做外贸已经一年了，之前不断做的是打扮跟单，因为公司生长需要，只能硬着头皮开始伶仃的寻单生活，那种月月渴看客户，又畏惧碰到骗子的心理，实在难过，还好，现在有点小成绩，希看供巨匠警惕。

    1;、时候猜疑客户的真实性,关于客户的材料要抱着判定的心理往钻研.

    1;）看传真号码能否失实,有的公司连传真号码都没有,大概同联系体例的号码一样,你就得思量一下了.通俗的正轨公司,联系号码和传真号码一定不合的.

    2;）看客户的邮箱地点:如果是YAHOO或HOTMAIL等等之类的,就不要思量的.因为有点范围的客户公司都因此自己公司称呼做域名的,不会是那种私家的邮箱地点.

    3;）把客户公司名输进GOOGLE或类似搜索网站，看能否真的存在。

    2;、客户要办，对峙一个准绳：如果样板免费,快递费必需由客户承当. 年夜概有些冤家以为如许一定找不到客户.实在不然.正轨的公司都清晰样板都需要一些费用的,所以承当快递费是理当如斯的.所以他们都宁愿答应付快递费.

    可是,这里也会碰到另一种情况,有种不知可否称做为客户的, 他们宁愿答应付快递费并且也理想承当了快递费用,这个时候也照旧要鉴戒,自己就碰到过,这种假客户通俗在南亚,快递费寄给他们也不太贵.他们每每会向你要良多此办,并且每次都有各种来由说样板没有到达他们要求,可是他们永久都不会寄出他们要求的样板的参考办,并且照旧不断的要,他们底子便是零售的散体,要办也是骗办,巨匠一定要提防.

    3;、末了一种被骗的年夜概性,也是自己碰到的,也是待钻研的一种情况.他是我的意年夜利客户,在订单的追踪历程中，我们不断慎密联系，一碰到有疑问的事变,都会第临时候联系客户,客户也会很快回答.订单依照他的要求临盆了，完成了，碰到出货的时候,客户要D/P，我们赞同了，实在客户也说过要CIF,可是因为我们公司是没有出口证的公司，并且也不能退税，又要逃税，所以为了省钱，我们要求了D/P，然后是经由历程托收的体例要求付款的,客户也赞同了.可是货到口岸的时候，客户居然说，有多余的费用发作,实在谁人是客户自己多余的要求,客户说我们没有依照他的要求送货,我们那时签的是CIF NAPLES,固然货到NAPLES口岸即可.可是客户说,他是要送到他家门口,并且说,他不想要货了,对峙以为是我们违约,那时这批货有2万美金呀,我一年都赚不到这么钱.厥后,照旧老板夺目说,实在他便是要我们打折卖货给他。厥后为了要他付款，我们承当了一半的所谓多余的费用（750美金），然后才比及他的货款到达。

    在此也弥补一句，托收没有CIF好，如果可以CIF的话最好，不然年夜概遭到被如许的客户打折的要挟。

    末了我想说得是，实在维持精良的客户干系比找客户更难，如果你找到好的客户，一定要很敌对，很细致地光顾光顾好你的客户（呵呵，自己是如许以为的，有的时候要把你客户当恋人一样）。实在自己算是懒的了，不像其他外贸妙手,在家也是很勉力，很细致地光顾光顾自己的客户，所以维持客户一定要对峙！