外贸SOHO乐成八招
看到巨匠的热忱，我不由得远想我创业的IT熄灭年光”（那时还没有SOHO这个不雅观点，固然我到本日也不外32虚岁）。
固然，这外面也有进犯我的，为我所不屑。我早说过了，我不怕拍砖，板儿砖、青砖、城墙砖一同来吧。不外我通知这些只会扔砖的主儿，在学艺这个路上，做个傻郭靖比做个*杨康会让你获得的更多。
所以我在这里只传授前八招，作为引子，统统都尽靠巨匠领悟！至于只抛引子的缘故原因，你们往讨伐进犯我的人往吧，让他说出来由。试想，如果SOHO没有它存在的代价，那么我们底子就没有设这个论坛、费这个时候的需要；那么既然代价是一定的，那么就肯定有前锋芒毕露的，或曰“跑得快的”，这很符合常理。
将《SAY NO TO IMPOSSIBILITY》一书中有一句话转给巨匠：“没有什么不年夜概，只是还临时未找到办法”。巨匠晓得了这个原理，就会用心找办法，而不是想方设法往找一个捏词抚慰自己，一味地夸张困难，也就不会往进犯人了。毕竟不是每团体都宁愿答应往吹嘘的，你刻下有的奇不雅观在你没有弄清晰之前别随便地猜疑，也别想固然地以为那一定是吹嘘的。
现在的贩子须重诚信，这个简朴的原理不用我频频，岂非巨匠还以为现在是吹嘘的年光？实在我只不外比年夜年夜都人找到了这个行当里更多的办法罢了，没什么值得自满的，只不外来的有早有晚，“闻道有先后，树业有专攻嘛”。张三丰在刚开始时尽对不如他徒弟，但在历史上真正留下名字的是张三丰，而不是他徒弟。兼收并蓄很重要。
闲言少叙，先接几招：
（1）如果你不但是做一个工场或纯真的一种产物（那样你也做不年夜），那么就别逃避你是个TRADER。万万别耍小伶俐勉力在客户刻下隐躲你的脚色。器重它，坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际商业中不是你初创的不雅观点，客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的形式和游戏划定例则，那么只需让客户了解了你存在的代价和感化，他会喜好你这个脚色的。别想方设法地逃避它，又怕客户看工场了，又怕他人晓得你没有公司了，等等，都是些鸡叫狗盗的把戏，自己未做贼，可让人感受尽象贼做的事儿，如许能让他人相信你吗？
（2）抓住最焦点的东西。如抓住牌号印刷和利用的授权，客户指定的技能计划方案等，至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西，实在你年夜可不用付货款给工场。一定要打破没有钱就什么也干不可的固有看法，太极拳中有一句话叫做借力打力，实在“借重”是商业中很初级的一种学问。能不能借来势也是你综合本领的表现。好比上月的广交会，一个新客户在第一次和我做生意的时候，就先预付我5700美金的现金。尽不是说谎，固然我现在已经不用再SOHO了，固然我的营业已经步进正轨了。
（3）深进申明外洋客户跟海内供给商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！然后有针对性地接纳步伐，这才是你这个脚色存在的意义。
（4）别把自己的视野范围在外贸这个圈子里，做个高程度的外贸妙手，他所需要的战略结构、视角、综合素质和本领尽不是一个外贸营业员的只知晓外贸法式、单证知识就足够了，别忘了，一旦做了SOHO，你便是老板，不再只是个营业员。你需要站在更高的角度看题目。多看一些战略方面的文章和历史经典，对你换个角度思想、对你更全局地看题目、对你更有效地推测对手的心理，尽对有需要。
（5）给巨匠一句《孙子兵书》形篇的开篇语吧，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？一句话，要想加入华山论剑，先自己把武功练好。
（6）巨匠都晓得商品有品牌吧，实在团体也有品牌。树立你自己的品牌（留意不是牌号），在生意双方之间用你自己的品牌往熏染对方，让对方为你的人格魅力所折服，他们也就不会过多地跟你讲前提了。
（7）留意：外贸的真正英华：你不是对缝的，你是一个营销的脚色。这外面有素质的区别，我不会通知你更多，自己悟吧。你和客户也不是供给干系，而是一条供给链中不合的两个关键罢了。好客户都是进口商，而零售商、零售商都不算是好客户，订单量小并且不稳定。而进口商在链中另有卑鄙。
（8）一旦你以为在这个行业中确实摸不出门道来，别悔恨，大胆地抛却，换个行业。实在经历了这么多，我独一的感触熏染便是：想嬴很随便，难的是试着输一把。抛却偶尔真的是一种地步，并不是每团体都可以平安面临抛却的，尤其是当你不得不抛却一些东西的时候。

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