26，转型

    小成的事变之后，我的生意年夜不如前了，年夜概也和我的表情有关。2003年1月底，我卖失落了我的2个店。又过了3个月，我拿到了市政津贴的资金。加上我手里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以8500阁下的单价卖出，用80万阁下做首付买了一个300平方阁下的商展，可是要4个月今后交房。这其中央的商展，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能发出6万多块钱，扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经根基相称于我已往4个店一个月的盈余了，今年年末，我让评价师估了一下价钱，已经到19000阁下每平方了。

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    小成，你又一次让我见地了你的聪明。

    想到已往小成每天那么高兴，那么空虚的样子，现在我年夜白了：实在她不断处在生命随时会防止的暗影下，所以她的糊口立场反而那么宽年夜豪放，开朗，而又忙碌空虚。这才是生命正本应该有的立场。我也应该如许糊口。并且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的奇不雅观了，我决议如小成所说，到她家里往一次。我和她怙恃联系了一下，他们很热情，让我随时都可以往。我固然比已往多了100万现金，可是我内心面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，实在也是一种重头再来。

    2003年4月，我往了小立室。小成的怙恃在做皮革生意，他们不断在为外洋的汽车和家具供给定制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很年夜。并且他们那边家家是作坊，户户是工场，浙江真是让我见地了夷易近营经济的力量。和她的怙恃交换之后，我才晓得自己这100万现金底子不敷做这个方面。她家人对我说，可以供给资金匡助，我也可以和他们合资做，我宁愿答应留上去也行。可是我拒尽了。我有种感受，这不是我要找的谁人行业，另外我照旧宁愿答应自己妥协。她的怙恃认了我为干儿子，我走的那一天，在她家用饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。

    27，尝试

    我最终没有接受小成怙恃的美意，不晓得远在天堂的小成晓得我的这个选择后是满意照旧不满意。我想她是了解我的吧，我不断那么自力，不断以为自己的事变要自己做。固然没有做她怙恃的谁人行业，可是她怙恃临走时说的一句话却是让我思索良久。她怙恃说，现在他们的产物徐徐地海内的汽车厂家也开始要货了，这是不是申明这个年夜行业内照旧无机遇的呢？

    2003年4月底我回到上海今后，又以70万总价70百分存款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付房租不如付存款了。然后我就重要在思量下一步的勉力方向了。饮食业我是不再思量了，年夜概有点悲伤的缘故原因在外面吧。我希看有个崭新的奇不雅观，崭新的我。IT业我也以为欠好，缘故原因是我看到这几年身边的年白叟开公司有80百分选择IT业，竞争太狠恶了，并且运营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工，效力业什么的，我都思量过。想来想往比较了很永劫候，我决议尝试代庖署理外洋品牌做汽车机油和高等光滑油。我以为小成的怙恃给我的启示照旧有几分原理的：海内的汽车市场现在才方才开始，还会有10几年的高速成耐久，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投进的。

    我的习尚是：设法一经决议，办法决不犹豫。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，办公家具和人员出场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始认识这个市场的渠道、客户、产物。谁人时候我几乎每天都往吴中路，每天都上网查材料，每天都向外洋写电子邮件询问产物机能，报价，索要样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代庖署理和4项一级代庖署理的产物。然后我开始在江浙一带的都会里不断地奔走，探求、拜访代庖署理和零售商，以及和他们卡脖子。我是如许以为，以我现在的气力在上海的这个行业里扯启齿儿太难了，我应该先从周边进手。开始我是租车开，厥后10月份的时候，我自己存款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我以为照旧应该留着公司生长用。

    固然2003年下半年我做的很辛苦，可是到了年底一算，我的这个公司并没有赢利，反而盈余了12万?匀称每个月2万的盈余。年夜概有的冤家会问，汽车行业2003年是最热了，你如何还亏了呢？这个盈余我却一点也没存肉痛和意外，一方面是因为我已经经历了良多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我的料想之内。 我这种营业员谁敢要？

    做生意有良多种，有的人因此永劫候积累的本领、履历、干系和渠道挣钱?这因此时候换空间；有的人是一招鲜、吃遍天?这是把持或因此技能制胜；另有的人是用钱调换本领、履历、干系和生意流畅的渠道，这因此空间换时候?我便是这么做的。我刚进进这个行业，履历、干系、客户基础和渠道都不可，一出去就赢利是不太年夜概的。可是更不能畏惧费钱而防止脚步，生意一定要走出往，开发的流程不能防止。这半年来，固然我出货不多，远远不能养活公司，可是我一是构造了团队，认识了团队，磨炼了团队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代庖署理，我们让他们试用先掀开市场，还要认识竞争对手，客户公关等等，这统统都希望顺遂。2003年汽车销售是很热，可是我以为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞前期。我们2003年底的业绩已经年夜年夜好于8月份。关于即将到来的2004年，我胸中有数。

    28，回宿

    公司的理想运营果然是依照我的料想生长。2004年1月份，我们的销量获得了打破，我们已经有些许的盈余了。2月份因为过节，生意比1月份下降5百分。3月份获得30百分的年夜幅增加，如许我们已经净盈余4万了。我加年夜了鼓励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我晓得，这是有年夜概的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有范围的下级代庖署理，每个月每个代庖署理的销量到达8000 ~ 10000元并诘难事。

    我的公司里招了几个上海的女孩子。正本我很少和上海女孩打交道---实在我就很少和女孩打交道，阿芸和小成罢了。可是经由历程和我们公司的上海女孩相同，互助，认识之后，她们让我已往对上海女孩的不雅观点年夜为变动-----我已往是内心有偏见了。她们初看打扮时兴而又精悍，说话快而利落，脑筋清晰尽不滞滞泥泥，对价钱极度敏感，你以为她们很权力很在乎款项。是的，对通俗人目生人是的。可是来往久了，我以为她们义务失职尽责----加班向来都是自己要求的，自己的事自己做完；办事很有责任心----对公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不但一个女孩为了男冤家、同学而支付了款项，时候，乃至家庭的埋怨。年夜概，外人对他们的曲解只是因为巨匠办事变的体例不合罢了，毕竟，人更重要的是心灵和思惟。

    可是我的感情糊口仍旧空白。我以为现在的我不年夜概再生长一段恋爱---在我的内心小成一刻也未曾分开。每天我都会看小成给我的那封信，那信实在写得很长。看了之后我总以为她离我不远，我的内心也以为很热和。小成，你的心灵和思想分开了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时候因为小成的离往，我每天勉力的义务回家之后，会以为失落往了回宿感。偶尔候我会突然想，我来这里干什么？那边是我的回宿呢？我勉力妥协，勉力挣钱，挣了良多钱又如何样呢？

    这是我第一次思量这个题目----款项对我意味着什么。已往糊口生活和奇不雅观的压力，以及一个接着一个的打击和磨砺让我一直得空顾及这个具有最终意义的话题。是啊，固然我现在还不是很有钱，可是我有钱了今后如何办？已往我国传统的精神也只讲过：正人爱财，取之有道。可是如果取到了有如何样呢？包涵我的陋学，我没有看到这方面的论述。良多中国人有钱了今后，糊口豪侈、年夜讲场面、意志高涨、胡乱用钱，良多还丧失落了糊口的动力，多少人在贫*时对峙的修身养性，杀身成仁，在贫贱来临时烟消云散。更有很少的人捐钱给慈善奇不雅观和救济他人，我想这统统也和我们的传统文明有关。我判断不要如许的糊口。可是为什么东方人有那么多有钱人，给慈善奇不雅观捐钱呢？并且他们一些贫夷易近也有给慈善奇不雅观捐钱的习尚呢？

    一个偶尔的机遇我看到了《圣经?马太福音》，外面的论述让我如梦初醒。那外面说，固然穷人因为天主给以的机遇和本领获得了财产，可是那财产并不是穷人的，只是天主因为看到财产因为在穷人手中增值而让那些穷人代为保管的，一旦有需要，应该把财产还给全部人。这便是我所要探求的缘故原因。我于是迫不及待地每天看《圣经》，那外面的笔墨让我的恬静，安定，放心。在这外面，我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈善心、谦卑心和义务心。

    我进一步了解到我已往毫无信奉，大概以自己为信奉时的无知、自以为是、傲慢自年夜和抱残守缺。冤家，年夜概你和我信奉不合，请不要在这里争论孰是孰非。年夜概只要每团体只要经历苦苦思索和重重磨砺，本领靠近你所以为的真理。最终我在这里找到了回宿，也找到了题目的谜底。

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