9月20日，长城保险即将迎来停业两周年庆。为了这个分外的日子，长城保险董事长王功伟克日接受记者采访，回首了公司两年来的生长历程。

    仍旧是金融街，仍旧是那间位于通泰年夜厦的公司集会室，时隔两年之后，王功伟再次面临媒体，话题不再是一家即将停业的保险公司，而是一个保费范围即将跃升十亿元平台的行业新锐。

    有人说长城保险的风格就像王功伟的性情，稳当、低调，步步为营却又胸中有数。

    走稳

    “两年来，长城保险走出了一条‘以公司代价继续增加’为焦点的生长路途，理论证明，这条路途是康健的、可继续的。”王功伟对记者说。

    建立于2005年的长城保险，由北京华融综合投资公司、喷鼻香港年夜新人寿保险无限公司、北京金融街培植团体和南昌市政公用投资控股无限责任公司等发起建立，是2004年批筹的22家公司中惟一一家具有国资委系背景的寿险公司，也是惟一一家在停业之初就引进外资的保险公司，同时也是第一家总部进驻金融街的寿险公司。

    停业之初，同时兼任北京华融综合投资公司董事长的王功伟提出，长城保险峻“先站稳，再站高，然后看远”。

    两年过往了，在王功伟看来，长城保险根基完成了“站稳”的目标：一方面，创立了一个初具范围的保险营业平台，公司保费在三年内完成“三级跳”：2005年是万万元级，2006年到达亿元级，今年将上升到十亿元级的台阶；另一方面，建立了一套迷信的公司管理系统，股东会、董事会、运营层各司其职，担当钻研各层面的义务，有序地推进迷信的法人管理构造；第三方面，是公司的各项管理轨制和流程开端建立起来了，为公司的正常运营供给了包管。

    王功伟说：“长城保险作为一家新建立的公司，明白的公司定位、清晰的战略应该讲是我们最年夜的下风。现在，中国保险市场团体向好，是一个可贵的生长良机，长城保险一定要抓住机遇，准确定位，对峙范围与质量偏重，稳步完成公司的目标。”

    站高

    作为一个新兴的市场主体，长城保险建立之后在业内鲜明地提出“蓝海战略”，即经由历程“过度跟从、积极立异”，探求新市场空间，经由历程特征化的产物和人性化的效力，打造长城保险的焦点竞争下风，完成又好又快地生长。

    王功伟以为，在现在竞争过分狠恶的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷进血腥的“红海”，流连于红海的竞争之中，将越来越难以发明将来的赢利性增加。毫无疑问，要赢得本日，企业不能靠与对手竞争，而是要创始“蓝海”，即包括庞大需求的新市场空间，以走上增加之路。

    两年来，长城保险所倡议和理论的“蓝海战略”被证明是乐成的。在机构展设方面，长城保险力求稳中求进，从潜力较年夜但竞争不是极度狠恶的地区进手，稳步推进，一直以投进产出比为焦点，以公司代价增加为导向，成熟一家，生长一家；在营业生长方面，长城保险则实施了“银保先行、个险厚植基础、团险过度生长”的战略，对峙质量和范围偏重，既要包管营业范围不失落队于其他新兴保险公司，同时也不能为了超老例生长断送营业质量。
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