陈柏华是个善于摸索的人，而这种特征在为传统技术掀开新市场时，则是致胜的利器。跟着社会的生长，传统商品在良多方面已经不合适现代人的要求，这就需要投资者以苏醒的认识对传统技术举行适应性革新，留存其受人接待的英华，完竣某些缺乏。

老粗布的新市场

 并不是全部投资者都在举行市场盘问拜访后再投资，但他们进进某一类市场后，却直接地做了这些义务，好比山东省博兴县的陈美玲。55岁的她复兴了已有4000多年历史的织布技术，让村落里的200多名妇女踩起了织布机，为她加工粗布，几乎失落传的手工粗布再次掀开了市场。

 陈美玲已往是村里的一名西席，退休后，闲不住的她常常织些粗布作为家用，有一次她送了一床粗布床单给城里的冤家，这使她有了意外的收成。冤家分外喜好，厥后还特地找她订做了20床。冤家的订货让陈美玲萌生了做粗布生意的念头。

 传统的织布是一个庞大的历程，有纺线、牵机、刷机、打线等十几道工序，织一床床单通俗要用8个多小时，于是，陈美玲想到请村里会织布的妇女帮她加工。2000年，陈美玲在公路边开了博兴县第一家粗布店。但那时生意并欠好，常常一天也卖不出往一床床单。

 好运在2002年来了。这一年，博兴县要召开头届董永文明旅游节，旅游局想到用粗布作为留念品送给参会的高朋和客商。独家运营的陈美玲比及了一个年夜订单。旅游局开始跟她订400床，但因为人手少，陈美玲只接受了100床。这是个可贵的机遇，陈美玲决议以每床35元的低价收买粗布床单，策划全村的妇女纷纭织起了布。令陈美玲愉快的是，旅游局的订单赓续增加，在两个月的时候里，订单增加到1000床。这1000床床单，让陈美玲挣了1万元。

 满心欢乐的陈美玲心中创业IT澎湃，同心专心想把市场做年夜。此机遇会又来了！那年8月，博兴县要举行山东省糖酒生意会。陈美玲感受到这是一个商机，决议年夜干一场，于是拿出家里全部的存款，还找银行贷了款，找亲戚冤家借了钱，末了筹集了十几万元，找了良多庄家为她加工，并提早支付了加工费，此次她一共准备了3000床粗布床单。

 3;天的年夜会格外热闹，各地的客商云集，但陈美玲却在热闹的会场中央底冰冷，3地利候她只卖出往了5床粗布床单。近3000床粗布床单积蓄在家里，高额的债务、亲友的不解，组成了庞年夜的精神压力，陈美玲病倒了。在床上躺了3天后，不平输的陈美玲带上自己的产物，到了隔断博兴县不远的滨州市，希看有人代销她的粗布。一次次受阻后，一家礼物店的老板隋海涛赞同帮她代销。他在店门口挂了一个横幅，写上“官方老粗布”，很快惹起了都会人的留意。经由历程隋海涛的推销，陈美玲的老粗布在滨州掀开了市场，良多像隋老板那样的代销商看到了粗布的商机，找陈美玲大批量订购。到2002年底，陈美玲积蓄的3000床床单已经销售一空。

 现在，陈美玲有20多个年夜的代庖署理商，她在家做起了以零售为主的营业。粗布生意做年夜了，可是传统的手工纺织技能苦守低下，已经不能适应大批量临盆的需求，于是陈美玲揣摩起如何本领改进纺织工艺，提高纺织苦守。她和村里的妇女们边织布边揣摩，举行了多项革新，传统的手工纺织已经变成了半主动化织布。

 织布工艺改进了，织布的苦守提高了，可是传统的老粗布花样品种单一，远远不能适应现代人的需求，如何对粗布的品种举行立异呢？存心的陈美玲又开始揣摩了。她发明有些年龄比较年夜的退休老干部，夏天气候热时却无法展竹制凉席，因为老年人都怕凉。白叟们的奇特需求，使陈美玲萌生了研制粗布凉席的设法，她用早晨的空隙时候，花两个月终于研制乐成。虽然那时是春节，可是陈美玲研制出的粗布凉席照旧非常受接待，300床粗布凉席一次性售空。

 现在，陈美玲的老粗布不但要床单、凉席，另有唐装、寝衣等品种，粗布的花样也由传统的方格、小柳条变为彩条、年夜条纹等20多种。现在，陈美玲又在揣摩着把老粗布做成儿童打扮、衬衣推向市场。

在延长中抖擞生机

 陈美玲的粗布是“绿色”的，她的乐成源于人们对康健糊口的渴看。她对老技术的改进和陈柏华类似，都因此手工制品的适用性为底子，在此基础长举行立异和延长，并找到了商品与市场的新符合点。

 实在不但是这两件商品，其他如苏绣、布鞋、苇帘等相干的传统工艺品，都可以举行此类的延长，并在新的发明中抖擞生机。例如，姑苏有个吴中绣庄，走出了苏绣以小猫小狗等为单一主题的范围，开始转向初级另外佳构人物肖像刺绣及佳构风景刺绣等范围。其工艺庞大精致，需要运用上千种线色，全部用一丝丝线经心绣制而成（十六丝为一根）。最巨大处为了到达预期结果乃至用一毫绣制，眼球颜色在理想运用上更需做到多而细、细而密、密而丰，本领使人物特征彰显。一幅绣品的完成，每每需要1名绣工制造半年以上的时候。积年来，外埠佳构的列国首级和元首肖像绣，曾十余次被作为国家级礼物赠送外洋，部分被地点国家博物馆、艺术馆收躲。

 把布鞋生意做年夜的是山东曲阜的孔令文。做布鞋生意4年了，他现在每月都有十来万元的收进。孔令文的布鞋不是人们想像中的“片儿鞋”，而是定位在18到45岁之间女性喜好的时兴绣花布鞋。有高跟的格局、缀着中国结的格局，另有拖鞋。作为孔子的76代传人，2003年6月，孔令文注册了自己的牌号。现在，旅客把孔令文的绣花布鞋带到了世界各地。孔令文也找到了一个可以轻松获得新颖鞋款的办法，他常常到旅客会合的中央往看旅客的鞋子，那些鞋子带给了孔令文良多灵感，使他的产物越来越获得主顾的供认原载迷信投资杂志2005年第4期 。