写文章要求以情动人，能留传千古的笔墨都是情蕴深躲的。想来也是，这凡间万象看似纷纭，到末了都只陷进一个“情”字。年夜凡有年夜成绩的奇不雅观或团体，细致打量都能看着“情”的眉目。

已往看过《蒙牛底细》，固然满纸勉强，但有一点照旧让我印象深入，蒙牛成在哪？不是它的筹划、不是它的产物，而是牛根生的“情”商！“情”用到最佳也是商器！并且是最利的商器！

原理实在也深入，这凡间的主宰是人，全部的幻象都因人而生，物质的、精神的莫不如是。而主宰人的是什么？“情”也！有“情”本领广大、本领长远。

老子说：年夜音希声，年夜象无形。营销是什么？还不是做人的义务，所以固然也得以“情”进手！写书的和读书的都胶葛于营销的“形”，没有往关注营销的“神”，所以获得的也不是老子所说的“年夜象”。

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如斯，有些客户表面年夜概很冷酷，你一次两次三次拜访他都不互助，可是大概你再对峙一下就能乐成，客户年夜概不但在比较你的产物，更是在考察你的人品，所以要学会用感情往打动客户。你能打动客户，便是乐成了一年夜半。

笔者已往在做化装品销售的历程中，有客户是经由历程“情”来打动的，经由历程打动销售，获得定单。下面举几例巨匠分享。

案例一：

前年5月份，往拜访安徽六安一家比较年夜的化装品专卖店，我送上手刺，申明来意，老板立刻就说：“你们这些化装品都很通俗，其他厂家也都有，要什么产物我会往公司拿，我还很忙，如果没什么事，你就先回往吧。”就如许碰到个软钉子，我不宁愿。下战书再往拜访，我带上小礼物，进往之后，我看到良多主顾，于是我就坐在一旁等他忙完，在他忙完时候，我已经等了一个多小时，老板有点不美意思，于是招呼我坐上去。就如许，我们聊开了。在聊天中，我捕获到一个很重要的信息，他有个儿子那年高考，这一点我服膺在心中，接上去每次拜访时，我的重点都放在他儿子上，总会问他儿子的情况如何样？养分跟得上吗？表情稳不稳定？现在模仿测验考得如何样？老板很愉快，每次都聊得他恋恋不舍才把我放返来。全国高考分数出来那天早晨，老板第一个打电话通知我说：他儿子考了590分，与我共分享这个动静。我也很愉快的通知他，感谢你，这是你给我的最好动静”。最终这个店拿上去，老板首次进货一万元。

销售义务是一个很细致也很系统的义务．它需要我们有投进认识．投进我们的时候效力客户，投进我们真诚的心往打动我们的客户。

案例二：

一次，往安徽蒙城做营业，到外埠一家生意最好的化装品专卖店拜访店老板，这个老板姓刘，也是销售出身，并且有个小儿子。正巧，那时店老板在店里，那时经由历程外埠冤家我简朴的介绍了自己并把手刺给了他，并没有直接谈互助的事变。早晨在我们一同用饭的时候我徐徐的考察这个刘老板有些什么快乐喜爱，晓得了他很爱他的小儿子。

第二天午时我直接上他家往找他了，因为下班时候往的话一定结果欠好，我那时并没有买什么礼物，只拿了一些产物介绍 ·月纯利３万的雷人年夜门生
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