为什么要器重小订单？
小订单面前存在众多机遇，抓住一次，年夜概就能跨上新的台阶，如果失落往一次，年夜概永久无法完成飞跃。
我们有家客户是加拿年夜的礼物进口商，他们在中国发明了良多既年夜度、价钱又廉价的产物。可是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2,000-3,000件。他们向我们埋怨说：“如许的量，对沃尔玛没题目，对我们如许的小公司就难了，因为有些格局的产物我们需要时候往推销，不年夜概一会儿订那样多。”他希IT出口商对小额订单的处理可以灵活一些。
良多出口企业为了防止小订单带来的费事，频频对小订单加以限制，大概划定最低订货量，大概在付款体例上有分外要求。比如有一家临盆、销售锂电芯的电子公司划定，最低订货数量不得少于1,000只；如果订单金额不到10,000美元，则付款体例必需是T/T预付，不接受L/C即期。企业如许做，固然有其本身的思量，可是思量刻下长处的同时，也该当着眼将来，审阅一下小订单的生长潜力，说不定能从中发明年夜的机遇。
小额订单为出口商所不喜的重要缘故原因是比较成本高。有一家委托我们代庖署理出口的企业是临盆出口玩具的，今年5月接到一批电子玩具的订单。其中一个柜包括15个货号，而每个货号匀称数量不外300件。在临盆安排上，一个货号要一条临盆线，还要频仍调解。另外，工人的薪水是按件计算的，比起批量临盆要少拿一半阁下，公司收益也低，匀称产量较批量临盆低了26％。公司主管营销义务的西席说：“订单我们是加班加点做完了，但工人以为累，公司也以为累。”
鉴于此，小订单是不是就不值得我们予以器重呢？谜底能否定的，小订单面前隐躲的东西实在有良多。我们公司的老总做了20多年的外贸，他有句很经典的话：“小订单就象喷出的火山岩浆，一点点也是火热的，谁也不能确定它冷却后的样子是什么。”年夜概小订单只是年夜买家的一个试单，大概因为买家情况发作转变，已往的小订单带来了更年夜的商机，不一而足。不加区别，对小订单一概设限，年夜概会失落往重要的生长机遇。
Jon Yu，NorthPole公司推销担当人
如果你做外贸足够久，你就会发明良多时候年夜买家也下小订单。从买家情况来看，小订单的背景是不合的。小订单年夜概来自小公司的订货，也年夜概来自年夜公司的特别订单，如电视购物/网上购物，大概来源于年夜公司新产物开发的需要等。小公司的订货无疑是配角，但触及年夜公司的上述两种情况也是遍及的。无论是几百照旧几千、几万的量，都是市场的要求。在‘9.11’后，美国的零售市场确实蒙受庞年夜打击。除非是流行且低价的商品，没有商家敢一定它的销售计划书是可以100百分完成。在商家林立，市场被朋分的情况下，谁的产物新、功用多、转变快，就能夺取到主顾。客户有年夜概是小买家，也有年夜概是零售业巨子。
沃尔玛、TARGET等超级公司，很少自力下单给目生的公司。通俗来讲，订单都是流向了其固有的供货商了。如果这些供货商自己的工场做不了，或价钱太高，订单就会再流向卑鄙供货商。这些超级公司的供货商年夜部分是各年夜商业商，他们掌握年夜量的货源，以随时满意超级公司的需要。这种情况下的订单是最罕见的，全部的出货务必符合超级公司的要求，可是付款人却不是这些超级公司。这一类的订单源自于耐久的信任与互助干系，根基上是年夜订单。但现在，沃尔玛、TARGET等公司已经认识到经由历程中心商进货,中心流失落的利润太多，难以保证其"每天低价"的竞争战略下风。所以，他们又纷纭在亚洲、在中国组建推销中央，吸收不可胜数的中国供给商，进进厂商数据库。这时候，就频频会出现一些小订单，要求供给商定时完成，在经由质量检测和成本价钱申明后，决议能否更换现有的供给商。如许的订单虽是处在选择阶段，但也便是供给商念念不忘的小订单了。沃尔玛每年的小订单，就其数额来看，虽还不到订单总额的1百分，但也有5-10亿美元之巨，已经良多了。如果接到如许的小订单，申明供给商已经进进这些年夜买家的视野，现有产物、临盆情况或临盆本领获得了他们的一定，起码比其他供给商抢得了先机，这尽对值得庆贺。
但我要夸张的是，关于年夜买家来说，临盆情况和临盆本领是决议其取舍的最年夜身分。因为，买家给出口企业的样品/意向/订单，并不代表他们往后的取向。买家需要的是一个临盆、开发本领都精良的基地，以满意日益转变的市场需要。固然这个历程很长，供给商在这种竞争与淘汰情况中要在世并且要赓续生长。从这个角度看，小订单另有另外一层的含义。

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