团体创业是不少人的梦想，多年前那句“十亿人夷易近九亿商"的闻名口号便是对这种“全夷易近皆商”状况最精要的归结综合。在当今市场竞争日益狠恶的期间，团体创业的成败与项目标选择有很年夜的干系，代庖署理新产物上市则可作为创业乐成的起点。

 代庖署理新产物上市的下风

市场经济系统体例给良多人供给了一个自立创业的机遇，历经市场的风雨浸礼，年夜浪淘沙的竞争造就了一批团体创业的乐成范例，但有更多的创业者惨遭失落败。“条条年夜路通罗马”，代庖署理成为不少团体创业者的选择。在代庖署理制已很遍及的本日，可供选择的代庖署理产物良多，但各有其利益与优势地点。相关于名牌产物来说，新产物出名度相对将低，产物在消耗者中的影响力也不敷深远，但代庖署理新产物上市却有其无可更换的下风：1、竞争对手少。一块蛋糕，一团体可以独有整个，两团体来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微乎其微的。在新产物还未为传统代庖署理商认知的情况下，有先见之明的代庖署理商疾足先得，天然可以分到相称年夜的“蛋糕”，年夜快朵颐。

 2;、利润空间年夜：因为产物新上市，在市场份额上与其他产物有差距，企业为了经由历程代庖署理商敏捷建立销售搜集，提高产物在市场上的据有率，就不会如名企一样对代庖署理商提出各种苛刻前提，而会做出很年夜让步，履行低扣率供货等优惠政策，有效地扩展了代庖署理商的赢利空间。

 3;、企业支撑力度年夜：最小的孩子频频最受怙恃心疼，这个家庭中的法则也异样合用于企业。从企业角度动身，为了新产物的良性生长，企业的人力、物力等本钱都会向新产物重要倾斜，其广告支撑、营销政策支撑都是其他企业与产物无与伦比的。如许就客不雅观长提高了产物出名度，为产物掀开支路，利于经销商代庖署理产物的销售。

 创业者必备素质

 固然有不少人投进到了团体创业的滔滔浪潮中，但其中可以全身而退的只占多数，如愿以偿成绩创业梦想的更是百里挑一，95百分的创业者以失落败了结。可见，团体创业并不是往做就能乐成的，创业者还要具有一定的素质。

 1;、足够的资金气力是创业的先决前提。世上没有无源之水、无本之木，任何事变的乐成都不年夜概凭空得来。“鸡生蛋，蛋生鸡”，只要具有一定的投进资金，才年夜概完成团体创业，获取丰盛的利润。如果没有先期的资金投进，所谓的创业也不外是画饼果腹，乐成更无从谈起了。

 2;、行业履历的积累是决议团体创业可否乐成的重要前提。乳臭未干的寄意就在于履历的重要性，无论选择什么项目作为创业的起点，具有丰硕的行业履历和相干履历，了解有关知识，才可以把事变做得更好。

 3;、精良的商业心态。创业是把双刃剑，一面是乐成，一面是失落败。创业者要有精良的心态，时候做好两手准备，“胜不骄，败不馁”，不为临时的乐成欣喜若狂，更不会因临时的失落败屁滚尿流，对得失完工败恬然处之。

 4;、要有较强的自大和压力认识。不满意是向上的车轮，要时候有忧患认识，把压力转化为行进的动力。所谓“年夜求，则得中；中求，则得小；求小，则不得”，虽不用做出每天清早年夜叫三声“我要乐成”的惊人之举，也要对自己创业乐成充满自大。

 选好项目乐成创业

 在这里，选好项目有两层含义，一是要所选稳当，二是要选择好的新产物代庖署理。只要如许，才年夜概为团体创业乐成奠基基石。判定项目好坏的尺度有四：

 1;、行业能否有生长远景。看某一行业能否有生长远景，不该范围于现在的状况，而应襟怀胸襟广漠，放眼将来。有些行业固然临时有比较年夜的利润空间，乃至属于暴利行业，但却是好景不常，没有长远生长的潜力，就应该只管即便避开，切不可贪临时之利而贻误机遇。选择有远景的行业，就要选择旭日产业，跟着行业的生长而赓续生长丁壮夜。

 2;、能否有消耗需求。消耗需求是产物霸占市场的决议前提。好的产物都是在前期调研的基础上，根据市场需求所研发，可以给代庖署理商带来乐成和利润。如果所选代庖署理产物不可以满意消耗者需求，就不年夜概掀开市场，代庖署理商就只能积蓄库存，看“洋”兴叹了。所以，团体创业选择代庖署理产物时一定要稳重。

 3;、产物能否有卖点。在产物高度同质化的本日，消耗者的需求根基获得满意。要使产物在众多同类竞品中锋芒毕露，除了产物自己质量过硬外，更应该有奇特的卖点来吸引消耗者的眼球，打动消耗者，促使其购买活动的发作。

 4;、企业能否有足够的效力认识与支撑力度。企业的效力认识与支撑力度反应了企业对新产物的器重程度。作为代庖署理商，没有资金也没有精神往为产物做年夜量的宣传，只要拜托企业的支撑，为产物掀开支路，完成厂商的双赢。有气力、有资历的企业，关于代庖署理商除了价钱、促销、广告方面的支撑外，还应为经销商供给殷勤的营销效力，营业培训和指导，市场开发与管理等，匡助经销商晋升运营本领，晋升经销商向市场要利润的本领。

 5;、能否有专业的筹划机构全程支撑。向现在海内做新产物筹划出名度比较高的麦肯光彩（北京）国际营销筹划机构，他们筹划的项目频频乐成率都比较高。团体创业投资者可以在选择项目时重点思量，才可以真正起到低落危害的结果。

 据业内人士盘问拜访统计，团体创业的失落败率高达95百分，乐成率则只要5百分。具有必备素质的创业者，经由历程调研选择准确的新产物代庖署理，就有希看成为5百分红功创业者中的一员。

 选择比勉力更重要！笔者在这里衷心的祝愿每一位团体创业者一同走好。

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