（本文作者：创业路上论坛网友“俊书1 ”）

 回到南昌后，付xx批示三个营业员办事，搜集市场材料，每天报告叨教，早晨闭会讨论。他站在黑板前，给营业员授课，通知他们若何跑营业，如何做目生拜访，碰到情况处理。营业员都很服他。那几天营业员很辛苦，搞到不少有效的信息。付xx开始和银行方面的人打仗，谈生意。我们发明同学的父亲所说完全准确，便是说，只需谈上去，一定挣钱。因为项目太年夜，付xx往找合资人，找到一个培植银行行长的哥哥。这团体在南昌挺有气力，开了良多网吧，气力丰硕。他关于xx的项目感快乐喜爱，计划投资，直接拿3M材料在江西的代庖署理，想绕过我同学的父亲。我们还和上海的总代庖署理联系，前提是必需一次性购买80万的材料（详细数额年夜概有偏向，我淡忘了。）他计划注进资金，拿50％的股份，把我们公司做年夜。可我们拿不出那么多资金，他就来我们公司看看，探听我们公司的气力。功效可想而知，我们公司极为大略，只要那么几个年白叟。他那时没说什么，厥后徐徐抛却了，以为我们不胜信任。这件事安慰了付xx，使他很没体面。招致厥后购年夜班公用品，请装修公司，花失落了年夜笔资金。这是后话。

公司营业方面：我们继承印手刺，只接数量多、价钱高的手刺。宣传画册也在做，正和那家装修公司谈。

 付xx就自己请行长用饭。一同头谈得很顺遂。

 付xx请行长用饭，都是他自己往谈判的，花了不少钱。一同头很顺遂，行长理睬帮助，并说一些恭维付xx的话，夸他年老无为，存心扶携提拔他。这些话滋长了付xx的年夜志，对营业员比手划脚，对我和黄xx还算客套。

 行长之类的人，都是官场上的老手，常和生意人打交道，城府很深。几顿年夜餐之后，他说：“帮助可以，但你不能和我谈，要和装修公司谈。”付xx一愣，如何又冒出装修公司呢？行长说：“我们银行的装修都承包给了装修公司，是老干系了，我帮你介绍，你和他们谈。”付xx那时就凉了半截，这是在推啊，又拿他没办法。行长在酒后表示性地说：“我们和某某装修公司互助多年了，总司理是我的表弟……”言下之意是，你一个毛头小伙子如何能攻破我们之间的干系，你能给我们多少利益？付xx没办法，又约请那家很知名的装修公司老总用饭。席间，行长把付xx介绍给那位老总，说：“你们谈，我就不干预干涉了。”老总也夸付xx，便是不谈互助的事。厥后，付xx零丁约老总。老总说：“不要用饭了，咱到茶室谈。”到茶室坐下，老总立刻换了一副面容，把30万的材料压到10万元，说：“就这价钱，不能再多了，你思量思量，我另有事……”老总甩下这些话就走了。于是我们空欢乐一场。

 营业员跑到一些客户，谈的时候都碰到阻力，他们称这种材料太贵，用不上。各种迹象表面，这生意是赢利，但早有良多年夜公司加入，竞争狠恶。我们没有资金，没有可靠的干系不年夜概谈上去。忙活了半个月，一笔生意也谈不到。3M材料由此了结。孤负了同学和他父亲的信任。

 眼看能挣钱，你便是无能为力。这又安慰了付xx，他以为公司笼统太差，招致无人问津。好比谁人培植银行行长的弟弟，看了我们公司的情况，就和睦我们互助了。于是，付xx一声令下，犯下致命的错误：装修公司！

 自己便是小公司，做起了体面工程！

 再说宣传画册方面。付xx同学的父亲在南昌开“xx装修公司”，我们想做他们的宣传画册。他们提出交换前提：必需由他们来装修我们的公司。“我把生意交给了你，你也要把生意交给我们。”他们还理睬把一些客户介绍给我们。谈宣传画册时候，又有一个细节。我把案牍和样稿交过往，老总和睦我谈，叫副总来谈，谈好计划费用1200元（每面150元），印刷2000份（每份2元），一共5200元。那时，没有签条约，只是行动理睬。“我们之间还签什么条约？这点小生意，理睬就行了，今后还要互助呢！”我也欠好强求，就说叫付xx下决议吧。装修公司的计划师来我们公司，考察了一下，拿出计划方案。过了几天，老总叫付xx过往签条约。这时他们一口否定宣传画册的计划费，说：“向来没听过什么计划费。”付xx打电话给我，问我如何谈的，如何没说计划费。我在电话里和他们老总争辩，老总气愤了，说我乱说八道，就挂了电话。厥后付xx和他们谈下装修费，还签了条约，宣传画册的费用在装修费里扣撤除。付xx返来，把条约给我们看。我们吓一跳，装修费用奇高，枚举的项目五花八门。老总给付xx带高帽子，又利诱他另有好多互助项目，就如许把条约签下了。我们的第一份宣传画册，便是这么谈上去的。

 背面说了，我们公司在昌北，一条繁盛强烈热闹贫贱的公路边，是个店门，外面空空荡荡。不远处又有养猪场，常有一股恶臭。没办法，我们选择了另一其中央，在二楼，房子很年夜，便是我们住的三室一厅。为了节省开支，我们吃住在公司，装修一个房间和一个厅。房间是总司理办公室，年夜厅一分为二，一边唱义务室，一边坐会客室。开始用钱买各种不适用的家具，老板桌、书厨、沙发、茶几、吊灯、油漆门、花卉盆景，等等。因为是广告公司，要装修的有特点，还花了不少钱做体面工程。房顶漆成黑色，掀开油漆年夜门，像钻进了地道，双方黄色的隔板上吊挂着作品，灯光打在前台，上书：“江西十二月广告参谋无限公司”，红灿灿的，另有毛主席语录。接待室：两张木质沙发，一个茶几，摆放了生果。义务区的墙壁上挂满作品。办公桌上，三台电脑，一台年夜型打印机，二台喷墨打印机，另有一个写字台……总之像模像样，弄得跟写字楼差不多。最豪华的要数总司理办公室，下面的吊灯晶莹剔透，书厨里都是平装书。我就不形貌了，总之，我们居然把钱花在这下面，账上的余额已经不多。

 接上去，就看我们如何做生意了。

 你开公司也好，开饭店也好，买小商品也好，说白了，你都要面临市场。你的客户是谁，你的如何打动客户，你的卖点是什么，这些都要细细钻研。我们两眼一摸黑，就年夜张旗鼓地开公司，实在是瞎子打拳，打到谁算谁。我们做什么，不断没太明白。

 按付xx的说法，以手刺养活自己、积累客户，在此基础上开辟宣传画册和VI市场，远景目标是做房地产广告代庖署理。现在回想起来，我们没有抓住自己的卖点，应该抓住卖点，以此为中央展开宣传、拓宽市场。

 手刺方面，我们属于手义务坊，营业员接过去，计划师计划一下，用打印机打印，再手工切割手刺，由营业员送到客户手中。这事变极繁琐，营业员包接送，自己很累，而我和黄xx除了计划和打印，还要自己动手往切手刺，频频搞到深夜，切手刺到凌晨两点多。好的时候，一天切五十盒，不能再多了，打印机打不来，人也很疲惫。我们总以为被手刺拖住了，没精神搞另外。公司结束的时候，我们做了一万多元手刺生意，这是最年夜的收进了。另一方面，我们实在没有竞争本领，做高等手刺，他人比我们好；做高等手刺，人家量年夜从优，礼聘的乡村小密斯都比我们能干。独一吸引主顾的是我们包接包送，但营业员的车资、食费，使得我们得失落相当。固然了，只需你能接到年夜的团体公司，照旧能挣钱。他们对颜色要求很高，很苛刻，来来回回地送样品，但只需谈上去，就稳定动，打个电话或发个传真过去，做好了直接叫人送过往。我们只做到江西的洪城团体，其他都是大户。

 宣传画册方面，我们只做到了仅有的一些客户，清华紫光、等等。好多都做不下往，为什么呢，因为良多公司在江西设立的是分部，宣传画册都是由总部分发上去。而小公司用不上宣传画册。无法之下，我们做了一些宣传单、海报、菜单，重如果一些宾馆旅店。这里又出了题目。我们履历缺乏，客户常常改稿，一次生意要改好屡次，计划师又累又烦。幸亏，我们联系了几家印刷厂，总算摸清了印刷的门道。

 除此之外，我们还接店门装修和广告牌，我们做不了，都是外包，谈差价。频频累去世累活，挣不到什么钱。偶尔我们全公司出动，往“国际汽车城”帮客户装修前台，贴刻字，挂壁画。巨匠都没履历，现场操作，错误百出，客户不满意，我们也白忙活，到末了一核算，才挣到一点辛苦费。

 房地产广告方面。黄xx正本就不是专业的，我们连流程都是看书看来的。付xx一同头计划叫黄xx往另外广告公司帮助，把技能学过去，可是最好老是没弄成。一则、我们离不开黄xx，手刺宣传单都要他；二则、付xx没和人家谈妥，不断没无机遇。经由历程付xx的干系，我们联系到三个客户：“老楼”的宣传方案、新余的“一面湖景”项目、深圳的前沿地产。我们必需和他人竞标，宝贝压在黄xx的计划程度宁价钱下面。我们的报价很低，而黄xx是半路出家，很难到达人家的要求。我们都在勉力当中，厥后付xx和黄xx出现抵牾。付xx的意思是，我好不随便拿到项目，你应该做出来。黄xx的意思是，你说了给我学习的机遇，现在临时叫我做，我又不是专业的。一同头抵牾不清楚，厥后徐徐激化，这是后话。

 营业员是付xx的同学，统统苦守付xx的安排。徐徐的，有点不信任黄xx的计划程度，偶尔会埋怨。故弄玄虚，黄xx办事极为担当，一天睡不到几个小时，事变那么烦人，他也在冷静忍受。

 开公司，最重要的是开发市场，我们重要靠营业员。三个营业员，刘某最得力，因为他在这个行业干过，待人接物都有履历。公司的重要营业都从他这里来。刘某受过付xx的帮助，挺戴德，办事也担当。其他两个就不可了。杨某诚实，勤勤奋恳，但不会随机应变。曾某最喜好埋怨，并且心术不正，他不但为我们接票据，还帮另外公司接票据（这都厥后才发明）。他们的义务体例是：目生拜访。在疆域这种体例很难拉到生意。付xx一同头常为营业员授课，厥后徐徐放松了，只是闭会讨论业绩。

 这时，我有两个兄弟也加进出去，当营业员。

 我有一个兄弟，在杭州跑防盗门的营业，听到我在开公司，把义务辞失落，跑过去做营业员。他最年夜的特点便是懒，老往网吧玩传奇，到了废寝忘食的地步。刚来的时候，我们不计划收容他。但他一脸忠实，说尽对不会凭仗兄弟友谊瞎闹，统统和其他营业员一样，“有什么不对的中央，兄弟万万别碍着体面，该骂就骂，该扣人为就扣人为。”他再三起誓，我们就心软了，招他出去。毕竟证明，他改不了自己的缺点。我乞贷给他配了手机、皮包和衣服，他欢乐鼓动地干了两天，旧病复发，每天跑到表面玩传奇，如何劝都没有，并且提早预付人为，干几天就要了一个月的人为。他一觉睡到午时，吃中饭才起床，吃完之后往表面玩传奇。在营业员中心，形成了恶劣影响。厥后，付xx实在不由得，把他开除了。开除之后，他继承待在我们那边，成了闲人，更加每天玩，到处乞贷，直到我们公司失落败。付xx对他，对我，都存心见（他欠付xx几千元，欠我的也不少）。

 另一个是黄某，他是跑兽药的营业员，和我是拜把子的兄弟（高中同学）。黄某听说我开公司，过去劝我别开，叫我和他合资往养猪，办养猪厂。我那时没有理睬他，因为他和另外一个兄弟生性好赌。我父亲便是赌徒，这玩意像毒品，一粘上就很难戒失落。他见我不理睬，就想帮我办公司，因为他跑了几年营业，有履历，我们也把他招出去。一段时候，我们有了五个营业员。月薪600元（先拖欠），包吃住，每周义务六天，全身心扑在营业上。这对一家小公司来说，是本钱下风。我们营业太小了，浪费了本钱。

 我们公司装修了，还要自己的宣传画册和广告牌，要不然营业员欠好停战义务。你往帮客户做宣传画册，你自己都没有，这是不可的。于是我们自己印刷画册，把画册搞得极花哨，很前锋。发出往之后，客户立刻对我们公司有深入的影响。可客户很少和我们谈生意，为什么呢，因为没有把自己的信息带出往，客户只看了个奇怪。这是我的失落职，因为我是案牍筹划，宣传画册毕竟不是艺术品。另外，客户注意你所做过的项目，这是最有压服力的东西，可我们没有多少，仅有客户都加上往了。

 我们公司装修之后，面目一新，可以叫客户过去谈生意了。我有一个兄弟在江西电台当摄影师，他走进我们公司，第一句话便是：“兄弟，装修的不错啊，便是太偏僻了！”他带了李xx过去，要和我们谈“广告代庖署理”的生意。这大概是一个转机。

 你往开公司，不论开得若何，只需你的公司存在，总会无机遇到临。当机遇到临的时候，要看总司理如何掌握机遇。在我们公司，付xx是决议计划者，年夜大事件都由他做主。那时，我们有五个营业员，拉手刺生意，确实年夜材小用。手刺是小作坊式的运营形式，你任意开个小店门，也可以做。我们八个精神抖擞的小伙靠手刺创业，成今年夜了点，也挺好笑。江西电台的摄影师魏xx，带李xx过去谈生意。我和魏xx多年不见，过往是打斗认识的冤家，现在他想和我们互助。<<进进连载帖