销售，谁都会的！果然如斯？沉默寡言者触目皆是，但是，真正的TOP Sales又有几人？

    令人担心的是，良多Sales以为销售是一种机遇性活动，是一门统统的艺术。实在，销售恰恰是一门不折不扣的迷信，有其内涵的根据和规律可寻。

    毕竟上，要想继续乐成，要想复制乐成，要想成为TOP Sales，我们必需掌握其素质和规律，并只管即便躲避一些罕见的销售错误。

    10多年来，笔者不断从事销售技能手腕的钻研和转达From EMKT.com.cn，借助于国际闻名销售课程——办法销售（Action Selling）的模型，我们把销售人员常犯的错误及其带来的丧失落回结为5点，简明分享如下。

    1、当销售人员不知不觉犯下以下5种错误时，匿伏的销售机遇就会从指缝间溜走：

    1）82百分的销售人员没能完成差同化。

    2）99百分的销售人员没有答应目标。

    3）86百分的销售人员发问不当。

    4）86百分的销售人员展现乏力。

    5）62百分的销售人员没有做好临门一脚（没有要求客户给以答应）。

    2、上述错误解给销售义务带来良多匿伏的丧失落：

    1）没能完成差同化：年夜都销售人员实在并不年夜白，完成差同化的真正身分并不是价钱、答应或小恩小惠，而是要指导客户来一一做出各项购买决议计划（本日，尽年夜年夜都销售人员照旧在从事着陈腐不雅观点的产物导向型销售）。

    2）没有答应目标：销售人员常常没有设定明白的目标（我们称之为“答应目标”），也没有勉力往达成答应目标，从而人为地耽误了销售周期。

    3）发问不当：发问是销售人员推进销售的头号工具，如果利用不当，销售很年夜概会失落败。

    4）展现乏力：有些销售人员老是说得太多，听得太少，统计发明，空言无补的人实在乐成几率很低。

    5）没有做好临门一脚：销售人员常常会错过或失落往成交机遇，常常滞滞泥泥，从而无法有效地向客户要答应。

    上述5年夜经典错误实在也折射出了销售人员的5年夜必备关键技能手腕：差同化（销售流程与决议计划流程相婚配）；销售计划（设定并达成答应目标的本领）；发问；展现；获得答应。办法销售课程把上述5年夜本领很好地整合到了一套迷信的流程中——办法九步，本文不再一一赘述。

    精良者频频是可以把上述5年夜错误有效逃避的人，也是可以把响应的5年夜技能手腕修炼到一定火候的人。也只要有效低落乃至完全消弭上述5年夜错误，销售本领最终升华为艺术。
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