销售本领的素质：简朴题目庞大化

    想的本领：这种本领是最奇妙的，做出来年夜概巨匠都以为很通俗，乃至有点小儿科，但关键便是你可否想到，人们对这种本领的了解是：没有做不到，只怕想不到。哥仑布发明了新年夜陆，国王宴请哥伦布，众年夜臣作陪。国王和王后不断夸奖哥伦布，良多年夜臣都不以为然，乃至不信服。其中一个年夜臣说：“不便是发明了一块新的陆地吗？这有什麽了不得的，每团体只需驾船出海，不断向前走，看到陆地就上往插一面国旗，就OK了！”良多年夜臣都赞同。哥伦布拿出一面镜子，拿来一个鸡蛋，对年夜臣们讲：“叨教哪一位可以把这个鸡蛋直立在镜子下面。”良多年夜臣，乃至国王都试过了，但镜子太光滑，便是立不住，这时哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一撞，鸡蛋破了，但却立在了镜子下面，哥伦布说：“世界上良多的事变便是这麽简朴，每团体都能做到，关键是你可否想到。”

    看的本领：这种本领的目标是为了做给他人看的。当他人被这种本领降服的时候，扮演者固然都简朴的回答一句：“没什麽，便是纯熟了。”但语气中却充满了夸耀。卖油翁的故事巨匠都晓得；他为了证明，他人射箭的程度也没有什麽了不得。拿出来一个葫芦放在地上，又摸出一枚有孔的铜钱放在葫芦嘴上，然后徐徐地用勺子舀出油来往葫芦里倒，只见油像一条细线一样从钱孔中流进葫芦里，而那枚铜钱却没有沾上一点儿油痕。倒完，他直起家子说："我这点技能，也没有什么了不得的，不外便是手熟罢了。"

    做的本领：关于办事变，总结出来的本领固然良多，但回结起来也无非便是埋头和对峙的夸张。愚公移山是这方面的范例。愚公快九十岁了。他家的门口有两座年夜山，一座叫太行山，一座叫王屋山，人们进收支出极度不利便。末了同等决议：把山上的石头和泥土，保送到海里往。愚公的哲学是：“我固然将近去世了，可是我另有儿子，我的儿子去世了，另有孙子，子子孙孙，不断传下往，无量无尽。山上的石头却是搬走一点儿就少一点儿，再也不会长出一粒泥、一块石头的。我们如许每天搬，月月搬，年年搬，为什么搬不走山呢？”

    现在的销售本领实在是太多了。百度中就可搜索到150万个以上关于销售本领的网页，你真的可以纯熟掌握各种销售本领吗？你可以真正晓得全部销售本领都是一个奇不雅观。销售本领看起来都是很有原理，乃至激动人心的。销售的书籍更是本领的集成，无巧不可书啊！恰是本领的华丽和庞大，把企业深陷在销售的泥潭里，无量期的推延了从销售到营销的进度！

    初级的销售人员学习的是做的本领，不要问为什么，按长辈的套路去世做。隔行如隔山啊！初级销售人员听到最多的两个字便是对峙。愚公的对峙，表面看起来很值得鼓动宣传，但为什麽一定要把家建在山面前呢？不外便是为了出门利便吗？把家搬到山这边不就OK了，搬家怎麽也比搬山随便吧！中级销售人员津津有味的是看的本领，一技在身，足以立品，隔行不隔理嘛。卖油瓮的倒油本领，不外是一个噱头，卖油真的要象射箭一样百步穿杨本领卖的好吗？卖油瓮卖油的时候，一定是有良多人围不雅观的，但这跟他每斤油买什麽价钱，一天可以卖出多少斤油，没有肯定联系。初级销售人员钻研的是想的本领，一招鲜吃遍天，这招不鲜了赶快揣摩下一招。一招鲜真的可以吃遍天吗？如果你以为可以，那并不是因为你的招有多鲜，而是因为你的天太小。哥仑布运用的不外是一种交际本领，岂非真的想到了，就能找到新年夜陆吗？

    销售真的需要如斯多的本领吗？年夜概是的，因为关于那些销售导向的企业，没有本领的营销底子不可想象。理想上本领便是某个简朴题目的庞大化。全部的销售本领，都是把营销系统中的某一个点无量的放年夜，销售对本领无防止的推崇，末了的目标便是为了粉饰笼盖，营销不是某一团体和某一个点的乐成的毕竟IT。