做羊照旧做狼？

关于身处区域市场的中小企业来说，这好像是一个非此即彼的二元悖论。那些走在末了面、眼里闪着蓝光的业内巨子老是在用充满血腥的口吻提醒着那些畏缩地站在它们身后的中小企业：在这个以强凌弱的商业江湖中，做狼是埋头的出路，但你们已经没无机遇……

历史一直是乐成者的历史，但将来却不一定是强势者的私家财产。正如西谚所说：天主为你关了一扇门也肯定为你掀开一扇窗——中小企业做不了狼，但也完全可以防止羊的命运：这便是一条在夹缝中探求草原、在悬崖上搭建舞台、在湍流里享用阳光的中小企业的生息之道。

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我们称之为“蛇道”

蛇是一种很特另外动物，固然不是百兽之王，但它在动物世界里的“言听计从”却是有目共睹的。它对阳关路没有快乐喜爱，因为它晓得那不会成为它的土地，但它晓得在所谓“邪道”的两旁，是它闲庭漫步的广漠世界；它也很少往挤那阳关道，因为它晓得在桥的下面，河水自己便是一座与世无争的“年夜桥”；它永久也不会饿去世在地表之上，因为在空中摇摆的树枝上，为它准备着连百兽之王都无法企及的甘旨好菜……

这种蛇性糊口生活法则暗含了不少中小企业的糊口生活之道。经由历程第一线的采访盘问拜访，《现代司理人》杂志发明在适者糊口生活的企业丛林中，异样存在着一批对峙走第三条路途的中小企业。它们年夜概不像蛇那样同时具有水陆空三栖糊口生活IT，但在某一个层面上的活学活用就足以包管它们掀开支路、占有市场以致树立品牌。

“强龙”摆尾

当海内枭雄、外洋豪强凭仗丰硕的本钱力量，强大的品牌号召力以及争先的技能研发保证，把全球化营销的下风在中国的中央都会发挥得淋漓尽致时，一群在三、四级市场的中小企业一度扮演起了“地头蛇”的脚色。但它们在这些区域起的理想感化，仍然挣脱不了那些业内年夜鳄的市场笼统：在区域市场，做主流企业。

这种局势的组成是很天然的。耐久以来，因为三、四级市场经济生长程度的滞后，各行各业的向导者们把竞争的主力都指向了一、二线都会，“得年夜都会者得世界”成为它们的黄金法则。

但是，当行业争先者们都不谋而合地把竞争重点转向一、二线都会后，它们突然发明，一、二级市场并没有它们想象的那么美好：这里固然需求庞年夜，但年夜不外供给，并且强手如云。各行各业之间的血拼、妥协络绎不尽。如青岛、燕京以及厥后居上的华润等主流啤酒企业在北京、上海、西安等重点区域的较量。

如国际连锁巨子沃尔玛、家乐福和海内富翁物美、百联、万价等等在北京、上海、深圳、广州等地的跑马圈地；国美、苏宁、永乐等年夜腕更是在北京、上海、西安、南京等地烽烟赓续。良多企业发明经由艰苦的殊去世妥协后，企业的销售额固然上升了，可是企业的利润却没有出现反比例上升，更有甚者，还出现了盈余。

因此，在一、二级市场竞争到达白热化状况时，行业争先者们却意外发明了另外一片“蓝海”——竞争情况相对宽松的三四级市场，于是各行各业巨子纷纭“下乡”又成了江湖的一派风景。

此时，“强龙”终于碰到“地头蛇”。

“地头蛇”接招

行业争先者的进进，关于这些耐久在三四线都会养尊处优的区域企业而言，无疑是恶梦的开始。
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