老王讲过这么一个故事。

    话说挺早的时候，有良多人每天想着如何样能发财。实在，现在如许的人也不少，但那阵子的人脑筋年夜概比较简朴，都认准一条道，离乡背井，纷纭踏上淘金的路。淘金的路上人谁人多呦，天热，路又远，想发年夜财的人们渴得两眼直冒蓝光，于是有团体就有了点设法：金子就那么点，淘着淘不着还得两说着，眼下这份生意可不能错过。于是，这位仁兄就在路边卖起了水，淘金者都是主顾，功效，淘金者中有发了年夜财的，也有“蹦子儿”没捞着的，可这位老兄呢，靠着卖水稳稳当当赚了份不年夜不小的家业。

老王说，我不奇怪金子，我只需做个卖水人。

    老王在思索着门生们的将来

    厚积内功寻机亮相赢利兴趣在于历程

    老王一点也不老，也就刚挨“而立”的边儿，可老王十几岁就在戏曲圈儿里浸泡，虽说不“咿咿呀呀”唱戏，做的只是舞台美术义务，可你想呀，耳朵边一天到晚是锣鼓点儿、吊嗓儿，刻下净是髯口、皂靴，手里画的也是那么几笔假山石、老宅院，所以这人看着稳稳当当，总透着这么一股“老练”劲儿。

    老王看多了外洋材料，总揣摩着在评剧舞台上搞搞“立异”。此日，台上正排着传统戏，帮着打灯光的老王突发奇想，根据锣鼓节奏转变追光，想营建某种特别结果。正唱到动情处的演员不干了，抬头看着沉浸在自己营建的空气中的老王：“如何搞的，打灯的喝醉了？晃闲逛悠总不对准我！”

    老王受了打击，也不搞传统戏曲舞台上的“革新”了。敦朴实实画假山石、年夜柳树，剩下的年夜把闲暇时候就没完没了地看书，美术书、广告书、筹划书……可这书看多了也不可，点子冒得更多了。老王想，这不可，如何也得找机遇亮个相，尝尝自己的内功究竟若何？

    那阵子“走IT”得瞒着单元，老王在人艺义务的冤家给他找了个跟电视剧组的活儿，集美工、道具、灯光于一身。拍了几集，老王乐了，电视剧比评戏哏多了，道具上出点小创意，灯光上搞点小立异，导演都能全盘接受。老王有了成绩感，不由对自己决议信心年夜增。拍完电视剧一结账，每集剧的稿费就上千元，老王乐了，自己私放学习的东西能有效武之地，再变成赢利的机遇。都说赚到钱快乐，老王说，赢利的历程才最有兴趣。

    做生意不为赚年夜钱注意实效包装其次

    老王厥后在年夜学学习，写下不少关于广告筹划的思索性文章，也没想宣布，只作为一种积累。很偶尔的机遇，老王认识了一位广告公司的司理。那阵子搞广告不像现在靠气力竞争，情面广告占很年夜的比例，老王毕竟年老，难免气盛，对那位司理非常宣布了一番高见。他说，写字楼门上贴着“拉广告的不准进内”，是如何搞的？他说，不要怪他人看不起，本身的恶性轮回才会使这个行业得不到恭敬；他说，别管他人如何看，自己是铆着劲儿要做这一行的。那时他说了良多，现在想来，老王说，实在有好多话自己都有些“过”，文章嘛，更是谈不到多深入。

    甭管老王供认不供认自己是“千里马”，反正这回算赶上了“伯乐”。到上海交通年夜学学习，接受外洋筹划专家的培训，到全国各地往不雅观察犹豫高程度的展览……老王这回不再是自己“关起门来造车”了，表面的世界这么年夜，良多以往书籍上学不到的东西都凸现了起来。

    老王第一次“出山”，是为一个山地车临盆厂家制造电视广告片。起初做了好几种筹划方案，其中不乏明星美女的年夜制造。那时山地车市场竞争非常狠恶，各种品牌迭出，而这个厂家并无丰硕的资金、光辉的销售业绩做基础，简朴一句话，客户要求“少费钱，多办事”。于是，老王勉力保举最为简练利落的一个计划方案。没有演员，无须出内景，在摄影棚内用光玩儿感受，像拍汽车那样往拍山地车，整个拍摄计划投资八万元阁下，“小成本、精制造”。可才拍了两天，客户就窜改了主意，想追加投资，改拍有明星年夜腕、有故事叛变的片子，前期拍摄已利用的资金由客户全部承当。好多人内心说这小子命真不错，第一次作片子，就能有这么好的理论机遇，还能多赚不少。谁知老王却不苟谈笑地劝起了客户，你做片子的目标不是多费钱，而是要好结果。现在这种结果和投进的成本最合适你的产物。固然老王的一番劝慰对客户奏了效，但却令同行年夜吃一惊，送到手里的钱不要，这活动看成哪门子生意？

    “乐成不可功，要看市场反应”好像为了应对老王这句话，广告片在西安、南昌两个都会投放时，经销商好评赓续。注意理论结果，不追求华而不实花哨的包装，老王说自己卖水是为了让淘金者解渴，而不是夸耀水瓶有多年夜度。

    换位思索运营之道脑力内力实为底子

    老王这人挺老实，常常帮冤家搞个营销方案、作个计划图，可偶尔看到自己画的那幅图张贴得满年夜街都是，或是电视上播的广告恰是自己现在侃的创意，老王倒也想得开，嘻嘻哈哈不太当回事，归正自己内心想的，笔下画的东西已变成有色有声无形的作品，那种“满意”、“被供认”是一种实实在在的幸福。

    好多一同出道的人都已经开公司，奔着小康往了。老王偏玩另类，专业时候跑到一家黉舍给门生授课。平常下班搞创作，每周有两天当西席，教１６节课，老王说和思想活泼的门生在一同，自己也能将思绪更拓宽。

    如许的小日子过得也挺“迂”，可老王还不晓得自己这卖水人的地位会发作一次不小的“换位”。一次，一家珠宝公司要搞团体笼统包装。老王接殉国务，像往常一样做好了计划，可一进客户办公室，他吓了一跳，不看不晓得，干这行的人正本这么多。珠宝公司前期投标的仅是很小的一个计划活，竟稀有十家企业前来卡脖子。老王没想那么多，平常如何做现在还如何做。于是，与客户相同，听取意见，申明自己的不雅观点，经由一个义务日，老王把漂年夜度亮的计划活拿到了珠宝公司司理的刻下。

    这单营业谈成了，可以在如斯多的竞争对手中锋芒毕露，珠宝老板通知了他谜底，他人想的都是自己如何获得这单营业、赚到这笔钱，只要你是站在我的角度来思量理想结果，来运筹资金利用的。

    老王的实在帮了他的年夜忙，可更令人称奇的还在背面。经由屡次的打仗，珠宝老板谨慎地约请老王来做企划部司理。经历了脚色的这一置换，老王感触颇深。

    从珠宝公司的互助商到其所属部分司理，老王的脑筋里又贯注贯注了不少营销、市场的新理念。２０００年，正本的珠宝公司司理升职，老王被任命为新司理。做惯了闲散的计划义务，王司理现在穿西装、打领带，每天一溜小跑赶着下班，就怕迟到。做一个企业的担当人可不是闹着玩的，方方面面都要思量全面。老王的“司理宝座”只坐了半年多，就“下台”了。因为毕竟放不下，老王重操旧业。这一番可贵的经历使他深深年夜白：包装、筹划不能窜改一个企业的底子，末了要拼的照旧内涵，这是本性。

    老王说已往画背景也好，搞创作也好，总想成名，憧憬名利双收的那一刻。哪怕淘不到黄金万两，也得弄几个“金元宝”吧。可这几年一年夜圈转上去，老王好像看淡了良多：要耐得住寥寂，哪怕身边的人都淘到了金子，自己也能安于做个“卖水人”。

    老王说：“现在金子落了价，却是瓶装水眼看着成了气候，谁也缺不了。如何样，哥儿们有点‘料事如神’的本领吧。”老王笑得挺得意！