在这个严冷的冬天，当我们回眸即将成为历史的2004，在风云诡异的中国经济舞台，既看到商界巨子、豪杰才俊造就的令人羡慕的财产；也听到稀有壮志未酬的投资者无法的叹息。

    没有投资就没有生长，投资是探求新的赢利机遇的埋头途径，也贯穿于企业运营的一直。新建项目标投资、扩建项目标投资、技能革新的投资、参股控股的投资，每一项投资都包括着新的希看，每一次投资都面临着无尽的危害，一次投资失落误年夜概就意味着生平的屁滚尿流。

优惠的政策、转轨的系统体例、开放的市尝高利润的报答，迸发的庞年夜能量像漩涡一样吸引着年夜年夜小小的投资者，这时，你年夜概会不知不觉失落进各种美丽的圈套。

    虽然世界上有成百上千种赢利的体例，有不可胜数种赢利的项目，但真正合适你的，年夜概只要一种。在你趾高气扬时，看他人若何赢利固然重要，但更重要的是看自己合适赚哪种钱。

    无量风景在险峰，危害与利润同在，但糊口生活却是做生意的第一要诀。因为气力和市场的差异，良多投资者已经没有了交膏火的资历，一夜暴富已成为远远的童话。为了未知而远不可期的利润而抛却可知的糊口就有些得失落相当了。

    在百般百般、目炫神迷的投资项目刻下，勇气和直觉固然重要；但稳重和理性更加难能可贵。在这个耐心而嘈吵喧斗的商业期间，每一次潮涌而来的新思惟都值得我们更加留意。市场的每一个角落都挤满了虎视眈眈的觊觎者，没有迷信根据的直觉和大胆，无论思惟多么超前，理想多么先进，远景多么诱人，每一个投资的欲看都注定年夜概是一出正在演出的喜剧。

    1;、3G让我欢乐让我忧 3G是指第三代挪动通信搜集技能。联通CDMA 1X搜集的根基培植完成，惹起了业界的极年夜关注。有业内人士以为，这张搜集的完成将提早激发海内运营商在3G市场的“军备比赛”。而更多业内专家则冷静地指出，联通CDMA 1X搜集根基建成后确实可以供给良多3G效力，但它重要的在于若何吸援用户。同时提醒海内运营商，应该冷静对待市场，以避开年夜概的3G投资圈套。

    盛大的政策

    毕竟上，现在全球3G产业都在某种程度下面临一定的危害，毕竟3G不合于2G，2G在启动后的相称期间内是个卖方市场，而3G从启动开始便是一个清楚的买方市场，消耗者有很年夜选择权，如果商用不可熟，肯定影响用户的消耗热情，加之3G市场开放程度远高于2G，这也使3G产业运营的危害会远宏年夜于2G。我国的3G政策是较为盛大的。运营商和制造商都在期待。海内运营商迄今不断都没有真正获得积累3G商用搜集运营的履历，并且因为3G派司发放时候的不明白，运营商不得不在3G到临前赓续增加其他非3G范围的投资，这在客不雅观上加年夜了电信运营商的搜集换代成本。而3G派司发放时候的不明朗对海内电信制造商也有一定影响。华为高层日前默示，如果中国政府明年还不发放3G派司，他们预期，海内电信设置装备摆设制造市场将不会有太年夜的增加。?终端和内容克日公布了中国3G第二阶段测试的功效。从测试的情况来看，终端和内容照旧制约3G生长的瓶颈。并且这一点在3种尺度中被以为更加成熟的WCDMA系统测试中显得更为清楚。

    首先是WCDMA的终端测试显现不尽善尽美。在外场测试中，厂商和运营商利用的终端仍旧存在不少题目。如：终端可视电话的兼容性，支撑手机直接播放媒体软件的终端较少，一些有关使用测试的前提还不能完全具有等。

    比终端更为重要的是，基于3G的内容供给仍没有一个清晰的形式。3G关于用户最年夜的吸引就在内容，因为拥有足够带宽，3G可以完成手机在线看电视、听歌、视频点播、远程教诲等诸多内容至今并未出现。3G好比一条高速路，内容使用好比是这条高速路上的汽车。如果没有内容，这条高速公路也就没有存在的意义了。这些都将是制约3G生长的窒碍。

    尺度的选择

    现在，在国际挪动通信市场上，跟着技能的赓续完竣，3年夜尺度各具下风，并已组成了单独的产业联盟。WCDMA支撑者重要因此GSM系统为主的欧洲厂商，日本公司也或多或少介入其中；CDMA2000由美国高通北美公司为主导提出，摩托罗拉、朗讯和厥后加进的韩国三星都有介入，韩国现在成为该尺度的主导者。TD-SCDMA是由我国独克己定的3G尺度，现在也已有德国西门子、答复、华为等厂商支撑，并已组成TD-SCDMA产业联盟。现在，这3年夜尺度已经组成了各自的阵营，其中诺基亚、爱立信为主的欧洲阵营把持WCDMA，北美阵营对峙CDMA2000，而以年夜唐为主的海内外乡阵营则把更多的目光投向自立产权的TD-SCDMA。可以说，3年夜尺度在中国各有支撑者，联通喜爱CDMA2000，挪动示好WCDMA，而TD-SCDMA也吸引了海内重要运营商的目光。在尺度选择方面，中国3G尺度变得虚无缥缈。

    因为存在良多理想的不确定身分，加之政府立场一直盛大从事，这都在一定程度上促使运营商和设置装备摆设制造商也连结不雅观察犹豫立场，大概将主力拓展放在其他范围。这就在毕竟上继承加年夜了中国生长3G的机遇成本。

    点评

    中国3G让人看眼欲穿，环绕中国3G生长的各种话题赓续升温又降温，业界的热情也被扳连得潮起潮落。固然，现在的各种迹象都显现我国启动3G已经箭在弦上，可是，环绕3G的各种争论和难点探讨仍旧困扰着业界。此时的匆忙投资，无异于自投圈套。

    2;、EVD想要爱你不随便 关于面市不久的EVD(新一代高密度激光视盘系统)来说，昏暗的市场销量无疑让对其满腔热忱的人们品味了热闹的感受，而绕不开的专利费、躲不外往的焦点技能、无法给出更多选择的片源，以及蓝光阵营的围追堵截，这些无法逃避的题目，好像都在拷问着EVD的本日。

    虽然临盆厂家对EVD在将来几年的生长远景极度看好，并期看着“成为中国是实上的数字视盘主流”，但商家给出的不雅观点却并不如斯。在他们看来，价钱(是通俗DVD价钱的三四倍)过高，碟片售价也清楚比传统DVD碟片、分外是盗版DVD碟片的价钱凌驾良多，因为尚未组成范围效益，EVD上时值钱约2000元阁下，而现在DVD的价钱遍及在800元以下。在中国年夜年夜都通俗家庭的彩电分辨率不如DVD的情况下，即便EVD分辨率很高，消耗者也很难享用低价钱EVD带来的好处。

    并且片源很少，这是招致现在EVD销量少得不幸的重要缘故原因。因为EVD只是在DVD上做了一些改进，片源关于EVD这种视频收缩技能来说极为关键。而现在美国哥伦比亚、华纳兄弟、举世、米高梅等8年夜影业公司把持片源市场，它们对影片的影像收缩格式能否会选择EVD格式，将成为中国EVD市场的决议身分。这种不雅观点大概片面，但至少在现在，应该是合理的。

    因为EVD是中国具有自立知识产权的产物，所以人们期IT企业可以藉此窜改在DVD专利战中的主动局势，慢慢淘汰所交纳的DVD专利费。但理想是，EVD仍需直面无法绕过技能专利的尴尬———中国厂商仍旧要为每台碟机支付两美元的专利费，这还不包括它兼容了DVD之后还要交纳的DVD专利费。固然与疆域厂商现在每临盆一台DVD播放机至少需要支付13.8美元的专利费比拟，两美元要少得多，但EVD只需兼容DVD、VCD和CD来处理片源题目，就又回到了要交纳DVD专利费的老圈子里。如许疆域厂商一旦临盆EVD每台仅专利费就至少要支付15.8美元，成本不降反升。而这些费用，将直接影响产物的定价，并最终要由消耗者来承当。?在EVD诞生之际，可录像DVD机已对DVD市场组成新要挟。如长虹、创维、万利达等都与飞利浦签订了技能协议，准备以飞利浦的技能临盆刻录DVD。跟着索尼转向DVD+RW，三星、LG、夏普、苹果、东芝、日立、JVC等众多电子产业巨子也纷纭向DVD+RW尺度阵营抛出橄榄枝。松下更是在上海秘密向海内60多家厂家推介其刻录产物。?关于EVD的出路来说，市场可否接受一定是其存在与否的先决前提。EVD的22种技能已获国家专利保护，可是离认定EVD作为中国拥有自立知识产权系统，冲破了外洋DVD技能把持的唉声叹气，另有很远远的路。

    点评

    无论临盆商若何夸张EVD在收缩存储上的下风，国产新一代高清DVD产物都必需赶在蓝光DVD产物在中国遍及前的市场空当，见缝插针地抢占市常据国际DVD论坛公布的市场时候表，蓝光DVD将于2007年向中国市场遍及。是使用3年时候狠赚一把就走，照旧抓住机遇进级产物技能成绩霸业肯定成为DVD企业共同面临的两难选择。

    3;、汽车4S店昨日黄花 “4S”是4个英文单词的字头缩写：包括整车销售(sale)、零配件供给(sparepart)、售后效力(service)、信息反应(survey)。汽车4S店，便是指将这4项功用集于一体的汽车效力企业。

    前几年，如果哪家经销商跨进4S店的门槛，也就意味着抱到了一棵钱树子。广州本田经销商就已经创下3个月发出成本的神话。2003年众多资金潮水般涌进汽车品牌专卖，北京现代准备制作100家4S店的计划一出，报名竟标者到达了2300家。但是，此临时彼临时，4S店肃静严厉历着史无前例的阵痛。

    都城某车市的富康、中华、海南马自达3个品牌的专卖店正在追求让渡。成都一家范围庞大的4S店的让渡价钱由正本的1800万低落到1500万仍旧难以脱手。深圳部分运营日产、一汽-民众和菲亚特品牌的经销商已经开始卖店。北京从2004年4月以来，根基上每月都有一到两家4S店停业。

    毕竟是什么缘故原因让已经红火的4S店相形见绌了呢？

    同行竞争加剧

    通俗情况下，建中高等轿车的4S店，牢固投资在2000万元阁下，建一家经济型轿车的4S店起码也得1000万元以上。前两年，一家4S店1年赚500万元的年夜概性比较年夜，依照如许的体例计算，正常情况下，一家4S店能在4至5年内发出成本。但跟着汽车品牌和代庖署理商之间的竞争加剧，厂商给一家4S店的利润最高不会跨越7百分，一些厂家选择部分折现、年底根据销量返点的体例鼓励经销商售车。这些手腕使今年赚500万元的经销商今年年夜概只要200万元的利润。如许，发出成本变成了10年。这照旧在运营状况继续精良的前提下本领做到。别的，厂家为了据有更年夜的市场份额，天然希看其品牌4S店各处着花，超量制作的4S店招致利润进一步摊保跨国公司的圈套有不雅观点以为4S店是跨国公司在中国布下的圈套。外洋汽车跨国公司计划了一套中公营销3步走战略，经由历程3步走和4S店这种体例，慢慢控制中国汽车流畅范围。第一步是控制临盆厂家。民众、丰田都在加年夜对中邦外乡临盆厂家的控制。先是对整车，然后再是零部件。中方对汽车临盆的控制力将会越来越弱。第二步控制了临盆厂家后就开始要挟经销商。厂家对经销商的要求极度苛刻，展厅面积要年夜，装修要豪华，并且在一个都会还要同时建多家店。中国4S汽车品牌专卖店的范围和条理在全世界可算数一数二，就连世界上最发财的美国4S店也无法与中国4S汽车品牌专卖店的硬件办法步伐比拟。专卖店年夜都由经销商自己投资兴修，汽车临盆企业投大批资金或不投资金。每个厂家在每个都会会有多家4S店，好比上海民众在北京的4S店有20家。而这些低程度频频的、投资数额庞年夜的4S店的返点都由厂家说了算。跨国公司早就算好了在如何的返点下4S店是要倒下的。第三步是在这些4S店难以为继时，跨国公司再低价收买，从头整合销售本钱，用中国建4S店的高额投资来控制中国汽车销售范围。

    与国际逆行

    听说梅赛德斯还没有进进中国，就有人开出1亿元的天价要建疾驰品牌专卖店；国产宝马现在在全国遴选24家经销商，更是让3000多个商家挤破了头。广州本田、上海通用等开始把汽车专营店形式引进中国的厂家，也在赓续扩年夜自己的营销搜集。与海内的4S店红红火火的现象恰好相反的是，美国、欧洲的专营搜集正因为各种缘故原因赓续“缩水”——美国的专营体例遭到消耗者的质疑：庞大的经销搜集消耗了巨额运营成本，这部分资金最终还要汽车消耗者买单；欧洲的专营搜集则是害了“自己人”：销售网点过于麋集，利润空间逐年淘汰，经销商有利可图，只能归并大概停业。

    一边是热火朝天的扩张，一边是心甘甘心的收缩——在汽车专营店的生长路途上，中国好像驶上了一条“逆行道”。当中国的4S店方才兴起之时就有德国媒体批评：“我们正倾慕你们亚运村这种‘年夜排挡’的卖车体例呢，你们如何又转过头来学我们了？”

    点评

    4S;店的乐成也好，失落败也罢，都是市场的造化。面临日益热闹的汽车市场，作为汽车行业的衍生物，4S店的隐退在所难免。

    4;、商展“一展养三代”的童话 商展投资是比年来兴起的一种新的投资置业体例，它一出现就以“稳定的运营”和“超高的报答”等说辞赢得了众多投资者的喜爱，商展价钱也一同飙升，可谓是“寸展寸金”。但是越来越多来自业内的声响提醒人们未雨缱绻，鉴戒年夜概出现的投资圈套。

    空置率攀升

    缺乏商业项目营运履历的房地产商为了追逐商展高额报答而推出的年夜量重要透支了投资代价的小区商展，形成了年夜量空置。有关统计数据显现，与今年比拟，停止今年8月份，广东地产开发增加了9.9百分，其中商业地产增加了50百分。但是在地产开发增加的同时，空置面积也到达了2000多万平方米，商业地产空置率更是比今年同期增加了25百分。北京市统计局公布的北京市房地产市场综合陈说，其中一部分专门提到，停止到2004年上半年，如果按衡宇范例分，商业地产空置面积占全市商品房空置面积的比重为15百分。现在商业地产开发商在地产开发的历程中，存在自发下马、分散运营的不良近况。开发商频频不思量进驻商家的理想需求，缺乏统一计划，功效形成商业地产空置率居高不下。?非理性投资招致商展空置率过高的缘故原因来自两方面：非理性的供接纳投资需求。

    某个出名的别墅项目，整个项目总修建面积30万平方米，而计划的商业面积有12万平方米。因为地块商业属性处于小区型与社区型商业之间，依照原北京市商委的计划是到2010年，北京人均零售商业面积为1平方米。简朴算算，该地块本身只要两三千人的居夷易近，能辐射到的区域也不年夜，有多少购买力可以支持起十几万的商业？专家测算，该项目在将来几年内，需要的商业配套面积应在两万到三万平方米之间。

    市场的非理性还来自投资者一方。“一展养三代”如许的老话现在又被开发商和媒体频频地念叨，投资人分外是团体投资者更是经不住开发商各种答应的IT急促做出投资决议。众所周知，住宅小区重要的是栖身功用而非商业功用，但为了追逐高额报答而自发推出年夜量商展的生长商，其向消耗者所刻画的庞年夜投资报答却正在将众多投资者引向“深渊”。商展投资报答率6百分是临界限，现在广州商展投资报答率通俗在8百分阁下，一些楼盘宣称报答率可达10百分以上，这是很难想象的。

    商业地产有4-5个关键，从最开始的开发商到投资者，再到运营者，有年夜概还经由商户，才到终端主顾，这多出的链条无疑加年夜了商业地产运作的庞大性。现在的气象是，开发商和投资者比较热，运营者和消耗者比较理性。但商业地产最终的买单者照旧消耗者，下游非理性的热与卑鄙理性的恒温，肯定会招致空置率攀升的现象。

    市场过剩从团体下去说，现在北京商展市场仍旧处于供不该求的阶段，构造的错位也是促进空置率上升的一个重要缘故原因。专家申明，现在市场上需求最年夜的是超市、家居等主题店，但将来三四年供给量最年夜的是SHOPPING MALL。另一方面，现在开发商各自为战，埋头做自己的项目，底子不晓得周边情况若何，最终难免招致良多项目撞车。

    跟着大批正在计划和在建项目标连续完工，北京市场商展供给将在将来两三年急剧增加。购物中央、百货店及超市3种业态，现在总供给量在236.59万平方米，但到了2007年新增供给量将到达300万平方米。所以，三四年后，北京商业地产会出现过剩，而这种转变将在空置率上有更直接的表现。

    点评

    毕竟，与住宅乃至写字楼比拟，投资商展的赢利本领年夜概更高，固然危害也更年夜。毕竟上，因为定价与市场背叛，尤其是生长商缺乏商业项目运营履历自发开发，现在不少楼盘小区商展投资潜躲着庞年夜的投资危害，楼盘小区商展投资并不老是像生长商所描述的那样是一项包赚不赔的生意、一个年夜“馅饼”，而年夜概是一个庞年夜的投资“圈套”。

    5;、特许加盟“圈钱”的新游戏 特许加盟这种奇特的运营形式已经渗入到连锁运营的各个范围。但是，这一慢慢生长的连锁运营形式却因一次“圈钱”事变的暴光而危害乍现。

    前提诱人

    上海僖加餐饮管理无限公司于2001年8月20日在上海注册登记。公司以贩售、委托、管理等体例，供给意年夜利进口研磨咖啡机的利用指导，并于2001年12月推出办法咖啡吧“得意馆”。据这个“异军突起”的台资企业的网站介绍，他们获得上海市政府“4050”项目，针对下岗工人创造失业机遇，在一连串的“介绍”之中，最为诱人的是其加盟前提：每位加盟者只需交纳12万至14万元就能每月坐收5000元盈余；加盟得意馆每天毛利1000元，一年便可发出投资；替加盟者探求旺展；代为培训员工；材料配送、免费维修咖啡机器等等。优厚的前提极具IT力，众多市夷易近纷纭掏钱加盟。

    “圈套”露头

    良多加盟者选择了委托运营，他们乃至从未往过自己的店，加盟店在哪儿、运营情况若何，都一概不知，他们的“义务”只是在家坐等盈余。但事变并没有加盟者憧憬的那么好。首先，因为郊区只要这么年夜，固然僖加吸引了更多人加盟，却底子开不出如斯多的店。其次，加盟者的报答并不尽善尽美。僖加为一位加盟者在浦东某年夜厦内找到一个展位，并估计每天有750元纯利进账，而理想每天顶多只要20人光顾，进不敷出，咖啡店耐久处于盈余状况。僖加在按商定每月将5000元打进加盟者的银行卡仅1年之后，就开始耽误，催得紧的加盟者，又可分得几回盈余，但他们并不晓得，“牛耳”是靠拆东墙补西墙来维系资金链的，而不是运营利润。末了，“牛耳”终因无法继承维持下往，居然卷钱而逃，人往楼空。

    直销的最凸起特点便是高度的信息不对称。消耗者与销售者之间永久存在信息不对称，销售者对其所销售商品的真实代价了解多于消耗者。在直销中，消耗者与销售者之间是“一对一”的格式，他们之间的信息不对称程度高，更随便诱发推销员牟取非分长处的内涵感动。今后中国社会声誉低下的近况进一步加剧了上述危害，而这种近况在可预见的将来又不年夜概彻底窜改。

    从长远来看，直销业的可继续生长取决于行业内部组成自我束缚的机制，但组成这种机制非一日之功。直销这个不年夜的市场可以为一些年夜志勃勃者供给“暴富”的机遇，但更多的人收成的年夜概是甜美的果实。

    点评

    直销的素质特点与中国社会的近况，决议了它的先天缺乏。政策、法则、社会信誉与消耗基础的缺失落，让“淘金者”难免支付意想不到的价钱。