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    我们效力客户时会把企业分为两种，一种是战略型企业，一种是战术型企业。对不合范例的企业，我们会接纳不合的战略思惟，打个例如说，你口袋外面年夜概有五十万，我口袋外面年夜概只要五块钱，咱俩想的就不一样，你可以年夜谈人生宏年夜理想，而我还得想着本日到哪儿往挣饭钱。

    我为小企业总结了三点准绳：第一，不要做火车头；第二，要学会蹭饭；第三，要善于发明小池塘。

    第一点，不做火车头，便是人无你有的不要做。最典范的例子便是万燕做VCD行业的火车头，末了钱都让步步高、爱多他们赚往了。我偶尔不得不信服一位广东老板，昔时他怀揣80万人夷易近币若无其事，愣是让万燕花了年夜把的钱，通知消耗者：VCD是好东西。直到市场培养好了，巨匠都晓得VCD是个好东西时，他脱手了：建立自己的品牌，完竣自己的营销搜集，再把价钱降下往，乐成了！万燕呢，一把鼻涕一把泪地当革命先烈往了。如果这年夜兄弟一同头也拿出他那80万来教诲消耗者，年夜概连个水漂都赚不到。固然，这外面另有一个找火车头的题目，火车头可万万别找错了。打个不太得当的例如，跟县长闹革命，弄欠好这个头要失落上去；跟毛主席闹革命，弄欠好这个头也要失落上去，危害是一样的。可是跟县长搞乐成了，最多弄个副县长当当，跟毛主席闹革命，做好了便是一个副省长。所以说，小企业不要做火车头，但要找对火车头。小企业糊口生活秘籍

    第二点，要学会“蹭饭”。比如有人请《中鼎祚营报》的杰雯往用饭，那时我饿的慌，我就跟杰雯说，我帮你拎包，你带我一同往吧。杰雯想，多带一团体也无所谓，反恰是他人请用饭，就带丝路往吧。既然他人请她用饭，她一定得一边吃，一边跟人家冷喧。我不一样，我是往蹭饭的，就尽管埋头用饭，末了我吃得年夜概比你杰雯还多。

    别样红降火冰糖梨汁就蹭了一把梨汁的市常因为那时梨汁市场已经有良多品牌。可是我们在走访一些旅店时，发明没有一家梨汁厂家把自己的品牌打响，市场上只要产物种别之分，而没有品牌不雅观点。我就以为，这个市场我们可以蹭一蹭。

    那时我们还蹭了红牛一把。因为那时山西市场上利用金罐子的只要红牛一家，消耗者都以为利用金罐子的饮料比较高等，于是我们发起别样红也利用金罐子，如许给消耗者形成一种视觉打击，以为别样红跟红牛一样，都是高等饮料，功效节省了一年夜笔宣传费用。

    第三点，要善于发明小池塘，便是说我们的良多小企业万万不要想着做年夜池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的年夜鱼，因为一些年夜的企业看不上这些小池塘，不宁愿答应跟你竞争，如果那些年夜企业说这个市场远景极度年夜，将来一定不得了，那你爽性不要做了。小企业糊口生活秘籍

    我们年末为河北沧州的一个客户效力，该客户临盆的是奶制品。那时因为遭遇娃哈哈、乐百氏等年夜品牌的打击，销售艰巨，处境极度危险，来找我们的时候已经盈余差不多一千多万了。我们申明，娃哈哈、乐百氏在外埠影响很年夜，我们必需有分外鲜明的奇特卖点，不然将很难糊口生活。经由历程年夜量阅读材料，我们发明，河北沧州是我国最重要的高氟区之一，外埠的饮用水源含有过量的氟，对人体极度欠好，良多沧州人得的中央病就跟外埠的水质有干系。这个材料搞清晰今后，我们马上跳出一个大胆的设法：能不能临盆一个降氟牛奶？！只需消耗者晓得他们的病和“高氟水”有关，我们的“降氟牛奶”就有戏！毕竟证明，我们是准确的。然后我们发起乡谣公司和北京食物工艺钻研所互助，开发具有降氟结果的新产物。现在乡谣牛奶在沧州已经片面上市，并且在外埠惹起了较年夜的反响。公司从已往的日销三千袋，到现在的两万袋。并且到今年６月底，已经扭亏为盈，并盈余近三十万元。

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