----动物法则一：做生意便是为了获取更多的糊口生活本钱，不存在什么平正不平正

    ----看“动物世界”节目标时候，不知你有没有问过自己，这些动物们你吃我、我吃它，这里有平正吗? 我是没有问过。但为什么到了人类这里， 就总要谈平正呢? 昔时做西席时，我最头痛的一件事便是给门生打分。自己做了20年的门生， 设身处地，总想给每个门生一个平正的分数， 因为那每一分都包括了门生的一份辛苦。

----徐徐地，我便把这平正的信奉遍及使用，也就开始赓续受阻。 生意场上更是如许。 市场是什么? 市场便是一群“周瑜”加一群“黄盖”。 这里没有平正，只要“周瑜”能不能找到“黄盖”。

    ---- 乐成与失落败取决于两点： 第一是你能不能找到“黄盖”。这需要勤奋和伶俐，但如许的贩子即便做成了生意，也属于二流的。秀才们频频属于这一类。 一流的贩子不但要具有异样的勤奋和伶俐， 并且还能悟出一点，那便是自己是动物。上了这一级台阶， 找不到“黄盖”， 任意在身边抓团体，变也能把他变成“黄盖”。 GE退休的CEO杰克·韦尔奇津津有味的一项生意便是用一个没有远景的营业从另一家公司换回了一个赢利的营业， 而对方还为此倒贴了一年夜笔现金。 秀才欲效之，就得先给自己松绑。做生意便是为了赢利，越多越好，没有什么是平正的。

    ----这固然并不代表可以在生意中漫天要价，你自己可以把秀才的成规全改失落，但保不齐偶尔还会碰上一个秀才贩子，那时就要有选择地显现出真诚， 排除对方对你的警觉，然后再乘机宰他一刀。一个冤家通知我他不宁愿答应和海内某个地区的人做生意，因为那边的人太功利，无论你给他们什么样的价钱， 对方都要再砍一刀。 那边的人早就想通了自己是动物，这一点固然极度实在， 但末了落得连生意都做不可， 便是缺乏伶俐。

    ----古典经济学指出，市场自己便是有效宁静正的。其本意便是指在市场上，无论你如何搞，搞定了生意的价钱便是平正合理的。 对方如果以为不平正，他会反过去搞你，完了，你让步，成交，那也是合理。 就像现在亚洲金融危殆时人夷易近币不升值，全人类都喝彩平正合理。现在不合了，不升值还不可，还得升值，本领让一些国家以为平正合理。 那我们就不干了，有学者说这个时候，不但不能升值，还要升值，以打击外洋过去的热钱。 你说这里谁有理？ 到哪儿找平正？他们那边有他们的理，我们有我们的理，我的不雅观点是双方掐架，等灰尘落定、胜负分晓今后， 人夷易近币的汇率便是平误点。

    ----动物法则二： 没有永久的朋友， 也没有永久的冤家

    ----海豚中有一个现象：统一群海豚本日可以帮张三往抢他人的老婆，本日又会帮李四往抢张三刚到“划子”的老婆 (对不起， 海豚没有手)。 对张三而言，本日的冤家本日就会变成朋友。

    ----人类的本领是无限的，在钻研庞大题目时频频把其简朴化。好比牛顿钻研力学理想时假定不存在摩擦力，厥后又说摩擦力是匀称的，再厥后又说摩擦力是匀称转变的。人类另有另一个题目，便是总喜好往揣摩一些不理想的东西，好比忠贞的恋爱、天长地久的友谊，以及“采菊东篱下，悠然见南山”的仙境。 最存心思的是这个“动物”群了解把这些东西再记实上去，让先人往学习， 从而造就了本日的秀才。 秀才于是也就把那些正本便是臆造的东西落实在自己的办法上。 但是，如果发明世界不是如许玩的，赶上辛弃疾那样的人，就会发脾气， 碰上个李清照，就一声叹息了。 这好比给人画像，先把他人脸上的不对称、 黑点、 错误错误在画面上都修好补齐了，完了拿着那画往埋怨人家为什么长得不像画中的样子。 如果说秀才有良多心爱的中央， 这一点是最心爱的。

    ----做生意的秀才要从这些误区中跳出来。其中比较急切的一点便是要晓得阛阓上没有永久的朋友，也没有永久的冤家。一方面我们看到良多兄弟分家后相互往去世里掐， 另一方面也看到正本的竞争对手厥后变成了“老汉老妻”。 在构造里也一样，赓续的机构调解会让同事之间的长处干系赓续转变，要想办成事，从盖个钤记到扩年夜预算，都要你很好往掌握这些长处的变动。

    ----这种掌握也分不合的段位。其中直截了当地打击自己的朋友属于低段位活动。 某公司有两团体在争总司理的职位， 其中一个把对手保举给猎头公司， 功效对方被挖走，自己获得总司理宝座，这属于中段位活动。 妙手是把对方变成自己的冤家，为我所用。固然另有极高段的，那便是既使用自己的冤家，也使用自己的朋友。 试想一下，如果你雇佣一个冤家，他会自但是然地期待你赓续给他利益： 升职、 涨人为、 发奖金等。 但是，如果雇的是你的朋友，那他就会赓续向你证明他的忠实， 你只需给一些行动表彰他就已经感谢感动不尽了。

    ----实在良多在外洋有过糊口经历或对国际事件有快乐喜爱的冤家年夜概都会发明，世界上有年夜量的国家，它们只崇敬强者。强者地位的转变就决议了冤家朋友干系的转变。 中国的文明不崇尚这种哲学。 因此，历史上中国强大的时候不往拿他人的东西， 而自己虚弱的时候，又不得不拿自己的家底儿往纳贡他人了， 末了苦的照旧老国夷易近。 不外那就扯远了。

    ----反正对秀才来说，要在阛阓上混，统统办法都别跟自己的钱过不往。 能年夜白这一点，天然就能分清在什么时候，屁股坐在哪一边。

    ----动物法则三： 会合精神，只做有效的事

    ----你有没有发明，动物除了吃，便是睡和玩，不干另外。 过往我们称这个为懒散，实在换个角度看，那是动物们的伶俐。它们只做有效的事。 关于动物来说， 活下往是最高目标， 所以统统活动也以活下往为中央。

    ----做生意的最高目标是赢利，所以，统统活动就要以赢利为中央。 这就要求秀才们别用心，而是用脑袋办事。用心办事是凭感受走，喜好的就做。 用脑袋办事则是跟逻辑走，赔本的生意便是不干。你要想晓得自己过往究竟因为用心办事而浪费了多少时候和精神，只需掀开自己的通信录看看外面有几团体是真正可以帮你挣钱的？ 你的小学、中学同学， 远房亲戚，现在和过往认识的冤家，有的对你有匡助，尽年夜部分实在帮不了你什么。 如何办? 给他们打分，能帮自己的打高分，帮不了的打低分，然后根据分数分派自己的精神，并且活期计算报答， 得当调解精神投进的分派。这提及来有悖常情，只是举个例子，你最好别照办。

    ----常听人们谈起某位生意场上的乐成人士，说他分外没意思， 除了挣钱，也便是泡泡歌厅，没有品味。 我辩驳说，如果他什么都想要，哪偶尔间往挣钱呢？ 哈佛的教科书上都在说要Focus。 秀才在生意场上频频输在这里。 他们的需求太多了，并且要的照旧那些费时艰苦的东西，好比音乐、文章、旅游等等。这些东西自古以来在中国就被商贾们所不齿，所谓玩物丧志，恰是指这些。

    ---- 过往的文人不需要往倒买倒卖，来点琴棋书画也能整个万贯家财。现现在谁还上谁人当。 要想富起来就得真刀真枪地往拼。 所以，秀才必需把不能直接招致经济长处的活动和思惟全部清除洁净，如许才可以会合精神做闲事。比及有一天，你可以很享用地在歌厅里泡的时候，试着掐指算算银行里的存款，通俗都不会失落看的。这时候，你尽可以把自己的理想拜托在孩子身上，希看他们能更庸俗。不外因为他们每天看你的活动，所以也别抱太年夜希看。要不现在良多有钱人都把孩子送出往读投止黉舍，为的便是别让孩子学自己。 这些人频频有点秀才思结。

    ----行了，又扯远了。 我就到此打住。 如果您没时候看这篇文章，我这里把中央思惟总结一下，本文经由历程对做生意与动物活动的联系的讨论，指出了要做好生意的困难在于年夜年夜都人太把自己当人了。 人有人的伶俐、 品德和感情，做好生意的关键是您只需要留存人的伶俐，将品德和感情什么的全部用动物的水准来替代。我晓得您要比及看完这篇文章本领看到这其中央思惟。 所以所谓“您没时候”的说法只是说说罢了，别担当。