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　　1、了解客户声誉
　　任何生意的顺遂完成，都有赖于客户的精良声誉。因此，在选择商业支付体例前，必需对客户的资信状况举行深进了解，尤其对一些新建立商业干系的客户。关于声誉欠好或尚未认识的客户，只管即便选择危害较小的支付体例，如跟单声誉证。如果是声誉精良的老客户，可以选择手续简练、费用较少的付款交单的托收支付体例。
　　2、明白运营意图
　　选用支付体例应连系出口商的运营意图。如果为了据有国际市场份额，扩展销售量，可以选择对进口商有吸引力的支付体例，如买方可以凭信任收条借条的付款交单托收体例；如果出口商品是国际市场上的畅销货，出口商可以选择对己最有利的结算体例。
　　3、留意商业术语的选择
　　在国际商业实务中，不合的商业术语应选择响应的支付体例。在利用EXW等理想交货体例的商业术语生意中，不宜接纳托收体例。因为此类生意中，出口方向进口方直接交货；若是做托收，出口方没有束缚进口方付款的任何凭据，如许的托收本性是一笔货到付款的生意。在利用CIF、CFR等意味IT货的商业术证交付。但在FOB、FCA前提下，固然进口方也是笔据付款，但因为进口方担当安排运输，货色装载在进口方指定的船上，故也不宜利用托收支付体例。
　　4、掌握运输票据的性质
　　海运提单和多式联运提单是物权凭据，出口商可以经由历程持有该票据来控制货色的全部权，因此合用于声誉证和托收支付体例。但空运、铁路运输和邮政运输的运输票据以及不可让渡的海运单都不代表物权。因此，在这此前提下都不宜利用托收来结算货款。...