掌管人说: 现在快到年末了，恰好是一个推销淡季，到了这时候你能不能讲一下你在推销历程中有没有详细案例，对你自己来说大概对你们公司影响比较年夜大概印象比较深的事变？

霍伟峰说: 有一个韩国的客户来求购一个木制的盒子，这个盒子是装饰品的，可是这个盒子它看着很简朴，可是工艺确实比较的费事。 我们已往的工场它做可以做，打样可以，如果做年夜的话那比较费事，很费工很费时，那就不年夜宁愿答应，要做价钱很高。

霍伟峰说: 我在阿里巴巴上发了一下，有一加工场，他看了之后这个产物，就自己打了一个样过去，他以为这个产物有市场，然后他自己打了一个样，然后他拍了一些照片过去，跟我网上聊了，这个工场我就以为立场极度的好，反应很快。

霍伟峰说: 并且他打样的产物跟我所公布探求的产物几乎差不多的，他的反应极度的快，并且他的这种效力认识和效力的立场极度好，我感到极度的满意，所以决议跟主人商量一下，然后我就往这个工场不雅观赏一下，这个案例我印象极度的深，便是这个工场效力的立场、反应的速度。

掌管人说: 所以说如果要做生意的话确实得掌握机遇，如果没有如许一个不雅观点就错失落了商机？

霍伟峰说: 这加工场对市场掌握的灵敏度极度好，他没有事前跟我讲，他以为这个产物有市场就自己打了一个样，然后给我发了图片，让我感受极度的受惊。

霍伟峰说: 我们约好了往加入广交会，因为他也要加入广交会，我跟他在广交会上还要见一下。

掌管人说: 到了年底的话你们公司在推销方面有没有一些需求，能讲一下吗？好比说触及哪方面的推销？

霍伟峰说: 我们的需求应该来讲不受季节限制，只需我们客户有需求，我们营业员有需求就可以举行往推销。 [var1][var1]

霍伟峰说: 因为现在产物越来越细分解，这个工场只合适这个东西，哪个工场只合适谁人东西，好比说有的箱包只临盆箱，有的工场只临盆包，我们有箱也有包，如许市场的细分解我们就找合适的工园地 因为现在越来越专业了，我们必需要往探求，包括主人，包括年夜的买家从轻工用品到体育休闲、纺织机器他都做。

霍伟峰说: 那么他也不年夜概找一家工场，他要找几十家工场，我们异样也找一些他要的产物而我们没有运营过。 所以说我们海内推销的话是没有季节性的。

掌管人说: 那在量下去说好比说有没有到年底量比较年夜一点，这方面有没有需求？

霍伟峰说: 这也没有，因为几乎我们每周都要发在阿里巴巴上发到三到四次，每周都要探求东西。

掌管人说: 那也不存在年底淡季的说法？

霍伟峰说: 因为你们阿里巴巴效力部每个月都发一个清单过去，登岸多少次，公布究竟的信息，那我们比会员匀称数要高良多。

掌管人说: 那你们在网上做的是极度积极？

霍伟峰说: 是的，有良多。

掌管人说: 你是若何鞭策一次乐成的网上推销？

霍伟峰说: 我们公司是上市公司，我们公司对供给商各方面的要求比较严酷，好比说我们要工场作为供给商，首先不雅观点人代表、企业的一些东西都要填，照旧信誉，另有说有工场的范围和产物的质量。 有年夜概出口到某些特定的区域那就有特定区域出口的清单，好比说做摩托车的，那就需要相干国家的资历认证，CE认证等方面。

霍伟峰说: 另有产物价钱，如果谈好了这个产物，如果价钱符合我们的要求，那就往考察，往不雅观赏他的工场，如果这些都OK，那么我们就可以下单了。 我们公司对供给商是比较严酷的，凡是我们发了探求产物的信息，工场主动跟我们联系的，我们都会把这些工场依照产物的类别存进往，如果互助乐成了，然后我会分派到个哪个营业员互助的，那就分派好，都相干联。 [var1][var1]

掌管人说: 你们整个客户管理的流程极打量细和细致？

霍伟峰说: 是的。

掌管人说: 你一同头也提到你们有传统的推销渠道，你们又开始触及到网上推销的新形式，你感受网上和网下推销两者之间的区别有哪些？哪种相对来说更好一点？

霍伟峰说: 网站、一个企业的黄业，生意会，在加入生意会的历程当中除了推销自己的产物，同时也是了解同行和别的供给商产物的情况。 也会聚集一下供给商的活动。好比说加入广交会，如果他做木制产物，那就不雅观赏一些别的的供给商来了解一下市场的情况，相互认识一下，生意会的时候无限，那跟网上不一样，网上可以年夜量节省成本、提高苦守，并且我们可以对比，最合适我们、最符合要求的供给商，那搜集是最好的渠道。