“特促（特价促销）海报满天飞、商超门前排长队”。有钻研表明，在超市与消耗者干系中，价钱是消耗者最为关注的三个要素之一。于是，在商超的运营竞争中，就会常常看到超市接纳逼迫贬价的战略，以赢得广大消耗者的支撑。

“你的产物被打特价了，费用就从你的货款中扣除了”。一些年夜型商超连锁凭仗特另外渠道下风，频频在事前不告之厂商的情况下，就宣传各种产物的特价动静，而产物被打特价的厂家，频频只要主动接受商超的“先斩后奏”。

而偶尔产物特价则意味着商品价钱系统被搅散，乃至成熟市场产物被冲毁的危险。因此，针对商超的特价促销活动，厂商一定要做好防备和应对步伐，才不至于事光临头乱了阵脚。

了解流程，做好防备义务

第一，信息是特促导火索

商超在举行特价活动之前，是有一个流程的，而信息搜集是其中最为重要的一个关键关键。

信息搜集分红推销营运人员自己的信息来源和市调陈说两年夜类。其中，市场盘问拜访陈说频频是商超举行特价活动的导火索。与传统零售终端不合的是，现代年夜型商超每周都会安排数次市场盘问拜访活动，前往某几类特定的中央，好比其他卖场、便利店、外埠传统零售终端、零售市场等，就某些类商品的价钱举行盘问拜访，或是盘问拜访商品的流行趋势和静态，以便及时对本卖场的价钱系统和商品构造举行调解。另外，对推销及营运人员来说，其自己也有一定的信息来源渠道，对各种倒运于本卖场的相干信息也有一定的获知本领。

不外，不论是市调得来的信息，照旧推销营运人员自己获得的信息，厂商永久没有办法包管全部终端和渠道的价钱都是符合所拟定的价钱系统的，如许，盘问拜访得来的价钱信息不合天然很随便招致特价纷争。

第二，和谐好卖场市调人员干系

市调是招致卖场出现特价的导火索，稳定与市调人员的干系就极度有需要了。因为，年夜年夜都的商超市调活动都是有规律的，例如市调的频次安排，人员安排，所前往市调的目标等等，也是比较随便摸查出来的，晓得什么时候起往市调，谁往市调，往哪些中央市调，详细是哪类商品等情况后，接纳一些相干步伐也就随便多了。

实在也不需要刻意要求这些市调人员来帮你躲避什么，只需他们在发明有不正常价钱后，通知你一下，让你有个考核、注释处理的时候就够了。既然商超一定会做特价活动，只需想方设法别选你的商品做特价就好了。

第三，直接出底牌

厂商在与卖场的互助历程中，特价题目不要往逃避，而要主动的谈出来，直接知晓最蹩脚的功效是如何样的，同时也主动地告知卖场推销：我们只管即便防止其他卖场出现突发性特价状况，可是，我们也不怕卖场出现突发性特价，言下之意便是今后别动不动就拿这招来吓我，我们做供给商的，什么样的阵势没见过。

直截了当地与卖场的推销人员亮出底牌，这招频频很有效。而面临着一个有履历且具有处理本领的供给商，卖场的推销人员通俗不会主动招惹。

第四，连结积极立场

良多时候，商超是不按常理出牌的，厂商要充沛认识到这一点。因此，与商超互助，价钱促销在所难免，关键是要积极空中对。

如果没有提早获知信息，就要有充沛的思惟准备，并且做好应对步伐。

如果提早获得了动静，就要积极与商超相同，申明特价促销活动对产物价钱系统的打击与负面影响，同时保举一个更换产物做为特价产物。

通俗情况下更换产物的包装要精彩、价钱要靠近于成熟产物的售价，最好是在该卖场已经销售过一段时候的产物，如许既给了商超一个台阶下，处理了商超对特价促销的需要，同时保护了成熟产物的价钱系统。

换个角度，玩好特促双刃剑

通俗在商超下达特价促销活动关照后，厂商可以根据产物的生命周期，响应筹划促销的形式，举行现场销售空气的补救营建，购买有利的地位做堆码等。

另外，在商超做特价促销活动时，厂商如果能敏捷转换角度，拟定出应对战略，频频还能起到意想不到的结果。因为超市特价关于厂家来说是把双刃剑，通俗产物在超市的销售价钱起到价钱标杆的感化，特价战略运用得欠好，不但影响短期利润，更重要的是会打击成熟产物的价钱系统。相反，如果运用得好，还可以增加产物销售量，提高产物的出名度。
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