1998年，因为父亲生意失落败，欠下几十万的债，家里贫无立锥，我要外出打工，却没盘费。末了，妈妈往求亲戚，才借来600元。临走时，妈妈说：“女孩子，要自己养自己。”我方才年夜学结业，一团体，带着这600元现金，离开广州这座目生的都会。

拿着招工广告，另有交通图，我那时常说：“广州差不多是我踏平的。”为了省钱，我只管即便走路。每天上午见两家，下战书见两家，最多时，一天见6家。谁人白白皙净的湖北密斯不见了，人家又多了一个拒尽的来由：长得太黑。来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_3d8c78ee0100atff.html) - 生意恋爱，我成了中国情侣礼物年夜王（一）_宋裙_新浪

终于，有一个很小的广告公司收我当营业员。同事们跳槽分外快，我不计算钱多少，便是想学到新东西。三年后，凭仗自己掌握的上千个客户和创意本领，我可以另立流派了。可是，我不是专业出身，开广告公司未必是最佳选择；另外，做广告的人比较难管理。我要做自己有、他人没有的东西。2003年恋人节，我想送男冤家礼物，可是广州跑遍了，没找到可心的。良多冤家都有相通的感触熏染。这时，我突然冒出了一个念头：做情侣礼物！

我以为，创业要乐成，必需首先要计划细密。2003年，从3月到10月，我做了8个月的市场盘问拜访。我重点盘问拜访竞争对手和匿伏主顾。我发明，广州年夜年夜小小的佳构店几乎没无情侣礼物，全都城还没无情侣礼物专卖店；我往情侣多的中央，如麦当劳、咖啡馆、年夜学、片子院等，聊天、做问卷，他们喜好如许的情调店。这些盘问拜访，只能作为一个根据，只要最终成交本领算数。于是，我开始了具有实战意义上的市场盘问拜访。我先开了家网店——恋爱暗码，因为投资小、危害低。

我使用已往积累上去的各种本钱，跋扈獗地探求世界各地的情侣礼物，淘到了合适的，大概稍作加工，就成了我的“情侣礼物”。好比，韩国有一种手机链，每一对都是独一无二的，当它们碰到一同的时候，就会说“I Love You”。我立刻与韩国商家达成了互助意向。尔后，用异样的办法，我又网罗到了日本的“鸡蛋娃娃”、泰西的用IT卷成的玫瑰花等等，一年夜堆海内底子看不到的风趣的物品。2003年圣诞节开始，我卖光了这些货物，并且利润还不错。这种实战性的实验最有压服力。到了这一步，我终于敢开实体店了。

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开店的第一个题目是选址。选址关键，也很挠头。我留意到，每个便利店的购物小票上，都有主顾流量记实。于是，一连三个晚顶峰时段，我往统一家便利店购物，晓得了这家店现在累计购物的人数。就如许，一家家地比较，我比较了7个贫贱商业区的便利店，获得的功效是，天河城一带的人流量是别的6其中央的5.5倍。于是，2004年 10 月，我在天河南路开了第一家店。

跟风者展天盖地地出现了。这是创业历程中，我最挣扎、最揪心的一段经历。可是，厥后他们全都关门了，我的秘诀是什么？" TEXT-INDENT: 21pt; mso-pagination: widow-orphan">一、自立计划。我的货物并非原创，很随便被跟进。独一的出路便是自立计划，组成焦点竞争力，

要想自立计划，太难了。这些小陈设，触及布艺、木器、塑胶、电器、陶瓷等30来个行业，没有一个计划师能包打世界，就算每人懂3行，你请10个？这类计划师月薪至少5000元，10个便是5万。并且，偶尔一个月也计划不出一个。

我使用正本的人脉干系，找了20名兼职计划师。来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_3d8c78ee0100atfi.html) - 生意恋爱，我成了中国情侣礼物年夜王（四）_宋裙_新浪博客我把有技能含量的产物请求了专利，从底子上让他人无法仿制。好比“神奇情侣表”，这对表的神奇在于无法零丁利用，一定要两只在一同才可以调定时候，可谓是世界上真正的情侣表。我另有一招，把20多家对手的“品牌”全部抢注了。

二、连锁加盟。有3种体例可以如何做年夜：加盟、零售、经销。我选择了连锁加盟。因为它能最有效地范例经销商，在价钱、效力、信誉、视觉笼统等方面统一尺度，能敏捷树立品牌笼统。我虚情假意帮加盟商赢利，不然我也赚不到钱。

面临行内收取高额的加盟费，动则加盟费5--10万元，大概不收加盟费首批进货10万元起的公司比，而我们是免费加盟及别的任何费用，首批进货只用2.5万元就可以开店的低门槛政策，并且免费培训三至七天，进货达一定金额者送运费。全程停业指导不收任何费用。为什么有如斯优惠的前提，是因为我们发明关于“恋爱”生意的创业者们，他们资金都不是良多，但极度看好“恋爱产业”无量量的远景的投资者，固然我们前提不高，会有良多投资者想加盟，但我们常常会拒尽一些投资者的请求，因为如果你不能年夜白“恋爱产业”，不是具有一些前提者，我们宁精勿滥。恋爱是永久的，所以要开一间永久的情侣礼物店，我们选“老板”也是为了品牌的永久。

为了有效地范例和指导加盟商，我把加盟的划定例则用笔墨、光碟、部分用行动申明，笔墨方面就有《连锁加盟管理手册》、《连锁加盟详细操作手册》等等。我要求加盟商必需到达“黄金三定律”：一是老板自己必需热爱这个行业；二是选址必需在贫贱商业区，并且情侣多；三是必需符合恋爱的主题。

良多品牌成也加盟，败也加盟，包括国际年夜品牌。例如，他们分好几级代庖署理，每一级走一点儿样，到终端年夜概就面目全非了。我们不一样，我们是直接受到终端，如许成本固然年夜一些，但品牌管理质量高多了。一位法国贩子要做法国的总代庖署理。我说：“你先开店，把店运营好了，具有了终端运营的本领，再谈加盟。”来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_3d8c78ee0100atfk.html) - 生意恋爱，我成了中国情侣礼物年夜王（五）_宋裙_新我们在海内统一售价，境外自在定价。广州不加盟，因为我把这个市场留给自己，从零售中学习终端管理技能手腕，如许本领真正做好品牌管理。

三、全部的创意紧紧环绕“情侣”主题，有些另有实勤奋能。

良多产物写上数码，例如“70885”，便是“请你抱抱我”；“8834761”便是“多多相思只为你”。

有一种项链，女方的玉坠是一个心形，内有一个小洞，男方的玉坠是一个箭形，可以从小洞中穿进往，这就叫“一箭穿心”。

有一个小瓶子，外面装着养分和一颗“魔豆种子”，如果按要求时时向瓶子里浇水，就会长出一棵茁壮的苗，不然就会枯去世，寄意恋爱要细致卵翼。

有一种手表的数字是逆时针排列的，如许时针仍按顺时针方向活动时，就会“时光倒流”，它提醒夫妇情侣常常回想过往的美好时光。

情侣雨天漫步，很温馨浪漫。为了营建情调，我们计划了情侣雨伞。这种伞比通俗雨伞年夜，有两个伞架，一个手柄，如许，恋人们打伞时，可以两只手握在一同，也不用畏惧淋湿了。

情侣手套理应是4只。我想，恋人最爱牵手，为什么不将中心的两只手套连在一块儿?如许，由三只手套组成的情侣手套问世了。

另无情侣衫。男衫上画只风筝，女衫上画一个线卷，这是“挂念你的人是我”。男衫上一男一女相拥坐在草地上，女衫上是星星月亮，这是“和你一同看星星”。更加奇思异想的是，我在男衫上画只狗，然后在女衫上画根骨头，“狗追骨头”的挖苦主题就这么完成了。

类似的这些离奇特另外创意，常使我冲动得睡不着觉。天快亮时，赶快爬起来，画出来草图。

四、学会做人和反思。年夜多人以为，全部背面说的都是“生意伎俩”的题目，它决议了生意的成败。可是我以为，成败的底子是“做人”和反思。

学会做人。人品好，喜好交际，很重要。好比称呼，因为我一年四季都穿裙子，我小时候的绰号就叫“裙子”。现在我做了老板，冤家和同事仍然这么称呼我。

生意场上的是长短非，良多是因为营私作弊。每危险一团体，就等于为自己多挖一个圈套，总有一天要陷进往的。所以，不论是道义上的年夜原理，照旧生意上的小原理，都要首先做个大好人。

学会反思。正本，我总以为自己的向导力强，里里外外都管理，一会儿瘦了30斤，可是公司照旧没管理好。这时，我才开始反思：自己缺乏条理性，影响力并不等于向导力，如果陷于管理，肯定没时候抓计划，而计划是焦点竞争力。良多人的生意老是做不年夜，便是因为年夜包年夜揽。

于是，我请来了世界“500强”公司的高管，并给了股份。我又挖来了“海尔”分店的销售冠军当店长，因为我没有站柜台的履历。放手、授权后，我不但有了空隙时候，生意也做年夜了。

前段时候，我为第二个店选址。有一个地位不错的展面，转手费要10万，月租要 6万。按我月赚10万以上的本领来说，可以租。可是，反思之后，我在附近找到另一个展位，地位异样好，可是房钱才3.9万，还没有转手费。乐成的人，因为有履历，实在更随便自我缩短，更随便犯错误，这时候，反思的本领尤其重要。

打工的时候，公司出了什么事，我就常常想：如果我是老板，我该如何办。我常常如许判定货物：什么人合用，有没有生长出路，大概放在某个空间好不雅观。

我很留意细致地考察题目，并上升到理想高度。例如，我看到一个3岁的小孩批示他人过马路：“爷爷奶奶在这边，我在中心，表弟在那边，另一位小冤家在阁下，巨匠手拉手。”天哪！这不是生成的首级吗？与这个小孩比起来，自己固然有影响力，可是向来没有支配、向导其他人的欲看。来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_3d8c78ee0100atfr.html) - 生意恋爱，我成了中国情侣礼物年夜王（十）_宋裙_新浪

这些啰唆的大事，实在跟创业的干系年夜得很。因为，综合素质年夜年夜跨越了“专业”、“名校”的意义。我见到过良多失落败者，“志年夜才疏”便是缘故原因之一。

回想起来，为什么我能发明出一个新的产业呢？为什么我能做成独家生意呢？其中的悲欢离合，真是无法描述。我开第一家店时，不懂管理，常常打理货色到第二天凌晨3点钟。打的到家要80元，我舍不得，就做公交。可这车一个钟头才一趟，而我走路就要十多分钟，如果错过了，一等便是一个钟头，那可是凌晨三四点钟，我照旧女孩子。有一次，我看着车就在刻下开走了，在深冬的北风里，我站在电线杆旁，看着自己的影子，呆呆地想，家里每年春节，追债的一拨又一拨，一坐就一圈。有一次，我妈借10块钱买盐，可是借不到。苦也苦过了，不是走过去了吗？现在有人远远地从芳村来，爬上我的二楼，就为买一件礼物，所以，我再苦再累也能熬出头来，我就如许鼓励自己。

相信有“恋爱”的中央就有“恋爱暗码”专卖店。全世界的情侣们，穿恋爱暗码的情侣装，戴恋爱暗码情侣饰品，用恋爱暗码情侣用品，送恋爱暗码情侣婚庆礼物。。。年夜声通知全部人：“我恋爱了，我们生成一对”

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