下拉点开财产秘诀！为“钱”途 打工照旧创业 -------------计类小店 时兴流行又赢利创业 七年夜告诫作品为“钱”途 打工照旧创业 在职创业完全手册！ 挖掘创业发财七种体例！年夜学城 尽对是一块创业的黄金宝地23岁小伙年挣百万故事和巨匠聊创业 世界上时时刻刻都有新的公司诞生。令人遗憾的是，新诞生的公司中，有差不多一半会在几年之内班师未捷身先去世，只要大批的公司可以快速生长起来。这些公司得以快速生长的重要的缘故原因之一，是它们准确地捕获到某种看不见而又确实存在需求，并找到了实在可行的处理之道。这些平淡而神奇的处理之道，便是我们所说的“最佳创意”。

 良多怙恃都会孩子不愿吃药而苦末路，但仅仅是苦末路。但是，有一位父亲因为孩子不愿吃药而想到了一门生意——临盆可以粉饰笼盖药的苦味的调味剂。良多人都埋怨自来水中的异味，但只是在埋怨，但是有一团体因担心自己孩子的康健而想到计划并临盆一种廉价而有效的污染设置装备摆设……看看这些乐成的创业家的创意，你会发明，创意既不是来自书籍，也不是来自周到的市场盘问拜访，而是来自于在对日常糊口中人们见责不怪的某种困难的敏感，并将敏感化为办法的勇气和毅力——处理困难，并将这种处理之道变成一门意想不到的生意。

糊口中并不缺乏伶俐的生意，缺乏的一双发明伶俐生意的眼睛和立志要做成这门生意的IT和勇气。

 从孩子的病痛中获得的灵感

 孩子抱病的时候，看着被病痛折磨的孩子，你会用发颤的声响对孩子恳求：“宝贝，给你一勺糖，把药咽下往吧”。肯尼·克拉姆也做了如许一件事，但不合的是，他是用一勺喷鼻香蕉调味剂让甜美的药变得甘旨。给孩子喂药的经历最终促使克拉姆兴办了一家公司，专门临盆粉饰笼盖药品味道的调味剂。

 福雷沃克斯公司的故事发作在1992年。那时克拉姆的小女儿哈德莉，一个早产的小婴儿，出现了脑部瘫痪、间歇性肌肉痉挛发作生机的症状，每天必需服四次苯巴比妥药水。哈德莉不是吐逆便是把药喷出来，她的怙恃无法确定她究竟吃了多少。药吃得不敷，她的病就继续发作生机，“我们根基上每周都在急诊室渡过。”克拉姆回想道。那时他正在怙恃开的药店里义务，为了让哈德莉能顺遂服药，他开始调兑不冲淡药量、不影响药效的无害添加剂。经由稀有尝试，终于，一种喷鼻香蕉口味的调味剂调制出来了，从那今后的十年里，哈德莉没再因为服药缺乏而进病院。

 福雷沃克斯公司供给口喷鼻香糖型、饮料型、甘草型等多达40余种的调味剂，改进那些难以下咽的药品的味道。

 克拉姆想到，世界上并非只要他一团体是为喂药忧愁的父亲。所以，他在1995年兴办了公司，开始研制改进其他液体、丸状、粉状处方药味道的调味剂配方。公司设在马里兰州毕士达市，2001年公布的收进为180万美元，而在2002年，克拉姆说，因为与克洛嘉、文迪克希等年夜药房及连锁药店签订了分销协议，销售额到达500万美元。下一步他计划临盆各种口味的非处方药，并且已开始把他的产物扩展到宠物诊所，显然，狗和猫讨厌苦药的程度不亚于人。

 对声威的质疑

 十年前，在鲍勃·伯瑞尼栖身的社区，政府主管官员通知居夷易近，不要担心偶尔从家里的水龙头流出的浑浊的水，那是无害的副产物，是由冲洗老化的供水系统里的泥土、砂砾、堆积物回流发作的。伯瑞尼猜疑地说，“他们说，饮用一点题目都没有。——但你乃至用它洗衣服都不宁愿答应。

 固然伯瑞尼晓得那些褐色的水“不一定会置人于去世地”，但他确实不想让他那三个不满六岁的孩子饮用它，并且他说，便是最清的时候，这水也有一种令人惬意的化学品的味道和睦息。刚开始他们转而饮用天然泉水，但很快就失落看了，因为各种牌子的水味道各不相通，伯瑞尼不相信它比水龙头的水洁净多少。别的，他对低成本的家庭过滤系统也不如何信任。

 伯瑞尼回想起他年夜学结业后的第一份义务。那时，他在离路易斯安那海岸1200英里的煤油钻井平台被骗一名机器工程师，在那边他们饮用的水是公司就地污染的，如许可以节省从陆地运水的费用。他晓得要为自己家建一套异样的系统要花良多钱，不外如果他把这看成一项奇不雅观来开发，投资就会是划算的。

 伯瑞尼那时是弗吉尼亚一家动力参谋公司的股东，他和他的化学工程师杰克，钻研和计划出了一套简朴的十层污染系统。1993年，他们在马里兰州的洛克斯韦尔开了一家零售店，年夜约三年后，兄弟俩在马里兰州的盖斯伯格创办了一家离析供水办法步伐公司——DrinkMore Water公司，伯瑞尼，他的老婆吉姆，另有他的兄弟最开始是自己投资，厥后其他投资人被吸纳出去，持有公司20百分的股份。

 2001;年公司发明了年夜约280万美元的收进，为华盛顿哥伦比亚特区的12000多名主顾供给了效力，伯瑞尼的三个11到16岁的孩子在这些主顾之中吗？他的年夜女儿非DrinkMore Water公司的水不喝，但两个小的，伯瑞尼供认，不那么抉剔。

 幸运的相逢

 1995;年的一个周末，黛博拉·韦德汉姆把她的座位换到了头等舱。她意想不到的是，头等舱里会有好命运等着她。那段时候，黛博拉几乎便是糊口在飞机上，作为咨询参谋，她在旧金山义务，周末要赶回菲尼克斯的家和丈夫布鲁斯团聚。

 在一次回家的飞翔旅途中，黛博拉恰巧坐在一个九十多岁善言的白叟边上，他是一位履历丰硕的拍卖商，他在职业生活中积累起来的丰硕的履历、财产伶俐和跌荡放诞崎岖的故事，令黛博拉惊叹不已。在一个半小时的旅程结束后，黛博拉心中恍然年夜悟，决议结束往来奔走的糊口状况，自己做老板。

 那一年她创办了一家拍卖和评价公司。在学习如何喊价的课程后，黛博拉学会了像拍卖师那样快速地喊价，之后，她就直接开始运作自己的营业了。刚开始，她的存货没什么分外的，都是些廉价货，直到她和政府达成某些协议，拍卖一些闲置的路途设置装备摆设和守法药品经销商被罚没的财产。那些日子，她的拍卖目次包括美国历史文物、古董家具和劳力士手表。

 黛博拉第一年是自己一团体干，现在雇佣了25团体，收进从第一年的16万美元增加到了2002年的700万美元，其间黛博拉作出一个明智的选择，用以扩展受众群，那便是经由历程互联网直播拍卖历程。现在她年夜部份时候是用来掌管拍卖会，而不像已往那样常常飞来飞往。

 那位白叟毕竟是谁呢？黛博拉没有他的手刺，乃至不晓得他的名字。“我再也没无机遇和他交谈，”她说。如果她有，她会问他为什么不提醒她这项奇不雅观是如斯充满挑衅。不外，不论若何，她照旧极度感谢感动他。

 无法忍受的波折感

 八十年代中期，迈克·普莱特每次离开盐湖城康健俱乐部，在开始教练前，他都要很艰苦地把一个硕年夜的健身包塞进一个很小的储物柜中。那时他中学结业，正在做汽车促销员。终于有一天，他实在忍受不了了，普莱特从柜子里拽出他的健身包，驱车回家，直奔他的义务台，动手完成他的计划设想。

 这个24岁的活动员用纸板、铰剪、胶纸做出了他设想的健身包样板，他把它做生长主体，如许不但可以轻松放到尺度的体育馆储物柜里（尺寸是那天他打电话问了几个制造商获得的），并且还可以轻松地将鞋子、水瓶和化装品之类放进往。普莱特做的健身包不像那些软边的包，它的附近用刚硬耐用的框架支持，利便存取东西。

 这不是普莱特的第一项发明。19岁时，受一个当地贩子的启发，他计划了一个车用杯架，已在澳门投产了。五年后普莱特再一次关注亚洲，在另一家企业的保举下，他与中国台湾的一家工场签订了临盆健身包的合约。

 在美国，良多零售商对普莱特的带锁的健身包怀有疑问：“谁会宁愿答应带着一个盒子到处走呢？”。还好，福特洛克赞同代销一批。在一个周末卖了50个之后，体育用品连锁店订购了更多的货物。跟着销售量的激增，其他零售商竞相进货。1987年，普莱特正式建立了自己的公司——Ogio国际。普莱特回想，第二年我们仅一种健身包（有三种颜色）的销售额就到达850万美元。

 现在Ogio公司雇佣了75名员工，他们在盐湖城南25英里的9万平方英尺的分销中央义务。另外公司还拥有一只国际销售步队。2001年公司收进跨越4700万美元，除临盆健身包外，又增加了背包和高尔夫包。

 41;岁的普莱特，现在已是4个孩子的父亲，仍旧像他的良多雇员一样喜爱蹦极、吊挂滑翔、滑雪橇。他说“我的公司是那种充满IT的公司。”

 失落败和尝试其他事变

 1996;年，迈克·罗布森做全职义务，抚养三个孩子，获得了一个商业学士学位，同时开始攻读硕士学位。那时他是化学工程师,显然在糊口中另有一点闲暇，但直到有一天，与一位攻读MBA的好友在午餐时的聊地利，他才找到了补偿闲暇的奇不雅观。

 罗布森的好友是一家制造和装置主动取款机的公司的销售代表，偶尔跟他谈到了制造商在配备“机顶盒”方面碰到的困难。这种“机顶盒”是包涵主动取款机调制解调器的金属盒子。在罗布森吃完午餐之前，他已做出了决议：“我要开始做生意，我要临盆机顶盒。”

 那年秋天，他存款20000美元兴办了公司,八个月后存款花完了，盒子一个没卖出往。随后，他拜访了一其中央声誉联盟，此次商业拜访窜改了他的命运，在那边，一个银行官员问他能否晓得有谁能整修好一台破旧的主动取款机，罗布森揽下了这个活。运用他的化学知识，罗布森把这台机器清洗、擦亮、油漆，令它面目一新。他的新颖迹诞生了。罗布森回想说：“一夜之间，那些过往不让我进门的人都对我说——‘跟我来’。”

 作为ATA效力机构的CEO,罗布森仍旧卖他的机顶盒，但销量极度少。公司有39名员工，2001年收进到达260万美元，与10百分的国家财政机构有合约干系的他，无论若何是赢利的。

 惊骇是发新之父

 发挥你的想象，想想衣阿华州的村落，再想想年夜概出现在那边的生意机遇，你尽不会把它和划船联系在一同。但杰瑞·汉斯克却做到了。汉斯克从小在衣阿华州的农场长年夜，那时他喜好和家人在附近的湖上划船。但当他开始做状师，结婚，养家后，年夜约有十年的风景，他很少从事这项活动。

 1987;年7月的第四个周末，汉斯克和他的冤家在离德梅因市不远的闻名的塞勒韦尔水库划船。跟着夜幕到临，汉斯克恐慌地发明，因为他们的船没点灯，良多船紧贴着他们飞快地掠过。末了，他的冤家分开操作台，到处探求，终于在船尾的一根四英尺长的铝制灯柱上找到了一盏灯，他赶快爬上往把它点亮。固然这个历程只要几分钟，汉斯克以为极度重要。他回想道：“那时不但仅是没有灯，看不见，并且操作台那边也没人控制。”

 平安回到岸上后，汉斯克做了些盘问拜访。发明年夜年夜都先进的豪华船都利用异样的劣质低价的照明设置装备摆设。在与船长们交谈和不雅观赏了一些商业展之后，他开始计划一种电控灯，就像电动天线那样，可以在船的控制台操作它的开、关、升、降。

 汉斯克说，他在做电器零部件方面很有先天，从小就有。他注释说：“我在农场长年夜，那时良多设置装备摆设都是我们自己修。”所以他把设法写出来之后，就与一位工程师联手，造出了样板。经由频频实验，最终获得了计划专利。在挽劝制造商们临盆这种产物未果后，他决议自己建立“立异照明设置装备摆设”公司，临盆这种电控灯。1998年，汉斯克抛却了他的状师营业，全身心肠投进到公司的运作中。近来，他又把营业扩展到为卡车、拖车和摩托车的制造商临盆公用灯。一项活动成绩了一个公司，2001年这家15人的公司收进到达了160万美元。

 汉斯克，现在拥有了自己的船，但他很少偶尔间像过往那样往享用划船的兴趣。当他偶尔回到船上时，他的脑海里时而会显现出那些薄暮时候的惊险片段。他说，“如果说，人们的需如果发明之母，大概惊骇便是发明之父。”

 原载：《创业家》

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