很愉快有如许的机遇跟巨匠交换。我正本是请杨澜加入我们公司建立15周年的活动，汇源在全国31家工园地点地的怙恃官都到北京来搞联谊活动，功效杨澜在烟台提早有约。烟台谁人活动也请我，我没有办法往。厥后我不但没有把杨澜请过往加入我们的活动，功效被杨澜抓过去了。

    我在河北保定有一个工场，我们跟外埠政府也比较熟。市长、市委布告对我也挺好的。

    我本日简朴说一下汇源的情况。汇源是1992年建立的，谁人时候，我在山东沂蒙山区义务。有一批美国人到我们公司来，谈了20多分钟。美国人有一个特点，他很崇敬创业的豪杰。我固然算不上是豪杰，可是是汇源的创始人，所以对我也极度崇敬，给我送了良多留念品，并且说了良多客套话，他们问我为什么下海。中国92年的时候，缺企业家。这团体想生长，应该要想什么时候做什么样的事。IT南巡时说，经济生长步子要快、胆子要年夜，我感受到这是极度好的机遇。我跟美国人说，我做了15年企业，极度的高兴、极度的空虚。我的一些官员冤家，他们做得不是很高兴，并且老得不得了了，看起来我不算老。我跟他们一块用饭的时候，他们精神状况没有我好。这是什么题目？他们感受到很疲惫，人不但是身段疲惫，更减轻要的是心疲惫，我没什么感受到心的疲惫，我每天都很空虚，都很高兴。固然每天也会碰到良多困难。我在《赢在中国》说过，每天碰到困难的时候，不要太把困难当一回事了。你睡一觉起来，实在没有你想象中那么难，天没有塌上去，另有良多的办法。

    92年我出来的时候，我打仗的是一个生果罐头厂，有一些厂倒闭了，发不收人为，生果罐头卖不出往。84年建立，不断没有交税，并且还欠债几万万。

    我下岗的时候，我说我不想在这儿义务了，我们一个办公室5个主任，事儿也不多，每天是看报纸。并且常常比官职的年夜小。创业窜改人生，创业赢得庄严。

    沂蒙山区的生果极度多，中国的生果品种世界最多。13亿生齿这是一个很年夜的市场机遇，是个很年夜的本钱。下海碰到的第一个题目便是融资的题目。首先，我把企业改制，我找了一个喷鼻香港的冤家拿了一部分钱，建立了合伙公司，处理了政策的题目。

    第一，一个企业家最重要的是要有发明本钱的目光。

    第二，企业家跟职业司理人不一样，要有整合本钱的本领。

    我在上年夜学的时候，有的西席说，企业家是生成的，他思惟的潜认识会发明商机和整合商机，整合本钱。整合这些本钱需要钱和设置装备摆设，我使用了德国极度先进的加工生果的设置装备摆设。可是我没有钱，我是每年给它一部分产物，分5年期把款还清了。

    我看过刘亚洲写的一本书，

    第一，有才华。

    第二，有命运。

    第三，有气力。得动手干，不想干不年夜概做到。

    《战士突击》有一句话，“想获稳当中另有一个做到”。想到，做到，然后是获得。

    河北衡水发作了一个声誉年夜案，那是93年。那一个时候，我刚买下设置装备摆设。我在考察设置装备摆设和市场、准备企业的时候，包括我从南部到北部，到德国和瑞士，我是第一次出国，我不年夜喜好东方的糊口习尚和他们的菜、沙拉、奶油。三餐没有吃饱饭，一天跑几千公里，返来就累倒了，就住进病院了。我出院的时候，我就往开声誉证。银行行长说，看到你了就给你开，如果没有看到你就不能开。我说为什么？他说，我们就信任你。声誉证一开，河北衡水出了一个年夜案，就不开声誉证了。我们设置装备摆设来了之后，就找市场。

    93年的冬天，我一团体背着山东生果到慕尼黑加入展会。谁人时候我就感受到日暮途穷的地步了。

    第一，跟外方闲谈不是很有履历。人家说你有5年还款期，你可以耽误一点，我很自大，我说就5年。

    IT一发言，巨匠都说存款，一会儿就存款了。一存款，我们国家良多事让你防不胜防。我们产物出来之后，全部是苹果果汁、山楂果汁等，我一团体到德国加入博览会，再找一个翻译，连谁人翻译的机票都买不起了。

    我女儿在北外学习，她西席的孩子在德国，我们找到他的孩子给我在德国当翻译。谁人时候，我一会儿日暮途穷，找到了瑞士的卖主。我回到北京的时候，声誉证就开到北京来了，我说这真是救命的钱啊，一会儿活了上去了。

    我们徐徐的生长，就开始丁壮夜了，苹果汁是300百分的利润，一吨的苹果出7吨、8吨的苹果汁。有了钱之后，发明美国和欧洲果汁市场很年夜，他们早餐离不开果汁，他们以为，早上不喝果汁，一天都以为没有太阳。在美国、欧洲、日本、韩都城喝果汁。中国十几亿的生齿，跟着革新开放，人们的习尚会窜改，不但仅是吃豆乳、油条。
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