阿美祖籍上海，我认识她时，她40出头的年龄，长的颇有几分姿色，说话办事风风火火，完全一副女侠风范。也不知什么缘故，在上海结婚两年后，生下一女，她就分开了家。单独在喷鼻香港开了个做打扮商业的洋行，并在杭州萧山和合资人开了个两百多人的打扮厂。她通俗都在喷鼻香港担当接单，没什么年夜事很少来疆域。

    那段时候，我们公司的打扮厂昏暗运营，不断靠做点小批量的打扮订单苦苦度日。每次公司老总给我们营业部闭会，无外乎叫我们目光要远，要有走出往的理念，尝试着往接内销单，夺取到单量年夜的主人。那时的信息流畅不像现在如斯发财，没点干系和伎俩，要直接和老外攀上干系，谈何随便。

    突然有一日，浙江省一家国企年夜公司的向导带着一位外企的女老板离开我们公司，这女老板便是阿美。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。老总马上关照行政部分往买来了上等的生果，并调集公司相干人员，陪阿美他们不雅观赏了工场，阿美看了工场和车间里还在做的打扮唱工，都还满意。事后便在公司集会室谈互助谈若何展开了。先是省公司的向导谈话，介绍了阿美公司的气力，以及泰西年夜公司给阿美公司下单的情况。在坐的都听得很愉快，这么多的票据，这么年夜的量，她如果给我们公司做非常之一的订单，我们的日子也就好过了。接着阿美不紧不慢地说：“我们公司不断是把产质量量放在第一位的，质量有题目的尽不能交给主人，钱不是题目，下单后我先付30百分的定金，出货后一个月内全额结清。”公司老总接过话题说：“阿美小姐，质量你虽然放心，我们厂对质量的把控，在附近一带照旧有点名誉的，我们会勉力地往做得更好，至心希看你能多多关照。”

    过了一阵子，阿美从喷鼻香港打电话给我们老总，说有个订单马上要开始互助了 ，她当世界战书就会到杭州。老总确定了航班后，关照驾驶员做好接机准备。下战书阿美带着样衣和制造材料离开了我们公司。我们七八团体就开始围着阿美转，看了样衣和IT，那格局和所用的面料都是我公司的刚强，老总马上关照板房到堆栈找了相通质量的面料，在2小时内按阿美供给的要求，打一件样衣供阿美确认。阿美细查了我厂打的样衣后，在样衣上写道：“面料OK，样布OK，年夜货按此样临盆。”，并签了年夜名和日期。她毕竟是疆域人，对疆域的行情很熟，给我们的价钱也恰是工场要报的价钱。就如许一拍即合，当阿美说两个月必需完成15万件年夜货时，我们犯愁了，按那时工场的范围，那是底子做不到的。照旧老总有办法，他向阿美保举了那时在杭州也小着名誉的另外两家工场，阿美在看了这两家工场和他们的样衣后，也很满意，于是阿美分别和三家工场签订了5万件的条约，并打了货款的30百分定金给每家工场。期间统统都很顺遂，两个月即将到了，阿美带着她公司5位同事来验货了。他们的验收尺度是任何打扮厂都做不到的，尺寸年夜小偏向都不能跨越0.5厘米，衣服上哪怕在不显眼部位有一处针眼年夜小的污渍都划为次品，乃至有一个线头没剪都不满意走货。就如许依照他们的尺度，每个工场都只要30百分阁下的货可以走，另外的需要返工。三家工场碰到如许的事变照旧头一回，他们在集会室和阿美商量若那边理，三家工场都说阿美的要求太离谱。阿美说这是主人的要求，她也不想如许。事已至此，如果时候到了出不了货，依照条约厂里是要补偿的。巨匠都恳求阿美想想出个处理办法，阿美说办法有是有的，她和主人是多年的友谊，应该在货期上可以通融。每个工场马上把30百分供认的打扮先走货，剩下的70百分她会和主人相同好今后再出货，巨匠以为只能如许了。

    尔后，隔三差五工场都会打电话问阿美和主人相同的情况，开始阿美要不说忙，还没碰到主人，要不就说主人还没有回她的动静，叫工场再等等。三个月后，阿美的手机停机了。三家工场找到了阿美在杭州萧山的打扮厂，打扮厂的老总说现在该厂阿美确实是有股份的，因阿美的人品题目，董事会于半年前已清退了阿美的股东资历。该厂老总了解了我们三家工场的详细情况后，他道出了真相，这也是他们不再和阿美互助的缘故原因。正本阿美已经连她自己的厂都要欺骗，每次下单先付30百分的货款，最终走货也走30百分，剩下70百分的货不断没出往，两次上去工场以为有题目，按老例剩下70百分的货完全可以出往的。于是他们想办法联系到了主人，主人明白通知工场，他下给阿美的订双数量，便是那走货的30百分的数量，底子不晓得另有70百分没走货，就如许阿美被工场清退了。

    此时我们终于年夜白了，阿美为了自己的长处，每次下单在理想的数量上加上3倍，付工场30百分的定金，到出货时挑30百分的佳构，阿美公司出往的产物获得了主人的赞同，可我们工场积蓄在那边的70百分的货该如何办？

 

做生意不是如许子做的啊，你要糊口，我也要糊口啊，给条生路吧，我也有家人啊！


    

    来源：杭州鹭汉乳胶制品无限公司的博客

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