小企业老板最应该做的是什么？

　　传统行业的小企业老板最应该做的是什么？

　　也便是说传统行业的小企业的命脉在那边？

　　清风没有最新潮高科技的企业运营履历，可是在传统行业里浸IT了十年，不断在作小企业的小老板。转头看看自己走过的路途，总结自己的履历，清风以为：传统行业的小企业的命脉在于销售，便是每每所说的“跑营业”，传统行业小企业的老板最重要的义务便是紧紧的把客户本钱掌握在自己手里。

　　首先申明，这里所讲的小企业，和主流认识里的小企业不雅观点是不合等的。我们所探讨的是真正的小企业，我们是放在人堆里尽对不会被人认出的千千万万的通俗人中的一个，我们是蚂蚁。我们创业用的是自己浅薄的积蓄，顶多加上为我们白了头发的怙恃的养老钱，肝胆相照的冤家的小金库。我们的创业本钱只要戋戋十几万乃至几千元。正因为是我们的血汗钱，这些钱在我们的手里分量沉重，弥足贵重，所以我们更应该探讨如许的题目。

　　我们如许的小企业永久也不会为人所器重，不会有分量级的学家们来钻研我们的糊口生活状况。想进进他们的视野应该是我们能存活的前提下几年或十几年后的事变了。他们眼里的小企业居然是海尔，联想，中集，好孩子，格兰仕。他们的钻研功效对我们来讲年夜都是堆砌扯淡的名词。

　　呵呵，我们只要自己给自己指引路途。

　　小企业在初创阶段，乃至到守成阶段后，只需它还平息在小企业的阶段，那么我们的最重要的义务便是把客户本钱紧紧的抓在自己的手里。

　　一，什么是我们独有的东西？客户！在这个嘈吵喧斗的世界里没有什么真正独有的东西，尤其是我们这些传统行业里的小企业。不要迷信技能，技能可以被学习；不要迷信形式，形式可以被克隆；不要迷信构造架构，构造架构可以被复制；不要迷信管理机制，没有销售再好的管理机制也没有效途。只要客户本钱是独有的，是独一无二的。只要把客户本钱紧紧的掌握在自己的手里本领在严酷的竞争中立于不败之地。

　　二，什么才是我们的底子？利润！其他统统都是扯淡！没有利润就没有我们的统统。你想达己达人兼济世界，没有利润也全都是虚谈。那么在传统行业里什么是发明利润的底子和源泉？客户，没有客户，没有销售，什么都谈不上。

　　三，什么最难掌握？人！在我们这个底子还谈不下游戏划定例则的层面上，再体恤属下的老板，再快乐的义务情况，再人文关怀的福利报酬，再有效的鼓励束缚机制也反对不住你的那些伶俐能干，狼子野心的人员的自力创业的脚步。更况且我们还做不到这些，我们方才创业，每天焦头烂额，没有好脸色给员工；我们连本日进材料的钱都没有了，我们没有本领提高员工的福利报酬；我们才方才创业，我们没有足够光明的团体生长远景给我们的部下。更况且我们良多部下正在这个论坛里钻研如何成为老板呢。。呵呵，看看我们这个论坛有多火你就活该心了。他从你这里分开往创业了是个什么局势？呵呵，很严酷，便是成为你的竞争对手！他在这个行业里对什么最认识？便是你！他创业后第一个举措是什么？便是抢你的客户！不要埋怨他，不要唠叨自己现在对他多么多么的好。规则我们的心态，如许做无可厚非。可是我们如何保护自己？唯有让客户干系坚固坚固再坚固。不要往指看什么产物的差同化。在这个信息充沛透明的期间，产物没有差同化。

　　四，有人会以为清风在这里说空论。呵呵，我以为真正的有效的原理都是简朴的。夜深人静的时候想一想自己把精神都放在什么中央了？呵呵。

　　可是，我们的企业是要生长的，我们做企业除了要挣钱还要让她一天一天的生长，长年夜。那么在我们生长的历程中我们迟早会碰到一个题目――授权。

　　企业越来越年夜，已经不再是你现在的谁人小作坊了。你不但把怙恃冤家的钱全部还上了，还怀着戴德的心更加给他们报答。你徐徐感受到再像正本那样事无年夜小都由自己出马已经不年夜概了，你不是孙悟空，没有分身术。你正本赖以立品获得功效的履历也不再灵验了。那些跟你打世界的老员工越来越不顺眼，成为你生长的阻碍。这个时候，你只要一个选择，授权。

　　可是授权是一步步来的，应该是一个迟钝的历程。在建立了精良的轨制的基础上，推销可以授权，临盆可以授权，研发可以授权，销售可以授权，人力本钱管理可以授权，售后效力可以授权。万万啊万万，在你的精神还足够的时候，万万万万先把客户本钱再在自己手里掌握一会儿，给自己一个把企业气力做年夜，把品牌做响，把内部管理理顺的机遇啊。

　　如果你很幸运，没有在这个历程中去世往，那么我庆贺并通知您，实在这个阶段中正因为您把客户干系紧紧掌握在了自己手里，您才有了其他关键授权的勇气和监视授权结果的力量。您才为自己的背注一掷留下了后路。您才没有去世往。

　　经历了这个阶段，闯关乐成后不久，您就发明您再也不年夜概把客户本钱掌握在自己一团体手里了。您的手太小了，而您的客户本钱太年夜。呵呵，万万啊，万万。不要忘失落您80％的利润不外是20％的客户发明的。把这20％的客户再多留一会吧。另有啊，另有，剩下的80％，让他们只管即便的分散吧，让他们只管即便认识到谁人在和他们打交道，恪取声誉，质量精良，效力完竣的是您的企业，万万不是每天和他泡在一同的谁人营业员啊。

　　呵呵，综上所述，一个企业初创阶段的老板要想活上去，首先要做的便是，成为一个好的营业员。

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