建在山上，而来庙里上喷鼻香的喷鼻香客，经由远程跋涉，频频衣冠不整，分外是山中腰的山风，吹得喷鼻香客们头发庞杂。于是，他想到，如果能在庙里各个梳洗的中央供给一两把梳子，对喷鼻香客来说是很利便的。尔后，他找到庙里的后勤担当人，把他的考察及设法通知了这个担当人，功效，他卖出了100把梳子。

    第四个倾销售员是个超级推销员，他也不急于推销，而是在庙里举行了长达一个礼拜的考察，经由历程他的考察和思索，他发明一个题目，现在人们的糊口程度赓续提高，人们除了往庙里上喷鼻香之外，也常常外出旅游，旅游时，人们常常带些留念品返来，而到庙里上喷鼻香，捐募喷鼻香油钱时，庙里却没有任何符合的留念品奉送给喷鼻香客。于是，他想出一个办法，在梳子上刻上三个字“积德梳”（人们上喷鼻香及捐喷鼻香油钱的念头无非是想积德性善），当人们向庙里捐喷鼻香油钱时，赠送一把“积德梳”给喷鼻香客，喷鼻香客回家后，每天早上梳完头放下梳子就会看到“积德梳”三个字，同时，就会联想起这间庙，这种每天的联想势必让他下一次再来捐喷鼻香油钱，同时，也加年夜了他向亲戚、冤家及同事等保举这间庙的年夜概性，送出一把小梳子，有所破费，但庙里的收进同时会因此年夜年夜提高。于是，他找了一间喷鼻香火不太蕃昌的庙，并找到庙里的住持，见面第一句话就问住持：我有个体例可以让你庙里的喷鼻香火蕃昌三倍，不晓得，你有没有快乐喜爱了解一下？正本就为庙里喷鼻香庖丁痛的住持一听，天然极度有快乐喜爱了，并显现出急切想晓得的脸色，这位推销员就把他的考察及处理方案跟这位住持说了一遍，于是，他获得了一张1000把梳子的定单。

    看完这个故事！开始我以为有如许的销售本领很牛B。良多讲师把“梳子卖给和尚”是一个经典的 营销案例倒处转达。可是我们想过没，倘使有人把不需要的产物推销给我们，你会以为他是骗子 吗？每天看电视看搜集，各种动静报道的骗子骗人的经历。我以为和这故事差不多。如近来在动静上说《把假药卖给白叟们》。

    我们口口生生说做做营业以客户为中央……

    营业员是唯业绩论，你没有业绩，就没有升迁机遇，没有业绩，糊口生活都是题目。可是如果我们把产物卖给不需要的客户，然后拿着报酬在悄悄的乐，放心吗？然后没过多久，客户跟你说，我买你的产物一点用都没有。你内心什么感受？你说客户会以为你是骗子吗？

    反过去，如果客户买了你的产物，以为很好用大概给他带来很好的收益，反应给你。如许你内心 是不是很惬意?客户下次购买应该还会找你……

    不论如何说，我以为为什么生意这么难做，为什么营业这么难做。实在都是我们自己形成的!

    再者说，是不是便是因为已经的推销员过多，各种百般的上门推销产物的营业员啊，我相信良多人都经历过，好比果已往我们走在年夜街上，突然有人过去找你推销化装品等，另有更离普的是上门推销的……。便是因为这些营业员推销的产物没有给客户带来实实在在的利益大概有些直接便是骗子。所以，现在这种推销体例欠好做了，让我们很反感，让客户很反感……

    请巨匠不要误解，年夜概我的不雅观点是对年夜概是错的。我没另外意思。总之功效照旧一句话：

    功课务，要真的以客户为中央！为客户处理题目，发明利润！
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