本日来了一个福建的新客户，到我们公司做实体考察。和这位客户交换了将近2个小时阁下，整个历程很高兴，从沟经由历程程中得知他是从网站上了解到我们e百变品牌假发的。原先他的进货渠道重如果在河南许昌。现在福建假发市场竞争越来越狠恶，想在义乌找几个新的互助同伴。

 我陪他看了我们的产物，并对产物的质量、效力、临盆历程、原材料做了详细的介绍，从客户的言谈中可以感以为出来，他非常供认我们公司的产物。他从包里拿出一个三夹的接发片样品，说按这个样品定做，首批下2500片的量，如果产物做出来，质量OK的话，第二批至少是1万片的量。凭我这几年做商务的直觉，这个是个年夜客户。深进交换后，不出所料，这个客户是福建外埠的假发零售商和零售商，今年，他在外埠的假刊行业做的最牛的一个，走的量也相称年夜。

 惋惜的是，我们末了在发质、质量、价钱上出现了比较年夜的不合。客户要求这批接发片用国产料制造，工艺上要求上也不需要太高，重如果为了低落产物的价钱。这个要求可把我难住了，因为我们的e百变假发不断在做中高端的假发市场，材料接纳的都是进口丝，在质量上也是不能打任何折扣的。在公司建立之初，我们就明白了产物的市场定位“不做低端市场，和睦同行用价钱竞争的手腕来赢得市场份额”。末了我发起客户往其他厂家找找低端的产物，如果往后他想做中高端的假发市场我们再互助。

 夏天是海内假发市场的淡季，巨匠都在为订单忧愁，有些冤家也劝我，现在做生意这么难，能接的单就接吧，不要挑三拣四的，但我却有着自己的思量：

 1;、 如果公司接了这个单，显然短期内对我们晋升业绩是很有匡助的，这个我内心也很年夜白。可是从长远生长目光看，会影响我们e百变品牌在假发市场的定位，也会孤负公司老客户对我们的信任和期看。[var1][var1]

 2;、 不要想着通吃全部的客户，客户是需要选择的。客户在选择供给商，我们异样也需要往选择符合的客户。有长远目光、和我们有共同生长理念的优质客户才是我们真正耐久互助的客户。

 3;、 关于工场员工，我们不断接纳高尺度来临盆e百变假发，因为我们深深晓得“产物的质量是企业糊口生活和生长的生命线”如果接了这个单，对产物低落临盆工艺要求同时，势必会低落工人的对临盆质量看法，并且这种影响将是极度深远的，价钱也是相称年夜的。

 为了奇不雅观，我和我的合资人辞失落了企业高管的职位，抛却了丰盛的收进、稳定的义务、精良的社会地位。在我的看法中，创业不但仅是为了赢利，更是要发明一个奇不雅观，一个值得为之妥协的奇不雅观。这就必需要求我们能站的更高，看的更远，要经得起短期的IT。我深信，在三五年后，假发业会出一个极度具有竞争力的品牌，这个品牌便是“e百变”。

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