做外贸营业，偶尔侯，总以为自己像一只小小鸟，想要飞，却如何样也飞不高，已经也像刚现在良多刚做外贸营业的人一样，一同头每天老是在网上瞎逛，发邮件，寄样品，激烈的期看与理想成反差，几个月后，一无所获，就像你喜好的女孩对你说：Let's just be friends .一样受打击。

    每次到了夜深人静的时候常常问自己：为什么客户老不下单，老是说：Please wait,at thisstage,we are just evaluating your products.Thanks for your cooperation.I cann't go on like this ,我不止一次想启齿跟我boss说leave了.我想，与其说让客户evaluate the products and then decide if place orders不如先evaluate客户呢，要首先了解他是不是你产物的substaintial buyer.评价你的客户，那就要看他能否有至心了，就此，良多人说，那看对方能否宁愿答应付邮寄费了：We'd like to post the samples to you,but you should charge the posting fees due to so many buyers abroad are asking us for our samples.Your acceptance of the freight collect means the samples provided to you free.我看未必，以我们小五金产物为例，通俗的样品，代价不高，竞争者多，如你的产物不是很着名通俗客户都不满意付邮寄费的。

    有一天，我收到一其中东姥只要一句话的复书：‘Please post your colored catalog to the below address:#$百分^&*()，best rgs!'一看，就说，这种人真残余，不理他，过了两天，他有把原信发给我，此次我到网上查了这家公司，发明他也做我们的产物，我也不像已往那样叫他付邮费，或叫他到我们网站看看，我如许复书：Enclosed with this attach,please refer to the prices of our products and come back to me regarding you comments of the prices for we posting you the catalog together with the samples for yourtest and evaluation.因为我们厂小，成本底，价钱很有竞争力，老外马上复书申明他要的详细规格的产物，叫我寄样，末了做成了一个20‘FCL的票据，关于我们小五金来说，是年夜定单了.年夜概是命运好吧，我现在做成了的与刚签的定单跨越10个了，9个客户给我下单了，并且都是在网上找的，我才来我们厂不到8个月。

    我想对刚做外贸营业员的的老手，说说我外贸营业的一点不雅观点：

    1;，只管即便往了解产物样品寄过往了，老外没有回音，八成老外对你们产质量量不满意，你应该催问他们对你们产物的不雅观点：Your kind commends of our products are highly appreciated !,最好是能叫老外把他们所满意的与你寄往样品规格的产物寄过去，我有一比生意是如许做的，叫技能人员轻微窜改一下，就OK了。

    2;，不要急与寄样先跟客户联系，看他能否是real buyer，大概先谈好价钱，在寄。

    3;，英语程度与营业本领不可反比，本领，洞察力，对产物的熟息程度比英语更重要。

     4，关于有些重要买家，发传真比发E-MAIL推销结果更好，答复情况更理想。

    写了这么多，希看外面有点东东对巨匠有效！

    我自己也有以下几个计划，希看列位年夜虾，妙手，斑竹们不惜金玉，出出意见，看能否可行：

    1;）跳槽

    我在一家小的小五金厂，产物线太少，我原先在外贸公司干过单证，总以为现在闲，常常有几个客户问我别的五金产物，但我们不做，并且我们的产物不是主流产物，很偏，所以我有几个客户到了浙江都不宁愿答应到我们厂看看，总叫我到宾馆与他们谈，总以为在这个厂不是很‘牛’，计划年末拿了提成后，跳槽。

     2）开外贸公司与互助。

    到我故乡—南昌，注册个外贸公司才50万，如果开个外贸公司，可因此为现在退税政策照旧如许，到时会没有足够的资金运转，因为退税现成为好多外贸公司的积蓄资金；我认识一个校友，租了个房子，弄了电脑，传真，电话之类的，挂靠一家外贸公司互助，（他有几个客户，款项全部是100百分 T/T BEFORE SHIPMENT）他叫我跟他一同干，但我以为如许不稳定，好象有点偷鸡摸狗的味道，客户来了，如何办。（有几回他弄的好狼狈，呵呵），这里有没有人互助啊，能不能说说履历？？

     3）转行.

    因为小弟喜好弄股票，期货之类的，分外是期货，曾在年夜学时拿膏火买股票，亏了10百分乞贷交膏火，近来命运好，在做橡胶期货，小挣一点，网上模仿单成绩也不错，想跟在东莞的表哥一同做职业玩家。如果谁对此有相通不雅观点，我可以送他老索（SOROS）的一本书：《金融练金术》。

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