年夜概另有良多人不晓得原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申清楚赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中良多人不晓得全日本20家寿险公司总司理的姓名，却没有一团体不认识原一平。他的生平充满传奇，从被乡里公以为无可救药的小太保，末了成为日本保险业一连15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是末了，他终于凭仗自己的毅力，成绩了自己的奇不雅观。

    历经磨难的小个子

    1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境富裕，父亲德高垂青又热心私事，因此在村里担当若干要职，为村夷易近排忧解难，深受恭敬。

    原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得怙恃亲的溺爱。年夜概是被宠坏的缘故，原一平从小就很淘气，不爱读书，喜爱淘气捣鬼，玩弄他人，乃至常常与村里的小孩吵架、殴斗。乃至于西席教诲他，他居然拿小刀刺伤了西席，怙恃对他实在迫不得已了。

    23岁那年，原一平分开故乡，到东京闯世界。第一份义务便是做推销，可是碰上了一个骗子，卷走包管金和会费就跑了。为此，原一平陷进了窘境之中。

    1930年3月27日，关于还一事无成的原一平是个不伟年夜的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走进了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术返来的资深专家担当主考官。他瞟了一眼刻下这个身高只要145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”

    原一平惊呆了，好半天回过神来，吞吞吐吐地问：“何……以见得？”

    主考官蔑视地说：“诚实对你说吧，推销保险极度困难，你底子不是干这个的料。”

    原一平被激愤了，他头一抬：“叨教进进贵公司，毕竟要到达什么样的尺度？”

    “每人每月10000元。”

    “每团体都能完成这个数字？”

    “固然。”

    原一平不平输的劲儿下去了，他一负气：“既然如许，我也能做到10000元。”

    主考官蔑视地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。

    原一平“大胆”许下了每月推销10000元的信誉，但并未获得主考官的喜爱，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最后成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，固然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好下班不坐电车，午时不用饭，早晨睡在公园的长凳上。

    但是，这统统都没有使原一平撤离。他把应聘那天的辱没，看作一条鞭子，赓续“抽打”自己，全日奔走，冒去世义务，为了不使自己有涓滴的松懈，他常常对着镜子，年夜声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和蕃昌的斗志，全部的崎岖潦倒都是临时的，我一定要乐成，我一定会乐成。”他年夜白，此时的他已不再是纯真地推销保险，他是在推销自己。他要向众物证明：“我是干推销的料。”

    他仍旧精神抖擞，每天清早5点起床从“家”徒步下班。一同上，他赓续浅笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位名流常常看到他这副快乐的样子，很受熏染，便约请他共进早餐。虽然他饿得要去世，但照旧委婉地拒尽了。当得知他是保险公司的推销员时，名流便说：“既然你不赏光和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位名流是一家年夜旅店的老板，帮他介绍了不少营业。

    从这一天开始，枯木逢春，原一平的工功课绩开始直线上升。到年底统计，他在9个月内共完成了16．8万日元的业绩，远远跨越了那时的答应。公司同仁马上对他另眼相看，这时的乐成让原一平两泪汪汪，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃午时饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”

    在进取中生长

    1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍旧狂热义务，并不因此满意，他设想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万躲，要一份介绍日今年夜企业高条理人员的“保举函”，年夜幅度、高条理地推销保险营业。因为串田西席不但是明治保险公司的董事长，照旧三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副实在的最高领袖。经由历程他，原一平经手的保险营业不但可以打进三菱的全部构造，并且还能打进与三菱相干的最具代表性的全部年夜企业。

    但原一平不晓得保险公司早有被严酷服从的商定：凡从三菱来明治义务的初级人员，尽对不介绍保险客户，这理当如斯地包括董事长串田。

    原一平为打破性的设想而如坐针毡，他咬紧牙关，起誓要完成自己的推销计划。他决议信心统统地推开了公司主管推销营业的常务董事阿部西席的门，恳求他代向串田董事长要一份“保举函”。阿部听完了原一平的计划，冷静地瞪着原一平不说话，过了良久，阿部才慢慢地说出了公司的商定，回尽了原一平的恳求。原一平却不愿打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己往找董事长，劈面提出恳求？”阿部的眼睛瞪得更年夜了，更永劫候的缄默之后，说了5个字：“权且一试吧。”说罢，用挤出的难以言状的笑脸，丁宁了原一平出门。

    等了几天，终于接到了约见关照，原一平愉快不已地离开三菱财团总部，层层关卡，漫长的期待，把原一平的愉快劲耗今年夜半。他疲惫地倒在沙发里，模恍惚糊地睡着了。不知过了多永劫候，原一平的肩头被戳了几下，他惊诧醒来，狼狈不胜空中对着董事长。串田年夜喝一声：“找我什么事？”还未苏醒过去的原一平立刻被吓得差点说不出话来，想了一会儿才吞吞吐吐地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”

    原一平来前曾想到过恳求被拒尽，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会蔑视地把保险营业说成“这玩意”。他被激愤了，年夜声吼道：“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步，串田赶快撤离退却一步。“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是不断教诲我们说：‘保险是合法事’吗？你照旧公司的董事长吗？我这就回公司往，向全体同事转达你说的话。”原一平说完回身就走。

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