在这个追求财产，追求自我代价的期间，越来越多的人加进到创业的行列，在艰苦的打拼中体会IT，接受挑衅。可是，创业也不是那么轻松的，这里，我们选择了3位不合范例的创业者，从他们创业中碰到的题目及处理方案中，举行创业上的指导。案例一：小餐馆想融资创业人物施磊，49岁，国企下岗职工今年春节前，施磊在武昌江滩边租了家面积近50平方米的小餐馆，餐馆附近有两家年夜超市和一个居夷易近社区，有比较稳定的消耗群。施磊计划运营早点和团体快餐，兼营特征小炒。亲友凑来的5000元是餐馆的全部资金，现在倒闭一个月了，每天的营业额仅够保本。施磊很想请一位技术高点的厨师，再做一些促销宣传，但手头缺乏活动资金，他愁着能到那边往融点资。创业初期要稳步生长点评高朋：胡波，中国治理迷信钻研院营销学钻研所客座钻研员，资深营销管理参谋、培训师。资金足够是良多创业者都会晤临的题目，并且时常成为限制创业的最年夜窒碍。在资金支撑缺乏的情况下，创业者切莫随便投资新兴行业，踏踏实实地从事传统项目会拥有更多的成熟市场，"走偏门""搞投机"都很随便将自己套牢。融资发起请求代销现在良多商品，如食物、饮料、打扮、百货等，零售商为了促销都宁愿答应让零售商代销，先给货，再结款，偶尔卖不出往，还可退货。如许既不积蓄货色，也低落了进货危害。用股份替代资金施磊现在的困难是起步阶段资金足够，人员请得起，养不起。依此情况，与其费钱请人还不如出让一定股份，约请有技能的互助同伴，依照当月理想营业额的20百分至30百分给以提成，如许不但可以稳定人心，也可以提高厨师的义务积极性。固然，出让股份的前提是让厨师自己带一两个助手。赊账起家，信誉维持良多小餐馆者是赊账起家的，只需施磊重信誉、讲诚信，与供货商连结牢固的联系，就不难完成先赊用、后清理。固然赊账的周期短，但小本创业只需手头多一块钱就多一分机遇，学会运用赊账打时候差也能得当缓解临时的资金足够。案例二：美容院运营难创业人物：吴湘玲，34岁，美容院老板吴湘玲前几年在武昌丁字桥开了一家美容院，起初运营状况还算不错，近来两年周边的美容院越开越多，五花八门的促销活动拉走了不少老主顾。吴湘玲以为如许下往自己的美容院很难糊口生活下往，若何开发和稳定主顾是吴湘玲现在亟需处理的困难。运营品牌点评高朋：胡慧芬，天然美武汉美容文明生长无限公司副总司理，国家初级美容师。现在武汉各种美容机构有300多家，越来越多的国际出名品牌也准备进驻武汉，行业竞争日趋狠恶。跟着女性糊口质量的赓续提高，美容行业的生长远景也会越来越好。但年夜年夜都美容店店主都称生意越来越难做，以为店太多，为了增加来客量，只要贬价。而你降，我降，巨匠降，不但降失落了价钱，更降失落了质量。美容业最终要走向品牌化运营之路，产物质量及精良效力本领赢得主顾。行业静态利润可不雅观美容院的重要利润来源于产物销售和照顾护士效力，通俗来说运营者从销售产物中可以获得四成以上利润，照顾护士效力有30百分阁下的利润。走向社区现在，武汉的美容行业出现向社区化生长的趋势，良多中高等社区都将美容休闲纳进到团体计划中，美容离人们的糊口越来越近。投资者在选址时应有所思量。商机创业者要想在美容业淘金，必需靠特征取胜。宠物美容是不错的新兴范围，市场空间较年夜；喷鼻香熏美容也是颇受白领人士喜爱的效力项目。案例三：开家婴幼儿产物专卖店创业人物李琪，28岁，曾做过婴幼儿用品销售员李琪是个2岁男孩的妈妈，有身生子在家呆了2年多。现在很想自己创业，在选择项目时李琪比较看好婴幼儿用品，希看能成为品牌代庖署理商。李琪现在手中有十万元创业资金。但面临市场下品目单一的婴幼儿产物，她不晓得若何选择，对该市场的生长远景也想做番了解。先了解需求再找项目点评高朋：廖斐文，武汉生长空间管理参谋无限公司首席参谋，资深创业指导专家。现在李琪将目光盯在品牌厂商身上，思想难免遭到范围，仅从下游供给商处搜索项目信息，很年夜概与市场需求发作偏离。不要被厂商供给的利润空间所利诱，作为代庖署理商主要思量的题目是"能不能卖失落"。与其找到项目再看市场远景，不如先了解市场需求再探求项目。投资发起集合下风，开专卖店婴幼儿用品种类多，年夜致可分为食物器具（奶嘴、奶瓶）、洁净用品、住行用品（推车、餐椅）等几年夜类，要想开一家品种完全的社区专卖店需要集合各个品牌的产物下风，让主顾能一站式购齐所需用品。仅仅代庖署理一家品牌的产物很难做到这一点。从资金气力下去讲，李琪也不太年夜概拿到出名品牌的代庖署理权。一方面，国际出名品牌的代庖署理门槛越来越高，团体创业者很难拿到区域代庖署理权；另一方面，新兴的婴幼儿用品品牌逐步增多，但其中不乏良多"贴牌"的空壳公司，他们开出的加盟或代庖署理前提很具吸引力，没有创业履历的人一不注意就随便失落进加盟圈套。明智选项对小本创业者来说尤为关键。发起李琪开一家多品牌运营的婴幼儿用品专卖店，定位效力0－3岁的孩子。遴选各个品牌中的下风产物，根据机能、质量以及价位的不合举行有针对性地组合搭配，如许可以满意主顾的不合需求。李琪可以直接到汉正街的婴幼儿用品零售市场考察，也可以联系业内的品牌代庖署理商，他们多数不会只代庖署理一家商业品牌。更多创业指导www.xm5c.com（编纂任屹云）