企业信息化推销谨防8年夜圈套（3）冤冤相报何时了

　　重庆某新船重工为进一步提高企业运营苦守决议上信息化。在选择ERP的历程中，它遭遇了心酸的故事。

　　两年前，重庆新船任命总管帐师王伟作为企业的CIO，担当信息系统的实施。有一家ERP厂商（我们叫他A公司）销售人员的热情立场深深打动了王伟。A公司的销售人员对整个船舶行业举行了深进申明，关于什么流程不合理、信息化应该从那边动手等题目，都给出了很好的发起，乃至比王伟申明得还详细，一看便是下了很年夜工夫。

　　接上去，A公司的实施团队向王伟举行了ERP产物的片面演示。王伟被A公司的销售人员说得喜出看外。不外，夺目的王伟可没有忘失落侃价，A公司报出的价钱足足被王伟谈成了两折。

　　谈出两折价的王伟很愉快，这时他的一个年夜学同学提醒了他：厂家这折扣，没准今年给，明年就不给了，那么后续效力就成题目呢！王伟揣摩了揣摩，于是又在条约里弥补了一条，要求厂商答应5年内进级时供给相通折扣的产物。8个月之后，ERP顺遂上线。

　　可在利用历程中，王伟发明，信息化系统并不能完成现在A公司所说的良多功用，好比，帮手决议计划、综合管理等，充其量只是财政及营业的电子化罢了。找到A公司，销售人员说根据那时的价钱，只能上这些根基的模块，如果完成更高的功用，需要再加钱增加一些模块完成进级，正本“此物非彼物”也。

　　更可气的是，当王伟提出用那时谈好的折扣举行进级时，A公司营业人员却说，他们正本的产物已经换代，产物版本号已变，从1.0版本到了2.0版本，所以不能按正本的折扣购买产物模块了。王庞年夜喊被骗，却也迫不得已，只能按A公司的现价购买，因为进级照旧要升的，不然前期投进的几百万成本就打了水漂。

　　只需要一台PC加一套两万块的财政软件，却愣是被厂商连哄带唬上了个几百万的信息化。